Агар яке аз мавзӯъҳои асосӣ дар тамоюлҳо вуҷуд дошта бошад, мо ҳоло дар маркетинги маркетинги B2B дидем, ин хуб аст. ВАО-и электронӣ аз марҳилаи нав ва таҷрибавӣ ба қудрати бехатар дар қариб дар ҳар як маркетинги ширкатҳои бонуфузи ҷаҳонӣ табдил ёфт.
Дар ҳоле, ки ҷараёни мунтазами платформаҳои нави ахбори иҷтимоӣ, барномаҳо ва нармафзори маркетинг, технологияи аслӣ, ки дар маркетинги онлайн дар Интернет истифода мешаванд, устувор гардид.
Тағйироте, ки имрӯз мебинем, барномаҳои нави технологияи мавҷуда барои беҳтар кардани самаранокии маркетинг ва самаранокии онҳо мебошанд.
Имрӯз, мо ба панҷ самтҳои асосӣ ва таъсироти онҳо барои ширкатҳои B2B нигаронида мешавем.
1. Маркетинги Omnichannel
ВАО-ҳои интернетӣ ба таври умумӣ табдил ёфтааст, ки он осон аст, ки чӣ гуна ҳаётро пеш аз муҳаррикҳои ҷустуҷӯ ва васоити ахбори иҷтимоӣ фаромӯш кунад. Он ҳоло ба ҳамаи ҷанбаҳои ҳаёти мо ва бизнесҳои мо дохил карда шудааст.
Диққати умедбахшии мо аз як васоити ахбори омма ба таври дигар мегузарад.
Қадами аввал - ҳамбастагии маркетинги рақамӣ бо ҳамаи ташаббусҳои маркетинги ширкат - аллакай рух дод. Акнун «стратегияи ахбори иҷтимоӣ», «стратегияи муҳаррики ҷустуҷӯ» ва «стратегияи маркетинги маркетингӣ» - ин танҳо «стратегияи маркетинг» нест.
Қадами навбатӣ аз маркетинги бисёрҷониба ба маркетинги omnichannel аст. Дар ҳоле, ки ҳам ҳам маркетинг дар каналҳои гуногуни ВАО фарогир аст, фарқияти фарқкунандаи он аст, ки чӣ тавр маркетинг анҷом дода мешавад.
Дар маркетинги мултиплекс, диққати махсус дар ВАО - чӣ гуна ҳар як канал метавонад барои истеҳсоли натиҷаҳои ниҳоӣ тасаввур карда шавад. Маълумоте, ки дар дохили ҳар як канал нишон дода шудаанд.
Маркетинги Omnichannel ба таври самаранок раванди худро дар бар мегирад, диққати худро ба ҷои харидор ба ҷои канали муайяни ВАО равона мекунад.
Харидор тавассути раванди харид дар платформаҳои мултимедиявӣ, ки ҳамеша паёми мувофиқ ва дахлдор мегирад, оварда мешавад.
Пеш аз он ки онҳо муштарӣ шаванд, ин ба онҳо имконият медиҳад, ки таҷрибаи мусбати муштариён диҳанд. Ба таври дуруст кор кардан лозим аст, он бояд ба харидор бесамар ва табиатан эҳтиёткор бошад ва ба онҳо имконият диҳад, ки дар назорати қарори худ ҳис кунад.
2. Мӯҳтавои мувофиқ
Маркетинги Omnichannel низ марҳилаи барои таҷрибаи беҳтартар бо хариди мундариҷаи мутобиқшавӣ аст.
Мундариҷаи мутобиқсозӣ мӯҳтест, ки ба он ишора мекунад, ки чӣ гуна нишондиҳандаҳоро дар асоси амалҳои хонанда муайян мекунад. Ин эҳтимол аз ҷониби беҳтарин намоиш дода мешавад.
Камерон як меҳмонхонаи ҷустуҷӯ барои конфронси калон пайдо мекунад. Мисли дигар таҳлилгарони чорабинӣ, ӯ ба иттилоот дар бораи вохӯриҳо, утоқҳои видеоиву видеоӣ ва дастрасии ҳуҷраи хоб лозим аст.
