Банақшагирии дуруст метавонанд дар сутуни худ ҳазорон долларро дарбар гиранд
Аммо фурӯшанда осон нест, зеро он метавонад пайдо шавад.
Ҳамчун соҳибкор, ман шаш корхона, аз ҷумла ширкати мошинсозӣ, ду ошхона ва се мағозаи чакана сохта ва фурӯхтам. Акнун, чун як сухангӯи байналхалқи касбӣ ва мушовири соҳибкорӣ , ман ба дигар соҳибкорони хурди соҳибкор ба ин муваффақият муваффақ гаштаам. Дар ин ҷо панҷ маслиҳати ман ба шумо кӯмак мекунад, ки аз фурӯшҳои фурӯши тиҷоратӣ, ноумедӣ ва пул гум шавед.
Хатои 1: Пешниҳоди пешакӣ ё интизории хеле дароз нест
Одамоне, ки дар тӯли муддати кӯтоҳ интизоранд, ё ба нақша нагиранд, метавонанд соҳибони соҳибкоронро аз тирезаи имконпазири худ маҳрум созанд. Он як ду-чаҳор солро барои тиҷорати хурд фурӯшад. Бинобар ин, банаќшагирии дарозмуддат барои ҳама гуна фурўши тиҷорати муваффақ мебошад. Бо нигоҳ доштани сабтҳои нав, таърихи тиҷорати муфассал ва портфели фурӯши дастӣ дар ҳама вақт, банақшагирии худро аз пардохти музди меҳнат хоҳад гирифт. Шумо ҳеҷ гоҳ намедонед, вақте ки ин харидор комилан ба тиҷорати шумо меравад ва ба шумо пешниҳод кардани шуморо танҳо рад кардан мумкин нест.
Банақшагирии эҳтиётӣ аз ҷониби фурӯшандагон аз ҷониби нодурусти ҷиддӣ мебошад. Ҳатто агар шумо муваффақ набошед, ки хешовандони шумо бошад, шумо ҳанӯз ҳам фикр мекунед, ки як нақшабардории муваққатӣ. Шахсе, ки "муваффақият" ба шумо лозим аст, ки барои муваффақият таъсис дода шавад. Агар онҳо бубинанд, ки шумо ба нақша гирифтаед ва ин якчанд вақтро дида мебароед ва он ба зудӣ фурӯхта намешавад, ман фурӯшанда будам.
Ба ин боварӣ, ки харидор дар хариди мағозаи савдои чакана хоҳад буд, агар онҳо ба стратегияи фурӯш назар афкананд ва он аз нокомии мо маҳрум нашуд.
Хатои 2: Шахсе ёфт нашуд, ки бизнеси худро намояндагӣ кунад
Ҷустуҷӯи брокер ва / ё мушовири ҳуқуқ барои фурўши тиҷорати худ барои муваффақияти шумо хеле муҳим аст. Аксар вақт соҳибони бизнес бо аввалин шахсе, ки онҳо ба тиҷорати худ машғуланд ва раванди рафъро ба даст меоранд, мераванд. Ин метавонад дар муддати тӯлонӣ вақт ва пулро ба шумо расонад. Дар муддати чанд моҳ, шумо наметавонед ягон натиҷаҳоро дида бароед ва дар ҳама ҳолат ба ҷустуҷӯ гузаред. Вақтро бо мусоҳиба бо бисёриҳо брокерҳо ва ба назар гирифтани натиҷаҳои воқеӣ аз чӣ интизор мешаванд, шумо ба самти дуруст шурӯъ мекунед.
