Баланд бардоштани фоида ва сатҳҳои поёнии худро бо ин тағйирот.
Соммон, муаллифи китоби " Six Steps to Creating Profit" қайд мекунад, ки тақрибан аз се ду ҳиссаи соҳибкорони хурд дар соли гузашта фоидаи худро ба даст оварда натавонистанд ё аз афзоиши фоида аз соли гузашта сар карда натавонистанд.
Имрӯз, Сомон якчанд стратегияҳои асосии вайро тақсим мекунад, соҳибони соҳиби тиҷорат метавонанд барои харҷ кардани хароҷот, зиёд кардани фоида ва беҳтар кардани сатҳҳои поёнии онҳо андешанд.
1. Тағйир додани тартиботи амалиётӣ.
Шумо бояд ҳангоми фурӯши хароҷоти зиёд ба фурӯш бирасед . Барои баланд бардоштани савдои худ, кӯшиш кунед, ки фурӯшгоҳҳои навро пешниҳод кунед, ки пешниҳодҳои нави худро пешниҳод мекунанд (масалан, префекттор фурӯшандаҳои витамин). Ба ивази модели фурӯши муносибатҳое, ки муштариён ба шумо меоянд, ба шумо пешниҳод мекунанд, ки нақшаҳои хидматҳои моҳона ё солона ё маҷмӯи ташрифҳоро бо нархи арзон доранд (ба монанди силсилаи 10 намуди варзишӣ). Дигар тағйироти амалиётӣ, ки метавонад афзоишро афзоиш диҳад, мизоҷи навро барои кӯшишҳоятон бо таҷрибаҳои махсус, тахфифҳо ва пешниҳодҳои кӯтоҳмӯҳлат санҷед.
Дар канори чап, барои харҷи хароҷот, санҷиши вазифаҳои маъмурии худро санҷед. Оё вазифаҳои мунтазаме, ки шумо метавонед барои сарфакорона сарф кардан ё барҳам додани маблағ сарф кунед?
Оё он барои ба кор даромадан як кори пурраи вақтро барои кор кардан ба якчанд вақт кӯмак мекунад?
2. Нигоҳ кунед ва пайваст кунед.
Аккредитатсияҳо, литсензияҳо ва сертификатҳо - барои тиҷорати шумо ё кормандони инфиродӣ - метавонанд шуморо аз рақобат маҳрум созанд. Номи худро дар Интернет , бо истифода аз васоити ахбори омма, вебсайти шумо ва блог барои пайвастан бо мизоҷон ва муттаҳидсозии стратегии худро истифода баред .
Истифодаи мубодилаи рекламавӣ бо бизнесҳои иловагӣ, роҳҳои таблиғи фурӯши нархҳо дарёфт кунед ва аз воситаҳои маркетинги маркетингӣ барои машғул шудан ба мизоҷони нав ба сомонаи худ истифода баред. Эҳтиёткор будан, асбобҳои бесифат, ки метавонанд ба шумо санг зананд.
3. Сатҳи Мактаби Шумо зиёдтар шавад.
Яке аз роҳҳои беҳтарин барои ноил шудан ба ҷараёни пули нақд ин пешниҳод кардани пешпардохтҳои пешпардохт ё нақшаҳои пардохти ҷаримавӣ барои мизоҷонатон мебошад. Барои мисол, ба ивази як шартномаи якуми машваратӣ дар як $ 125 дар як рӯзи пурра, тақвият додани пешниҳоди шумо ва нақшаи пӯшонидани 20 соат дар як $ 100 дар як соат. Дар ҳоле, ки дараҷаи сметавии шумо дар ин ҳолат камтар аст, шумо барои пурраи маблағи зиёди доллари амрикоӣ ҳисоб мекунед, ва мизоҷони худро ба мӯҳлати дарозтарини мӯҳлат нигоҳ медоред.
Дар аввал, ин метавонад ба таври муфид намебошад, аммо он муносибати худро муқаррар мекунад ва дарҳои кушод барои кори иловагӣ кушода мешавад. Шартҳои нигоҳубини тиҷоратие, ки дар асоси хидматрасониҳо кор мекунанд, роҳи дигари эҷоди ҷараёни нави даромадро доранд.
4. Маблағгузории идоракунии ҷараёни идоракунӣ.
Кормандони шумо чӣ гуна таъсирбахшанд? Чӣ қадар роҳбарони муштарӣ шумо ба даст меоред? Дар суратҳисобҳои суратҳисоб чӣ қадар маблағ доред ? Саволҳое, ки ба ин монанд бояд фавран ҷавоб дода шаванд ва ин корро анҷом диҳед, шумо бояд бизнеси худро автоматӣ кунед.
Сохтани система барои кормандон ба дастрасӣ ва илова кардани маълумотҳо, ҳамаи иттилоотро навсозӣ ва ҳамоҳангсозӣ кунед ва боварӣ ҳосил кунед, ки дар вақти администратор (барои идоракунии суратҳисобҳои худ ва тиҷорати шумо) ба пардохти лоиҳа, миқдори соат ва ё пардохти ҷубронпулӣ омода бошед. Ширкати автоматӣ ба шумо имкон медиҳад, ки тиҷорати худро ба таври дуруст осонтар гардонад ва ба кори қувваи корӣ кӯмак расонад, ки қувваи кории васеътарро анҷом диҳанд.
5. Баррасии Барнома.
Шабака барои истифода бурдани коктейлҳо ва дастгириҳо истифода мешавад. Акнун, маркетинг ҳама дар бораи ҳассос аст. Соҳибони худро дар шабакаҳои онлайнӣ, аз ҷумла Facebook , Twitter, YouTube ва LinkedIn ҳузур диҳед.
Ташкили вохӯриҳои гурӯҳӣ, презентатсияҳои фурӯшӣ ва ташвиқоти махсус бо истифода аз вебинарҳо. Омӯзишҳо, демонҳо ё ҷаласаҳои нави сертификатӣ ҳамчун вебсайтҳо ё podcasts барои зеркашии фаврӣ пешниҳод кунед. Ҳамаи талошҳои маркетинги худро барои дидани он, ки кадомҳоянд фоидаоваранд.
Шумо метавонед ин корро бо Идоракунии Менеҷери Мизоҷон (CRM) ҳалли нармафзор, ки ба системаи ҳисобҳои ҳисоби шумо алоқаманд аст, иҷро кунед.
6. Ҳама савдогарро фурӯшед.
Аз телефонӣ ба почтаҳои пионерӣ, ҳар як корманд имконият медиҳад, ки паёми ширкатро паҳн кунад ва рафтори потенсиалии истеҳсолиро ба даст орад. Ҳар як шахс бояд барои кӯмак кардан кӯмак кунад: буридани хароҷот, фурӯш, шабака дар шабака, маркетинг ва ғайра.
Агар шумо метавонед кормандони худро ба сармоягузорӣ ва ҳавасманд кардани паёми худро бо роҳи ҳавасманд кардани худтанзимкунӣ тавассути мизи мудаввар, конфронсҳо, вохӯриҳои хўрокворӣ ва вебинарҳо ба шумо дар роҳи ташкили созмоне, ки дар атрофи зиёд кардани фоида ба вуҷуд меоянд, ба даст оред.
Дар хотир доред, ки он дивидендҳоро барои мукофотонидани кормандони шумо, ки мунтазам таҳсилоти ҷустуҷӯиро талаб мекунанд, ё барои ба кор даровардани ширкат дар дохили кор ва берун аз он, кӯшиш ба харҷ медиҳанд.