Аммо аз оне, ки яке аз сухангӯйҳо вижаи Иёлоти Муттаҳидаи Амрико аст, ӯ дар бораи қобилияти меҳмонхона бо кори Хадамоти махфӣ ғамхорӣ мекунад ва даромади бехавф ва даромадро таъмин мекунад.
Камерон барои меҳмонхонаҳо дар сайти бо таҷрибаи ҳокимияти давлатӣ масъул аст.
Вай ҷустуҷӯи ӯро ба ду меҳмонхона коҳиш медиҳад ва маҷмӯи маълумотҳои конфронсии худро мегирад.
Дар як меҳмонхона як саҳифаро бо варақаҳое, ки аз дигар иштироккунандагони чорабинӣ сар мезананд, дар бораи иншооти бонкӣ ва ғизо дар чорабинии худ мефиристанд.
Ҳамаи иттилооти хуб, вале ба ниёзҳои бештарини Камерон ниёз надорад.
Аммо дар меҳмонхонаи дуюм, ки «дидед», ки ӯ аксар вақт вақти худро дар саҳифаи амнияти бехатарӣ сарф кард, ӯро ба як саҳифа бо маълумоти муфид дар бораи мизбони сарвари ҳокимияти давлатӣ ва хати бевосита ба сарвари амнияти меҳмонхона даъват кард. Коре, ки Камерон танҳо осонтар шуд, ба шарофати истифодаи меҳмонхона аз мундариҷаи мутобиқшавӣ.
Мундариҷаи мутобиқсозӣ на танҳо таҷрибаи харидор, балки ин гуфтугӯро аз фурӯш ба муносибатҳои муносибат мегузаронад.
3. Видео ва Podcasting
Брайан Кларк аз Роумингер Digital мегӯяд, аҳамияти ҳар як ширкате, ки якчанд ширкат ба табъ мерасонад, чанд сол аст. Пулчаҳо дар поп- попопинг ва видео вироишро ба ин рӯз табдил медиҳанд.
Яке аз сабабҳои видео видеоии арзишманд барои бозоргарони B2B аст, қобилияти нишон додани тарзи мураккабро дорад.
Илова кардани тасвирҳои визуалӣ на танҳо дар иртибот, балки ба мафҳуми моддии матн таъсир мерасонад.
Видео метавонад ба вебсайтҳо, презентатсияҳо, таҳқиқоти парванда ва варақаҳои сафед дохил карда шаванд. Он ҳамчунин ҳамчун як ҷузъи раванди коркард истифода мешавад, нишон медиҳад, ки харидор чӣ гуна ба харидани харидорон ва ҷавобҳои умумӣ дар бораи маҳсулот муроҷиат мекунад.
Wistia, як ширкати маркетинги видеоӣ ёфт, ки илова кардани видеоконфро ба почтаи электронӣ бо суръати 300% афзоиш дод.
Бешак, видеои хуб метавонад бо смартфон ё планшетро ба даст орад, видеои видеоро барои интихоби ширкати ягон ширкати ҳунарманд.
Мусаллам аст, ки тамошобинон ба тамошобинон дар бораи иттилоот ва вақтхушиҳои фаровон тамаркуз мекунанд. Бисёре аз роҳбарони ширкатҳои тиҷоратӣ ҳангоми пиёда кардани онҳо, ҳангоми машқ кардан ё гузаштани вақти дигар дар вақти боз як парвоз гӯш медиҳанд.
Муҳофизат кардан ва гузарондани плакати ҷолиб ба назар мерасад, аммо пардохти он ба маблағи он хуб аст.
Ҳамчунин нигаред: Top 10 Money Podcasts, ки Smart Entrepreneurs Барои гӯш кардан
4. Маркетинги таъсирбахш
Воситаҳои ахбори омма ба гуруҳҳои нави таъсирбахш - одамоне, ки ба таври васеътаре доранд, ки метавонанд ба қарорҳои харидорони мухлисони худ таъсир расонанд.
