# 1: Иҷрои дурнамо барои пешрафти раванди фурӯш. Усулҳои беҳтарин барои назорат кардани ҳамкориҳои фурӯшӣ ин саволҳост. Ин инчунин роҳи беҳтарини фаҳмидани он аст, ки оё маҳсулот ё хидмати шумо ба талаботи эҳтиётии худ ҷавобгӯ аст.
Саволҳои сифате, ки масъалаҳои мушаххас, мушкилот ё ҳадафҳои корпоративиро ошкор месозанд, дар мусоидат ба шумо ҳамчун мутахассис омодаанд.
# 2: Не тадқиқоти пешакӣ нест. Баъди якчанд ҳафтаи почтаи овозӣ, ман дар охир бо умедбахшии ман алоқаманд будам ва вохӯрдам. Мутаассифона, ман пеш аз он, ки аввалин ширкате, Ба ҷои ҳалли мушкилоти мавҷуда ман тамоми маҷмӯи омӯзишро ба омӯзиши иттилооти асосӣ, ки ба роҳбарони баландихтисос, вақти пурраи онҳо партофтаам, сарф кардам. Ин равиш яке аз хатогиҳои фурӯшандатарин мебошад. Пеш аз он ки ба онҳо занг занед, пеш аз он ки шумо вохӯред, вохӯред.
# 3: Бисёр гап задан. Бисёре аз савдогарон дар ҷараёни ҳамкориҳои тиҷорӣ хеле зиёд сӯҳбат мекунанд. Онҳо дар бораи маҳсулот, хусусиятҳои он, хидмати онҳо ва ғайра маслиҳат мекунанд. Вақте ки ман аввалин гилхокро барои хонаи худ харид кардам, ман ба як фурӯшанда гуфтам, ки чӣ қадар вақт дар тиҷорат будам, чӣ қадар оқилона буд, чӣ хел хуб буд, келпҳояш ва ғайра.
Аммо ин муколама чизе ба ман нагуфт, ки ман аз ӯ харидаам. Ба ҷои ин, ман мағозаро тарк кардам, ки ӯ дар бораи эҳтиёҷоти махсуси ман ғамхорӣ намекард.
Дӯсти ман дар тиҷорати рекламавӣ аст ва аксар вақт ба дурнамое, ки ибтидо талаб карда мешавад, сӯҳбат мекунад. Ба ҷои он ки дар бораи таҷрибаи корпоративӣ ва тахассуси агентии омор сухан гӯед, ӯ мизоҷи потенсиалиро дар бораи тиҷорати худ меорад.
Бо ин кор ӯ метавонад стратегияи самараноки ин дурнаморо муайян кунад.
# 4: Маълумоте, ки маълумоти ғайримустақим ба даст овардааст. Вақте ки ман дар ҷаҳони корпоратив кор кардам, ман ба маҷаллаҳои сершумор, ки фурӯшанда иттилооти муштарак дошт, ба ман пурра ниёз надошт. Ман дар бораи дастгирии молиявии худ ё мизоҷони шумо ғамхорӣ намекунам. Пеш аз он ки ман медонам, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо бо вазъияти мушаххас алоқаманд аст, ба ман пешниҳод кунед, ки чӣ гуна аз маҳсулот ё хидмати шумо манфиат гиред.
# 5: омода нест. Ман дар ёд дорам, ки интихоби почтаи овози худро интизор аст. Ин маънои онро дошт, ки ман ба ӯ занг зада наметавонам. Ба ҷои он ки якчанд саволҳои тахассусиро пурсед, ман фақат ба саволҳои худ ҷавоб додам, то ӯро фурӯшад. Мутаассифона, ман аз занги аввалии пештара пешравӣ намекардам.
Вақте ки шумо занг задаед ё ба вохӯрӣ вохӯред, ин муҳим аст, ки шумо тайёред. Ин маънои онро дорад, ки ҳамаи маълумоти заруриро дар дастгоҳи ангуштони худ дошта бошед; нархҳо, шаҳодатномаҳо, намунаҳо ва рӯйхати саволҳое, ки ба шумо лозим аст. Ман пешниҳод кардани рӯйхати маълумотҳои муҳиме, ки ба шумо лозим хоҳад шуд ва пеш аз занги дархости шумо ин рӯйхатро дида бароем.
Шумо имконияти як имконияти аввалинро эҷод мекунед ва шумо онро тайёр намекунед, агар шумо тайёр набошед.
# 6: Ягона истинод ба фурӯш. Ман як иштирокчӣ дар яке аз семинарҳои худ хотиррасон мекунам, ки дар китоби ман шавқовар аст. Ман ба ӯ гуфтам, ки аз он ҷустуҷӯ кунад, вале ҳеҷ вақт ба фурӯш намерасам. Баъдтар, ман шунидам, ки вай ин мушоҳидаро ба иштирокчиёни дигари барнома изҳор мекунад.
Агар шумо маҳсул ё хидматро фурӯшед, шумо вазифадоред, ки фармоишгарро аз ӯҳдадорӣ талаб кунед, махсусан, агар шумо вақти арзёбиро баҳо додан ва донистани он, ки маҳсулот ва хидмати шумо ҳалли мушкилотро медонад. Бисёре аз одамон дар муқоиса бо заъфҳояшон нигарон ҳастанд, аммо то даме, ки шумо барои фурӯш дар хатарҳои ноустувор, боварӣ, одатан ба таври мусбӣ ҷавоб хоҳед дод.
Ҳалокати фурӯшӣ # 7: ноил шудан ба пешгӯиҳо.
Ин яке аз хатоҳои маъмултарин ба тиҷорати мустақил мебошад. Вақте ки бизнес хуб аст, аксар одамон мардумро ҷустуҷӯ мекунанд, фикр мекунанд, ки ҷараёни ҷараёни тиҷорӣ идома хоҳад ёфт. Бо вуҷуди ин, умедворкунандаҳои муваффақонаи фурӯшандагон ҳама вақт вақти кофӣ доранд. Онҳо ҳар ҳафта дар муддати кӯтоҳ дар муддати дурудароз қарор доранд.
Ҳатто мутахассисони фурӯшанда аз ҳама вақт хатогиҳо мекунанд. Аз ин парешон канорагирӣ кунед ва эҳтимолияти баста шудани фурӯш зиёд кунед.
Барои маълумоти бештар дар бораи фурӯш ва бозор нигаред:
Чӣ гуна эҷоди стратегияи фурӯш ва бозор
Фикрҳои тиҷорати нарх ва нархҳо
Маркетинги тиҷорати хурд