Пешгӯии фурӯш аз тарафи якчанд усули бештари дақиқ аст
Дар хотир доред, ки ҳама гуна роҳҳо барои ҳисоб кардани хароҷоти фурӯш бо мақсади пешгӯиҳои фурӯш мавҷуданд, аммо агар шумо нақшаи корӣ бо бонкро барои маблағгузорӣ ё барои сармоягузорони фаришта барои ҷустуҷӯи сарватҳои худ ҷустуҷӯ кунед, шумо мехоҳед, ки ҳисобҳои бисёрро ба шумо бидиҳед ( ва онҳо) ба пешгӯиҳо боварӣ доранд.
Чӣ тавр ба фурӯши фурӯш
Усули # 1
Барои намуди тиҷорати худ, ҳаҷми миёнаи фурӯши як пиёла чойи барои мағозаҳои монанд дар ҷойҳои шабеҳ ва андозаи монанд кадом аст? Ин як ҷавоби ниҳоӣ барои пешгӯиҳои муносиби фурӯш нест, зеро тиҷорати нав ба ин мақсад барои як сол тамаркуз намекунад. Аммо ин равиши илмӣ нисбат ба ду нишондиҳандаи умумӣ асосан дар асоси даромад аз хонаводаҳо мебошад.
Усули # 2
Барои макони мушаххаси шумо, чанд хонаводаи шумо ба миқдори зиёди молҳои шумо ниёз доранд, ки дар дохили он мегӯянд, як лаҳза? Онҳо дар ин солҳо чӣ қадар маблағ мегиранд ва чӣ фоизи хароҷоти онҳо дар муқоиса бо рақибон чӣ хоҳад буд? Ҳамин тавр дар давоми панҷ мил (бо рақамҳои пешгӯии пешгӯиҳои фурӯши мол). (Истифодаи масофаҳое, ки барои макони шумо маъно доранд). Масалан:
| Масофа | # Объектҳо | Хароҷоти солона | % Маблағгузорӣ | Сатҳи пешгӯӣ |
| 1 мил | 20 | $ 5,000 | 5% (250 $) | $ 5,000 |
| 5 мил | 500 | $ 5,000 | 2% (100 $) | $ 50,000 |
Метод # 3
Агар тиҷорати шумо, масалан, се намуди мол ва иловаи ду намуди хизматрасонии хароҷоти иловагӣ, даромади фурӯш барои ҳар як панҷ адад маҳсулот / хадамот пешниҳод кунед. Боварӣ ҳосил намоед, ки дар он ҷо шумо фикр мекунед, ки шумо дар давоми шаш моҳ зиндагӣ мекунед (масалан, «мо бояд панҷ адад ин ашёҳоро дар як рӯз, илова кардани ин се ва ду адад инҳо) фурӯшем ва дар як рӯз ҳисоботи маҷмӯаро ҳисоб кунед.
Сипас, то 30 моҳ зиёд мешавад.
Акнун миқёси моҳона аз як моҳ то шаш моҳ аст; ки он аз фурӯш (ё каме фурӯш) то сатҳи фурӯшандаи шаш моҳи худро ташкил медиҳад. Барои намуна:
| Пешниҳодҳои пешакӣ оид ба истеҳсоли сӯзанҳо - моҳ 1 |
| Банди | Нархи чакана | Сатҳи ҳармоҳа | Маблағи моҳона |
| Хӯроки гарм 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Тӯфон 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Тӯфони об 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| Хизмат | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Насбкунӣ | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| Ҳамагӣ | $ 25,500 |
| Пешниҳодҳои пешқадами истеҳсоли ковокҳо - моҳ 2 |
| Банди | Нархи чакана | Сатҳи ҳармоҳа | Маблағи моҳона |
| Хӯроки гарм 1 | $ 1500 | 8) | $ 12,000 |
| Тӯфон 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Тӯфони об 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Хизмат | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Насбкунӣ | $ 800 | 8) | $ 6,400 |
| Ҳамагӣ | $ 43,400 |
| Пешниҳодҳои пешакӣ оид ба сӯзанҳо - моҳ 3 |
| Банди | Нархи чакана | Сатҳи ҳармоҳа | Маблағи моҳона |
| Хӯроки гарм 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Тӯфон 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Тӯфони об 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Хизмат | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Насбкунӣ | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Ҳамагӣ | $ 54,500 |
| Пешниҳодҳои пешакӣ оид ба ковокҳо - моҳ 4 |
| Банди | Нархи чакана | Сатҳи ҳармоҳа | Маблағи моҳона |
| Хӯроки гарм 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Тӯфон 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Тӯфони об 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Хизмат | $ 200 | 25) | $ 5,000 |
| Насбкунӣ | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Ҳамагӣ | $ 72,600 |
| Пешниҳодҳои пешакӣ оид ба истеҳсоли сӯзишворӣ - моҳ 5 |
| Банди | Нархи чакана | Сатҳи ҳармоҳа | Маблағи моҳона |
| Хӯроки гарм 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Тӯфон 2 | $ 2500 | 8) | $ 20,000 |
| Тӯфони об 3 | $ 3000 | 8) | 24,000 $ |
| Хизмат | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Насбкунӣ | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Ҳамагӣ | $ 89,000 |
| Пешниҳодҳои пешакӣ оид ба ковокҳо - моҳ 6 |
| Банди | Нархи чакана | Сатҳи ҳармоҳа | Маблағи моҳона |
| Хӯроки гарм 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Тӯфон 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Тӯфони об 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Хизмат | $ 200 | 40) | $ 8,000 |
| Насбкунӣ | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Ҳамагӣ | $ 109,000 |
Акнун аз моҳҳои аз 12 то 12 барои банақшагирии пурраи солона иҷро кунед.