Дар бисёр ҳолатҳо дастрасии як шахс аз воситаҳои ахбори умум, ба монанди Los Angeles Times ва Вашингтон Пост. ВАО акнун танҳо аз ҷониби якчанд воизон идора карда мешавад.
Ин танҳо падидаи истеъмолӣ нест; ки дар бозори Б-Б-ҳои хеле таъсирбахш вуҷуд дорад. Албатта, ҳамеша коршиносон ва пешвоёни фикрӣ дар ҳама соҳаҳо кор мекарданд, аммо дастрасии ВАО-и онлайнӣ арзиши худро баланд бардошт.
Ширкатҳои B2B ширкатҳои муҷаҳҳаз ба бозоркунандагони бозор дар бозорҳои худ барои дарёфти дастрасӣ ва муносибатҳо бо дурнамои асосӣ шурӯъ мекунанд.
Дар мусоҳибаи охирин бо Бунёди Яздинги Гугл, Маркетинги маркетинги ширкати Dell-и IWT, Кирстен Биллхардт таъкид намуд, ки "Мо бо кори таъсирбахш кор мекунем!"
Оё шумо медонед, ки кадом таъсироти асосӣ дар бозори шумо ҳастанд?
Нигаред ба: 7 Сабабҳо Чаро сабабҳои фурӯшандаи бозор хеле қувват аст
5. Мутахассисони озод
Агар сарвари шумо кӯшиш кунад, ки бо каналҳои мухталифи воситаҳои ахбори омма, тактикаҳои нави маркетинг ва мунтазам тағйир додани платформаҳои иҷтимоии ВАО, шумо танҳо нестед.
Тавре ки таъсиргузорон ба ширкатҳо имкон медиҳанд, ки ба берун аз доираи кӯшишҳои худ васеътар кунанд, бо истифода аз нусхаҳои ройгони ройгон ва дигар бозорҳои рақамии рақамӣ ба ширкат имкон медиҳад, ки ба паёмнависии асосӣ ва фароҳам овардани вазифаҳои фароғатноки маркетинги замонавӣ равона карда шаванд.
Дар ҳоле, ки шумо метавонистед коргаронро ба кор даровардани таҷрибаи ҳамаҷониба ба даст гиред, он барои пӯшонидани каналҳои васеъе, ки ҳоло барои маркетинги онлайн дар Интернет зарур аст, қимат аст. Бо дастрасии мутахассисони гуногун ихтисосҳои дорои тахассуси олӣ ба ширкат имкон медиҳад, ки бесабабии марбут ба маркетинги худро бе вайрон кардани бонк таъмин намояд.
Натиҷаи ҳамаи ин тамоюлҳо дар маркетинги онлайн дар Интернет - таҷрибаи беҳтартари харидорон ва қобилияти ширкатҳо барои мизоҷони беҳтарин ба ҳадаф расидан аст. Ин чӣ маъно дорад?
Пас, дар оянда чӣ нуктае аст? Нигоҳ доштани таъсири воқеии такрорӣ ва воқеияти виртуалӣ - ҳам ваъда ба харҷ додани хариди раванди хариди ҳам барои ширкатҳои B2C ва B2B ҳам.
Дар бораи муаллиф: Шарлотс Ҳикс Crockett Таҳиягари идоракунандаи муваффақияти хатти B2B, ки ба таҳиягарони ҳама гуна таҷрибаҳо кӯмак мерасонад, ба имконияти бузурги бозори B2B нигаронида шудааст. Аъзоён ба китобҳои мунтазами мақолаҳо, чӣ гуна видеофилмҳо, ва тренингҳои зинда аз мутахассисони таҳиягари БББК барои кӯмак ба ҳар як лоиҳаи лоиҳаи Вебсайти аз вебсайти блогҳо ба варақаҳои видеоӣ ба санадҳои сафед дастрас мебошанд.
Ҳамчунин нигаред: 7 Роҳҳои кафолат додашуда барои мардум одамонро дӯст ва брентар меҳонанд