Агар шумо наметавонед ғолиб кунед, ҳамроҳ шавед. Ду роҳбари беҳтар аз як. Мо муттаҳидем.
Агар шумо соҳиби бизнес бошед , ки мехоҳед ба таври назаррас афзоиши бозорро афзоиш диҳед, монеаҳо барои ворид шудан ба бозоратон монеа эҷод кунед ё танҳо дар муддати кӯтоҳ ба даст овардани фоида аз ҳадди аққал, ин қитъаҳои кӯҳна бештар ва бештар муносибанд.
Тибқи Барномаи Иттиҳоди Аврупоии Аҳдномаҳо (CAP), корхонаҳо аломатҳои стратегии худро барои 25 фоизи ҳамаи даромадҳо дар соли 2005, ҳаҷми 40 триллион доллар ҳисоб кардаанд. Ин нишондиҳанда дар тӯли якчанд соли охир ба таври доимӣ рушд ёфтааст, зеро аксари кӯдакон ва коргарони хонагӣ дар хонаҳои Ваҳдат (WACPs) қарор доранд, ки якҷоя бо тақсимоти онҳо дар муҳити олии рақобатпазирии ҷаҳонӣ муттаҳид шаванд.
Шумо дар бораи яке аз воситаҳои аз ҳама қудратии худ, ки дар бораи фазои бонки тиҷоратии муваффақ дар муваффақ шуданатон медонед, мефаҳмед. Ман аллакай дар бораи корпоратсияҳои муштарак, ё махсусан, якҷоя бо шахси дигар, гурӯҳи шахсон ё шахси соҳибкорӣ бо мақсади васеъ намудани таъсири тиҷорати шумо ва ташкили бозори боз ҳам пурқувват.
Воситаҳои муштарак дар дохили он ҳастанд, ва агар шумо ин силсилаи стратегиро истифода нанамоед, имконияти шумо рақобат аст, ё дер хоҳад буд, бо истифодаи ин ба фоидаи худ ... эҳтимолан бар зидди шумо!
Мақсади аввалиндараҷаи мо ин аст, ки шумо як сарпарастии муваффақи худро ба даст оред. Агар шумо соҳиби маълумоте ҳастед, ин рӯй медиҳад. Ҳамин тариқ, барои мо ба ҷанбаҳои техникии корхонаҳои муштарак зарур аст. Махсусан:
- Кадом корхонаи муштарак чист?
- Чӣ тавр он кор мекунад?
- Оё ман бояд корхонаи муштаракро сар кунам?
- Имконияти муваффақияти ман чист?
- Хатарҳо чӣ гунаанд?
- Таъсири қонунии корхонаи муштарак чист?
Кадом корхонаи муштарак чист?
Ташаббуси муштарак як иттиҳоди стратегӣ аст, ки дар он ду ё якчанд ҳизб, одатан соҳибкорон, шарикӣ барои мубодилаи бозорҳо, моликияти зеҳнӣ , моликият, дониш ва маҳсулот, фоидаҳо ташкил медиҳанд.
Корпоратсияи муштарак аз як муттаҳид ба маънои он, ки ҳеҷ гуна интиқоли моликият дар созиш вуҷуд надорад.
Ин шарикӣ байни дастгоҳҳои саноатиро дар бар мегирад. Масалан, Cingular, як иттиҳоди стратегии байни SBS ва Bellsouth аст. Он ҳамчунин байни ду тиҷорати хурд, ки боварӣ доранд, ба онҳо кӯмак мекунад, ки онҳо бо рақобаткунандагони бузургтар мубориза баранд.
Ширкатҳо бо маҳсулот ва хидматҳои шабеҳ метавонанд ба қувваҳо барои ворид шудан ба бозорҳое, ки бе сарчашмаи захираҳои бузурги инвеститсионӣ намебошанд ё наметавонанд, ҳамроҳ шаванд. Илова бар ин, бо сабаби қоидаҳои маҳаллӣ, баъзе бозорҳо танҳо тавассути ширкати ҳавопаймоӣ бо бизнеси маҳаллӣ машғул мешаванд.
Дар баъзе ҳолатҳо, як ширкати калон метавонад қарордодеро бо тиҷорати хурд бо мақсади зудтар ба даст овардани моликияти зеҳнӣ, технологӣ ё захираҳои боэътимод ба даст биёрад, ҳатто бо пули нақд дар ихтиёри онҳо.