Ман бо брокери аввал бо ман сӯҳбат кардам. Вай мисли шахси комилест, ки тиҷорати худро фурӯшад. Баъд аз ҳама, ӯ дар фасли сарвазир воқеан дошт ва ин саноати ман буд, ӯ дӯстона буд ва беҳтарин ҳама чизро бо нархи бузурги BIG овард. Мутаассифона, он хеле хуб буд, чунки ӯ аз ҳад зиёд пурсид. Бо баланд бардоштани нархи он маро ба имзо гузоштани шартнома, вале ҳеҷ гоҳ фурӯшанда нашуд. Баъд аз шаш моҳҳои бесамар, ҳатто бе роҳбар, ман ниҳоят қарор қабул кардам. Омӯзиши хатогиам, ман пеш аз ба имзо расидани шартномаи дигар 12 брокерро мусоҳиба кардам.
Брокер нав як равиши воқеӣ дорад ва дар моҳи аввал ба ман роҳнамоӣ мекунад.
Хатоги 3: Шумо фикр мекунед, ки шумо бояд худро пешбарӣ кунед ё худ фурӯшед
Ба назар гирифтани брокер машғул шудан ба ҳама корҳо дар мусоидат ба фурӯш метавонад метавонад марговар бошад. Шумо барои пешбурди тиҷорат шумо беҳтарин пешбарандаи шумо ҳастед. Кӣ бизнеси шуморо беҳтар аз шумо медонад? Ҳеҷ кас аз шумо беш аз он ки шумо ба тиҷорати худ машғул шавед, дилбеҳузур ва донишманд аст! Брокер метавонад шуморо ба якчанд намуди фаъолият табдил диҳад, аммо шумо инчунин мусоидат менамоед.
Пас аз он ки рӯҳафтода нашуд, ки роҳбарон инкишоф намеёфтанд, ман фаҳмидам, ки ман бояд пешбарандаи тиҷорати худ бошам. Аммо, ҳикмате, ки пешкаши фурӯш буд, бе он ки дар ҷомеаи ман, манбаи мизоҷ ва кормандони ман. Чӣ тавр ман инро карда метавонам? Куҷо куҷо одамонеро мефаҳмам, ки ба харидории намуди тиҷорати ман манфиат меорад?
Пас аз он ки ман барои идеяҳо фикр мекардам, ман як роҳи кореро анҷом додам. Фикр мекунам, ки ассотсиатсияҳои тиҷоратии ман аввалин шуда бо як нафаре, ки дар кушодани мағозаи чаканак машғул буданд, ман ба ман мерафтам. Боз як бори дигар ба ман савол додам, ки "одамони фурӯш чӣ кор мекунанд?" Пул! Пас, ман нишастам ва мактуб навишт, ки чаро ва чӣ гуна ман мехоҳам, ки тиҷорати муваффақи худро фурӯшам. Ман ба шарикони тиҷоратии ман бонус пешниҳод кардам, ки ба ман харидорро фиристад. Дарҳол телефонӣ занг зада буд, ва бозёфтҳои бештар ворид шуданд. Дар давоми якчанд ҳафта ман чунин тарзи наверо офаридем, ки ман се харидори гуногунро харидорӣ намуда, дар як вақт кор кардан мехоҳам.
Мехоҳед тиҷорати пуриқтидор - аз қолабе, ки аз одамон огоҳ аст, хеле душвор аст. Ва ростқавлӣ, як сабабе аст, ки яке аз фурӯшгоҳҳои мағозаи фурӯшанда ин аст, ки ин камбудиҳо на он қадар муваффақ аст. Бештари банақшаҳое, ки шумо ба фурӯш баровардаед, беҳтар шудани нархи шумо ба даст оварда мешавад. Дар хотир дошта бошед, ки онҳо харидорони оянда метавонанд аз сабаби фурӯшандаатон фурӯхта шаванд. Оё нақша ва стратегияи шумо дар ҷои худ қарор дорад ва ин ҳама тарсу ҳаросро бартараф хоҳад кард. Тавре ки шумо тиҷорати худро бо як қувва оғоз мекардед, онро бо нақшаи қавӣ низ фурӯшед.
