Дар ҳоле, ки мо мехоҳем, ки дар бораи муваффақиятҳои зиёде, ки соҳибкор миллионҳо долларро барои ҷустуҷӯи маҳсулоте, ки орзу мекунад, на ҳамаи лоиҳаҳоро бомуваффақият анҷом диҳад.
Баъзе лоиҳаҳо ба мақсадҳои маблағгузорӣ ва дигарҳо ноил намешаванд , ҳатто баъд аз баланд бардоштани маблағҳое, ки онҳо барои баланд бардоштани маҳсулот пешкаш мекунанд, мубориза мебаранд.
Мо пеш аз он навишта будем, ки баъзе аз маъракаҳои бузургтарин ва бомуваффақияти маъракаи пешазинтихоботӣ ба сар мебурданд. Азбаски баъзе маъракаҳои пешазинтихоботӣ сахт ба таъхир афтодаанд. Kickstarter чанде пеш ба мутахассис оид ба шумораи зиёди донишҷӯёни Донишгоҳи Пенсилванияи Этан Меллрик муроҷиат кард, то муайян кардани он, ки чӣ қадар ширкатҳои сершумори молӣ ба миқдори молҳо, саривақт ё ҳама чизи ношоямро таъмин намекунанд.
Аз Kickstarter:
Мо дар моҳи марти соли 2015, мо донишҷӯи Донишкадаи Wharton University University of Pennsylvania барои кӯмак ба ин савол ҷавоб додам. Профессор Этан Меллрик мутахассиси соҳибкорӣ ва навовариест, ки таҳқиқоти мустақилро таҳқиқ мекунад, ки тақрибан 500,000 дастгириҳоро дар бораи натиҷаҳои лоиҳа ва эҳсосоти пуштибонӣ таҳлил мекунанд.
Кадомеаш пайдо шуд?
Prof Mollick яке аз чанде аз тадқиқотчиёни интихобшуда мебошад , ки дар фазои бисёрҷониба кор мекунанд.
Kickstarter таъкид кард, ки ин тадқиқот, ки дар якҷоягӣ бо Мактаби Мактаби соҳибкорӣ анҷом дода шудааст, мустақилона анҷом дода шуда буд ва ҳар ду ҷониб ӯҳдадор шуданд, ки натиҷаҳои худро, ҳар он чизе, Дар ин ҷо чӣ омӯхтани он вақте, ки ба ҷамъоварии маъракаҳое,
9% лоиҳаҳои Kickstarter натавонистанд мукофотҳоро пардохт кунанд
8 фоизи доллари амрикоӣ ба лоиҳаҳои нокифоя гузаштааст
7 фоизи пуштибонҳо мукофоти интихобшударо ба даст наоварданд
65% аробачашон бо розигии он, ки "мукофот дар замони додашавӣ ба мувофиқа расиданд ё бо қатъият мувофиқат карданд
Дар ин ҷо чӣ тавр профессор Молик натиҷаҳои тадқиқоти худро ҷамъбаст намуд:
"Пешгуфторони лоиҳа бояд сатҳи камбизоатӣ дар атрофи 1-дараҷаи 10-ро интизор шаванд ва 13% -и баргардониданро гиранд. Азбаски бесамари касе ба вуқӯъ мепайвандад, эҷодкорон бояд ба назар гиранд, ки чӣ гуна онҳо бо пуштибонҳое, ки дар лоиҳа кор мекунанд, кор мекунанд, хатҳои коммуникатсионӣ кушода мешаванд ва шарҳ медиҳанд, ки пул чӣ харҷ карда мешавад. Дар ниҳоят, проблемаи системавие, ки бо Kickstarter дар ноком (ё қаллобӣ) алоқамандӣ надорад, ва аксарияти лоиҳаҳо ба назар мерасанд.
Қисмҳои муайяни сатҳи нархҳо баланд мебошанд
Аксарияти маъракаҳое, ки шумо дар Kickstarter ё Indiegogo пайдо хоҳед ёфт, дар категорияи технологияҳо ва бозиҳо. Баъзе аз ин маъракаҳо ба лоиҳаҳои худ миллионҳо доллар сарфаҳм меронданд. Таҳқиқот ба сатҳи камбизоатӣ дар саросари сершумори гурӯҳҳои мухталиф ба назар расид, ки оё дар он ҷо омӯхтем, ки дар он ҷо омӯхтем.
Тадқиқот нишон дод, ки сатҳи камбизоатӣ барои лоиҳаҳо дар ҳамаи 15 намуди эҷодӣ дар доираи каме тақрибан 9 фоизро ташкил медиҳад.
Лоиҳаҳое, ки аз баъзе категорияҳо тамаркуз мекунанд, на камтар аз дигарон, вале ҳеҷ як фармоишгар вуҷуд надорад. Mollick ҳамчунин ба ҳар кадоме аз ин маъракаҳо назар афканд ва дарёфт кард, ки лоиҳаҳое, ки камтар аз 1000 доллари амрикоиро ташкил медиҳанд, одатан нисбат ба ҳисоби миёна (тақрибан 14%) аз ҳисоби миёна (9% сатҳи камбудиҳо) ба амал намеомаданд.
Ниҳоят, Морлик пурсишдиҳандагони тадқиқотро ба даст оварданд, ки чӣ гуна таҷрибаи онҳоеро, ки онҳо ба даст наоварданд, ба даст овардан мумкин нест. Фосилаи кофӣ барои дастгир кардани пуштибонон аз пурра аз crowdfunding набуд (73% гуфтанд, ки онҳо лоиҳаи дигарро бозмедоранд). Аммо чӣ гуна тарроҳони актёрро ба даст овардан мумкин аст, ки ба мусоҳибон таъсири калон расонид.
- дар 15-20% ҳолатҳо, пуштибонон гузориш доданд, ки беғаразӣ аз ҷониби созандаҳо хуб кор карда шудааст.
- Тақрибан 13 фоизи дастгириҳои лоиҳаҳои нокомшуда хабар доданд, ки гирифтани ҷуброн ё ҷуброни дигар аз офариниш
- Ва 17% розигӣ доданд, ки онҳо фаҳмиданд, ки чаро лоиҳа розӣ нестанд
Ҳодисаҳои ногузир вуҷуд надоштанд ва ҳолатҳое, посухгӯяндагон ба маъракаи пешазинтихоботии худ, ки чӣ гуна офарандаи нокомро идора мекард, ба таври мусбӣ маслиҳат карданд.