Чӣ тавр кор дар якҷоягӣ корхонаи муштарак?
Раванди шарикӣ принсипи маъруф ва саривақтӣ аст.
Самти муҳими кор дар якҷоягӣ дар раванди худ дурӯғ нест, балки дар иҷрои он. Мо ҳама медонем, ки бояд чӣ бояд кард: махсусан, ба ҳамроҳ шудан ба нерӯи зарурӣ зарур аст. Бо вуҷуди ин, осон аст, ки «хавотир» ва «чизе» -ро дар марҳалаи ҳозира бо ин шарикии нав дида бароем .
Мо дар назар дошта шудаем, ки «омилҳо» дар баррасии мо ба омилҳои муҳими муваффақият нигаронида шудаанд. Дар айни замон, биёед дар хотир дошта бошем, ки ҳама якҷоя, калон ё хурд, бояд ба таври муфассал таҳия карда шаванд ва пас аз нақшаи қатъӣ ба итмом расанд, то ҳамаи имкониятҳои муваффақиятро дар тарафи шумо нигоҳ доранд.
"Чиҳо" бояд дар созишномаи ҳуқуқӣ фаро гирифта шаванд, ки ба таври муфассал рӯйхатеро, ки тарафҳо ба моликияти (моддӣ ва ғайримоддӣ) ба корхонаи муштарак, инчунин ҳадафи ин иттиҳоди стратегӣ овардаанд, бодиққат номбар мекунанд. Гарчанде ки шарикони якҷояи якҷонибаи ҳуқуқӣ метавонанд дар Интернет пайдо шаванд, ман тавсия медиҳам, ки ҳангоми ворид шудан ба чунин муносибатҳои тиҷорӣ муроҷиат кунед.
Оё ман бояд як корхонаи муштаракро сар кунам?
Ҷавоб ба ин савол дуруст нест. Қарор қабул мекунад, ки унсурҳои гуногунро дар бар гиранд. Саволҳои зеринро дар бораи ҳуҷҷати коркарди ҳуҷҷат нусхабардорӣ кунед, то ки шумо ҳамеша ба унсурҳои муҳими пештара ва ҳангоми баромадан ба он ҷавоб диҳед.
Саволҳои муҳим барои баррасии:
Эзоҳ: Шаблон ройгон дар http://www.happyabout.com/jointventuring/ дастрас аст.
- Ман чӣ гуна фурӯхтаам ва чӣ тавр ба бозори манъи ман расидан мехоҳам?
- Ки рақибони ман киҳоянд? Агар онҳо дар истеҳсолот даромад ва беҳтар аз бозор беҳтар бошанд, онҳо чӣ кор намекунанд?
- Оё минтақаҳои ҷуғрофӣ вуҷуд доранд, ки бидуни шарикони маҳаллӣ, ё хароҷоти харидорӣ, ки хеле баланд аст, ба даст намеоянд?
- Оё ман бояд донам, ки аз ҷониби ширкат ё шахси алоҳида таҳия шудааст?
- Оё шарики мантиқии мантиқӣ вуҷуд дорад, ки ба ман имкон медиҳад, ки дараҷаи амудӣ ё уфуқӣ ба бозор биёрад?
- Оё ман тамоми захираҳои инсонӣ дорам, ки ба маркетинг, корпоратсия ё истеҳсолот лозим аст? Оё ширкате ҳаст, ки ман медонам, ки ман ба захираҳои иловагӣ манфӣ ҳастам?
- Ман дар бораи якҷоя кардани захираҳо чӣ фикр дорам? Оё ман худамро роҳнамоӣ мекунам ва ҳамчун ҳамчун қаҳрамони тиҷории танҳо амал кардан мехоҳам, ё бо тақсим кардани чек? Оё ман фикр мекунам, ки он 20% аз 200 миллион доллари амрикоӣ ё 100% аз як бизнес хурд аст?
- Оё ман ба захираҳои ҳуқуқии ҳуқуқӣ барои сохтани корхонаи муштарак ва ҳамаи суғуртакунандагон супорида шудаанд?
- Оё ман қоидаҳои маҳаллии қонунӣ ҳастам, ки ман бо шарикони тиҷорати маҳаллӣ пайравӣ карда метавонам?
- Оё ман ба комёбиҳои бомуваффақияти муштараке, ки метавонанд бо таҷрибаи худ нақл кунанд, дастрасӣ дошта бошанд?