Хатоги 4: Аз пурсишҳо хеле зиёд ё хеле хурд
Тақсими нархи хеле баланд ва ғайриоддӣ дар тиҷорат метавонад ба кӯча хотима ёбад. Интизор шудан ба гирифтани доллари амрикоӣ барои тиҷоратие, ки кам ё каме фоида меорад, танҳо ба маънои тиҷорати бад аст. Саноати шумо, тиҷоратҳои шабеҳ, иқтисод ва бозори шумо ҳангоми нархгузорӣ кардани тиҷорати худ ба фурӯш.
Аз тарафи дигар, тиҷорате, ки фоида наёбад, метавонад бо савдои берун аз тиҷорати хуб кор кунад. Ин намуди фурӯш метавонад ҷараёни пули нақдро зуд ва муомилоти зуд истеҳсол кунад. Бисёре аз соҳибкорони тиҷоратӣ, ки фоида ба даст наовардаанд, ё мушкилоти пули нақд доранд, ин имконияти беҳамто доранд. Баъзе сабабҳое, ки онҳо аз даст додаанд, сабаби энергия ва / ё новобаста аз онанд, ки онҳо шояд аз даст додани ғорат ё нокомии онҳо итоат накунанд. Дар хотир доред, ки ин тиҷорат аст - дар бораи шахсияти худ ғамхорӣ накунед. Барои имкониятҳои аз ҳама арзишманд барои тиҷорати худ нигаред.
Хатои дигар ин аст, ки нархи тиҷорат хеле паст аст. Аксар вақт соҳибони соҳибкор ба тиҷорати худ нараванд, чунки онҳо сӯзонда мешаванд, аз беморӣ азоб мекашанд ё маслиҳати хуб намедиҳанд. Пеш аз он, Брокер ва мушовирон гӯш кунед. Оё тадқиқот дар бораи дигар фурӯшҳои тиҷоратӣ пеш аз он ки дар якҷоягӣ бо ҳам дучор шавад.
Хатогузарӣ 5: Ба шахси нодуруст ҷавоб додан
Пешниҳоди якумро қабул кардан мумкин нест. Ин метавонад ҳатман пешниҳоди беҳтарин бошад. Ба тиҷорати шумо барои доллари амрикоӣ фурӯшед, бо кам ё каме пул дар якҷоягӣ бо шартномаи дарозмуддат метавонад шуморо гум кунад ҳамаи он. Баъд аз соҳиби нав ба фурӯш баровардани тиҷорат аксар вақт бад мегардад. Соҳиби нав метавонад таҷрибаи кориро дошта бошад, ақидаи пӯшида дошта бошад ё роҳбари камбизоат бошад. Рӯйхат дар ва дар бар мегирад. Шахси соҳибкори муваффақ ба он осон аст, аммо тағироте, ки омехта ва офатҳои табиӣ метавонад ба вуқӯъ меорад. Вақте ки ин ҳодиса рӯй медиҳад, соҳиби нав хотима меёбад, ки аз соҳибкорӣ баромада, соҳиби пештара бо бастаи холӣ мемонад. Ин ба ман осебе намерасонад, ки бизнеси корношоямро пас аз солҳои муваффақият бо сабаби ин норасоиҳои тиҷоратии тиҷорати муваффақ намебошад.
Имкониятҳои худро арзёбӣ кунед ва интихоби беҳтарини дарозмуддатро пешкаш кунед. Худро аз худ бипурсед, оё ин беҳтарин шахсе, ки тиҷорати худро харидорӣ ва идора мекунад? Ё, оё онҳо зуд ба пойгоҳи мизоҷ пайваст карда метавонанд ва чӣ тавр ба таври самаранок бозорро омӯхта метавонанд? Ҳангоми фурӯши тиҷоратӣ тавре ба нақша гирифта шудааст, он барои соҳибони соҳибкорӣ ва муваффақият имконияти бузург дорад.
Debbie Allen муаллифи конфронсҳои худфаъолияти худпешбарӣ ва фурӯшандаҳо мебошад. Вай дар Соҳибкор, фурӯши нерӯи барқ ва фурӯш ва маркетинг маркетинг бахшида шудааст.