Оё танҳо як пешгӯии фурӯш нестед
Ба ҷои нархбандии солона ҳамчун як нишонаи ягона, як ё якчанд усулҳои пешгӯии фурӯшро истифода баред ва се нишондиҳандаҳоро истифода баред: пессимистӣ, беҳбудӣ ва воқеӣ. Сипас, рақамҳоро дар моҳ, вобаста ба фаъолияти тиҷорататон, дар моҳи моҳ тағйироти хеле калон пайдо кунед . (Баъзе фирмаҳои чакана 50 фоизи фурӯшҳои умумии гирдиҳамоиро, ки аз охири октябри то охири декабри соли 2008 ба фурӯш мебароранд, ба таври назаррас аз моҳи июни соли гузашта ба даст меоранд.)
Даромади арзон
Акнун хароҷоти худро дар моҳ, аз ҷумла хариди зиёди мавсим (ё шумо шумо мол / молро харид мекунед).
Дар хотир доред, ки шумо метавонед ба мавод ё инвентаризатсия дар маҷмӯъ , июл, барои Мавлуди харидорон, вале то 45 рӯз пас аз Мавлуди Исо ба ҳамаи саҳмияҳои худ даст нарасонед. Мумкин аст, ки оқибатҳои гардиши пулӣ дошта бошанд. Ҳамчунин, шумо хариди воситаҳои нақлиёт хоҳед буд? Таҷҳизоти пинҳонӣ Боварӣ ҳосил кунед, ки хароҷоти истеҳлокшаванда нишон медиҳад.
Дар хароҷоти шумо, ба қарзҳои бад дода мешавад . Тасвири он ки чӣ қадар аз фурӯш бо пули нақд, чӣ қадар аз ҷониби корти кредитӣ, чӣ қадар аз ҳисоби қарзи шумо. Маблағи пардохти корти кредитӣ барои пардохти қарзи кредитӣ 4 фоиз ва ё бештар аз он ҳисоб мекунад.
Агар шумо ба бонк барои маблағгузорӣ муроҷиат кунед , қобилияти ба саволҳои ба шумо ҷавоб доданро дошта бошед, оё шумо барои ҳисобҳои нақдӣ ройгон, барои моҳҳои суст, балки дар сурати ба зудӣ иваз кардани воситаи нақлиёт ё таҷҳизот? Шумо мегуед, ки шумо x долларро барои маьсулотатон айбдор мекунед, лекин дар он вақте, ки рақобататон нархи он 33% -ро дар бар мегирад, ва чӣ фоида ба даст меорад?
Чӣ гуна шумо тиҷорати худро махсусан мефурӯшед - боз ҳам бештар ба мизоҷони мавҷуда фурӯхта, фурӯши маҳсулотро ба мизоҷони нав, фурӯши маҳсулоти нав ба мизоҷони мавҷуда ва фурӯши маҳсулоти нав бо мақсади ҷалб кардани мизоҷони нав? Ҳар як қарздиҳандагони қарздиҳанда мехоҳанд, ки оё шумо нақшаи воқеӣ дошта бошед.
Дар хотир дошта бошед, ки он барои қабули ҷараёни манфии пули нақд дар моҳҳои аввали давраи нақшавии пули нақд қабул карда мешавад (ва воқеан).
Қарори хуб дар бораи иттилооти хуб вобаста аст
Шумо метавонед бифаҳмед, ки дар сурате, ки ба ҳисоби миқдори бузурги фурӯши мол дар соли ҷорӣ, вақте ки пешгӯии фурӯш, ҷадвали моҳона аз воқеӣ ва хароҷот воқеан ба шумо маълумоти бештареро медиҳад, ки дар асоси он қарор қабул карда мешавад. Ин чӣ " нигоҳ доштани китобҳо " барои кор кардан аст: ба шумо маълумоте, ки шумо метавонед қарорҳои хуб қабул кунед.
Аз ин рӯ, ба шумо лозим аст, ки се мулоҳизаҳои пули нақдро тайёр кунед, ки шумо ба фоидаи фурӯш ё дигар рақамҳо ба се сенарияи гуногун фароҳам меоваред: фаромӯшӣ, беҳбудӣ ва воқеӣ. Бознигарии фаромӯшӣ бояд «вазъияти бадтарин» бошад; Нақшаи сармоягузорӣ ва пурсабрӣ барои гузаштан аз ин варианти. Агар он рӯй диҳад, ки натиҷаҳои воқеӣ аз он беҳтар аст - бузург!
Software метавонад кӯмак кунад
Нармафзори муҳосибӣ метавонад дар ташкили пешгӯиҳои пешакӣ, интихоби ҷараёнҳои нақдӣ ва риояи хароҷоти шумо кӯмак кунад. Нигоҳ кунед, ки 6 Афзалияти истифодаи нармафзори хурд ва тиҷорати хурд барои барномаи бизнеси хурд .
Ҳамчунин нигаред:
Маблағгузории лоиҳаҳои пули нақд
Маслиҳатҳо оид ба идоракунии ҷараёни интиқол
Чӣ тавр гузарондани таҳлили шаффоф
10 Роҳҳои пасти арзон барои тиҷорати шумо