- Оё ман мефаҳмам, ки бо роҳи қабули қарорҳо нишастан ва вақтро барои навиштани нақшаи ҳамаҷонибаи тиҷорати муштарак зарур аст?
- Оё ман медонам, ки дар аксари ҳолатҳо, фаъолиятҳои якҷоя, ҳатто агар якбора якбора ҳам набошад, боиси коҳиши қувваи кории ногузир мегардад? Чӣ гуна ман дар бораи додани баъзе аз коргарони боэътимоди ман фикр мекунам?
- Оё ман ба шарикии ҷустуҷӯ менигарам, чунки ман дигар роҳи берун аз мушкилоти тиҷоратии ман нестам? (Воҳиди муштарак набояд ҳамчун амали охирини шиканҷа ҳисоб карда шавад, аммо ончунон, ки як қатор амалиёт байни якчанд аъмоли дигар. Ин қарор бояд ба таври дақиқ ва одилона гирифта шавад.)
- Оё ман аллакай дар бораи шахсе ё ширкате медонам, ки ман мебинам, ки дар шарикӣ манфиати воқеӣ дорад? Оё ин имкониятро бо ин шахс ё шахси масъули ширкати мақсаднок муҳокима кардам? Агар ҳа, ҳисси умумӣ чист? Агар не, пас он вақт барои оғоз намудани сатҳи шавқовар фарқияти баланд дорад.
- Оё ширкати ман ба талабот бештар эътимод дорад? Оё ман дар бораи ҳадафҳои потенсиалии муштараке медонам, ки сатҳи баландтарини онро ҷустуҷӯ мекунад?
- Ман қувват ва заифии ман чӣ гуна аст? Дар таҳкурсӣ ва имкониятҳо дар бозори мантиқи ман кадомҳоянд?
- Оё ман ҳама чизро дорам, ки ман бояд аз ин тағйироти асосӣ дар ҳаёти тиҷории худ гузарам? Агар ман аз тирезаҳои шахсӣ гузариш мекардам, оё ин лоиҳаи бузургро оғоз мекунад?
Чиро дар бораи муваффақияти ман чӣ гуфтан мумкин аст?
Гарчанде, ки дар ин соҳа ҳамзамон омори расмӣ оид ба суръати муваффақияти иттифоқҳои мушаххаси стратегӣ, аз қабили корхонаҳои муштарак, дар якчанд тадқиқотҳо гузаронида нашудаанд. Натиҷаҳои асосӣ нишон доданд, ки бисёре аз корхонаҳои муштарак дар тӯли панҷ соли тақрибан 60% иҷро намешаванд. Чаро? Коршиносон розӣ ҳастанд, ки калиди муваффақият омили инсонӣ, ба монанди ҳамбастагии захираҳои инсонӣ ва мубодилаи донишҳо мебошад, на ба омилҳои ҷуғрофӣ ва молиявӣ.
Дар хотир доред, ки идоракунии муштарак дар давлатҳои сеюм боиси баланд бардоштани нокомии он мегардад. Набудани дониши ҳуқуқии маҳаллӣ, мушкилоти коммуникатсионӣ, фарогирии ҳадафҳои мувофиқашуда, даркҳои мухталифи мӯҳлат ва ғайра. Ҳамаи онҳо ба ин меъёри баландтар мусоидат мекунанд.
Мо чӣ гуна кореро ба анҷом расонидем? Якчанд формула мавҷуданд, ки метавонанд истифода шаванд. Он ба иттиҳоди стратегӣ дар ҷои аввал вобаста аст. Оё шумо мехоҳед:
- Баланд бардоштани фоида?
- Ҳиссаи хароҷотҳои R & D
- Майдони бозорро васеъ ё нигоҳ доред?
- Тақвияти каналҳои тақсимотӣ?
- Кам кардани харољоти умумии / иќтисодии миқёс?
- Технологияҳои нав таҳия карда мешаванд?
- Пешниҳоди маҳсулотро тақсим кунед?
- Коҳиш додани рақобат?
- Хавфи паҳншуда (асосан ба сармоягузориҳои калон)?
Баъзе аз ин мақсадҳо ба осонӣ тарҷумаи молиявӣ ба монанди "фоизи баландтарини фоидаҳо", "ки ба хароҷот" ва "зиёд кардани ҳадяҳои маҳсулот" таъсир мерасонанд. Масалан, агар шумо ният доред, ки 20 фоизи худро афзоиш диҳед, шумо бояд танҳо ба дастовардҳои худ бо вазъияти пештара муқоиса кунед ва шумо боварӣ доред, ки чӣ тавр хуб кор мекунед.
Гарчанде ки баъзе мақсадҳо ба андозаи миқдорӣ, масалан, "кам кардани рақобат" душвор бошанд, масалан, методҳо ҳамеша таҳлил карда шудаанд, ки чӣ гуна нақшаи нақлиѐти якҷоя амалӣ карда шудааст. Яке метавонад барояд, ки агар рақобат кам карда шавад, пас фоидаҳо зиёд мешаванд.
Агар кам кардани рақобат бошад, ҳадафи ягона барои устуворӣ ё барҳамдиҳии рушди пешрафт даромади суст аст, нишондиҳандаи таъсири мусбӣ ба иттиҳоди стратегӣ метавонад ба чунин ҳадаф нишон дода шавад.
Дар хотир доред, ки унсурҳои асосии ногузирии якҷоя дар бораи хатогиҳои муштарак ин омилҳои инсонӣ мебошанд. Бо қаноатмандӣ кардани кормандон дар бораи иттифоқоти эҳтимолии мушаххас, ки барои муваффақияти шумо муҳим аст, фикр кунед. Ин маънои онро надорад, ки на танҳо ҳар ду ҷониб фаҳманд, ки чӣ қадар бояд аз ин корхонаи муштарак бархурдор бошанд, балки муҳимтар аз он, ки то чӣ андоза онҳо аз ҷониби ҳамкорон даст кашанд.
Ҳисоботи мубодилаи иттилоот муҳим аст ва зарур аст, ки ҳарчи зудтар ҳар ду ҳамкорон мубодилаи иттилоот ва мубодилаи иттилоотро ба даст оранд. Ин ба вохӯриҳо, котиботи роҳбарӣ, чорабиниҳои муштараки ширкат, вусъатдиҳии кормандон ва таблиғоти дохилӣ мебошад.
Бозгашт ба саволи ибтидоӣ: имконияти ман барои муваффақият чӣ аст? Мо медонем, ки ҳадди аққал 40 фоизи корхонаҳои муштарак дар давоми панҷ сол муваффақанд. Азбаски ин нишондод ҳамоҳангӣ бо кишварҳои суст инкишофёфта дорад; ки дараҷаи баланди хатогиҳо доранд, мо метавонем мувофиқ бошем, ки агар шумо бо ширкатҳои дар минтақаи муосир ҷойгиршуда ва корҳои хонагии худро иҷро кунед, эҳтимолияти муваффақияти муваффақияти шумо бояд ба 80% наздиктар шавад.
Кадом хатарҳо дар бар мегиранд?
Азбаски ассотсиатсияҳои стратегӣ ба ҳадафҳои боваринок ва ҳамоҳангшуда мутобиқ карда мешаванд, яке аз хатарҳои асосӣ, ки шумо метавонед рӯ ба рӯ шавед, агар шарикон аз фарҳангҳои гуногун рух медиҳанд. Онҳо наметавонанд фаъолиятҳои муайяни "усул" ба даст оранд ё ҳадафҳои гуногун дошта бошанд. Ҳатто бо мақсадҳои шабеҳи стратегӣ, ду шарике, ки ба якдигар боварӣ надоранд, метавонанд омодагии худро ба ҳамдигар фароҳам оранд. Ҳангоми сарпарастии муштарак, омода ва қабул кардан тайёр аст.
Принсипи мубодилаи мазкур бояд тамоми равандро идора кунад. Қисми зиёди корхонаҳои муштарак, аз ҷумла лоиҳаҳои калон, пеш аз садама дар асоси шартнома хушк шуданд, чунки ҳадафҳои гуногун ва муносибати худпешбарӣ, ки бо асбоби корпоративӣ ҳамоҳанг нашудаанд. Як намунаи ин фурудгоҳ дар Британияи Кабир / Aerospace Aerospace. Пас аз гуфтушунидҳои сахт, ҷонибҳо дар маросими тантанавӣ дар Тайван шартнома ба имзо расиданд. Тайи чанд моҳи охир Тайван изҳор намуд, Чаро? Зеро мақсадҳои онҳо гуногун буданд. Тайван мехост, ки технологияи наверо, ки Бритониёро аз даст додааст, ба даст оварданд ва Бритониё мехост, ки бозорҳои нав дар Осиёро харидорӣ кунад, ки Тайван рад кард.
Консепсияи муштараки вентилятсияи танҳо танҳо вақте ки хоҳиши ҳақиқӣ барои якҷоя пешрафт аст, самаранок аст. Агар ҳатто шартномаҳои имзогузаришаванда вуҷуд надошта бошанд, агар боварӣ ва қабули шартҳо вуҷуд надошта бошанд. Дар ҳақиқат беҳтар аст, ки лоиҳаи якҷояи якҷояро дида бароем, агар сабабҳо аз ҷониби тарафҳо аз тарафи дигар муҳокима карда шаванд. Пеш аз он, ки пеш аз ҳама гуна ӯҳдадориҳои ҳуқуқӣ самаранокии бардоштанашаванда метавонад эҳтимолияти ногузирро пешгирӣ кунад. Барои ҳамин, хатарҳо ҷалб карда шудаанд, то арзёбӣ кунанд. Ту метавонӣ:
- Вақти худро партофтан лозим аст
- Пул пул
- Бигзор технологияи муҳимро бигиред
- Дар бозгашт ба ҳеҷ чиз аҳамият надоред
- Қатъ кардани эътимоди шумо
Гарчанде ки ин ва дигар хатарҳо дар корхонаҳои муштарак мавҷуданд, мукофотҳо метавонанд аз ҳад зиёд аз ҳад гаронтар бошанд. Хеле муҳим аст, ки хавфи худро комилан арзёбӣ кунед ва пеш аз он ва дар рафти иҷроиши корҳои хонагӣ кор кунед.
Чорабиниҳои ҳуқуқии якҷояи якҷоя чист?
Ҷойҳои ҷуғрофии шарикон ва бозорҳои мавриди ҳадаф ҷалб намудани дараҷаи мушкилоти ҳуқуқӣ ҳангоми сарпарастии муштаракро муайян мекунанд.
Агар шумо ҳам дар Иёлоти Муттаҳидаи Амрико фаъолият кунед, шумо бояд ақаллан як ҳуҷҷатро имзо кунед: шартномаи муштараки ватанӣ. Бо эволютсияи босуръати қонун, ман ба шумо тавсия медиҳам, ки маслиҳатҳои ҳуқуқии дурустро ҷустуҷӯ кунед, на аз истифодаи шлюри пешакӣ, ки дар Интернет ё китобҳо дастрас аст.
Агар яке аз шарикон дар Иёлоти Муттаҳида ҷойгир бошад, ё агар ҳар ду тараф хориҷӣ бошанд, ҳуҷҷатҳои иловагӣ бояд ба имзо расанд: махсус, Шартномаи нави Қонуни нав ва Шартномаи муштараки сармоягузорӣ. Ҳамчунин, дар баъзе кишварҳое, ки дастрасии маҳдуди маҳаллӣ маҳдуд аст, шумо бояд аз тариқи "Истилоҳоти" имтиёзҳо ва мақоми кори якҷояатон гузаред.
Боз ҳам, тағйироти ҳуқуқӣ вобаста ба ҳадафҳо ва ҳаҷми корпоративии шумо гуногунанд. Ман қобилияти сахт надорам, ки ба воситаи каналҳои қонунии дуруст равед ва маслиҳатҳои муфассали касбиро ҷӯед.
Ба даст овардани тиҷорат метавонад яке аз вақтҳои ҳаяҷонангез дар касб бошад. Агар дуруст иҷро шуда бошад, он метавонад ҳаёти орзуеро, ки шумо ҳамеша мехоҳед, эҷод кунед. Вобаста аз он, ки шумо аз тиҷорати шумо мехоҳед ва чӣ қадар зуд мехоҳед ба он ҷо бирасед, ҳамроҳ бо қувваҳо барои ташкили ҳузури пурзӯр дар бозори шумо метавонад варианти ҷолиб бошад.
Дар бораи китоб
Хушбахшон дар бораи якҷоякунии муштарак нишон медиҳад, ки чӣ тавр оғоз ва густариши бомуваффақият кор дар якҷоя кор карда, бе таваққуф кардани домҳои "маъмулӣ" ... аз марги классикӣ истифода баред ва барои истифодаи муваффақият истифода баред.
Бекор кардан
Скотт Аллен дар робита бо хушбахтиҳои корӣ, нашркунандаи ин китоб, аммо дар ин китоб ё ширкат ширкат намекунад.