Тавсияҳо чунин стратегияи рушди тиҷоратии самарабахш мебошанд, зеро онҳо осонтар сохтани боварӣ, ки дар фурӯши ғайримоддӣ ба монанди хидматҳои ҳуқуқӣ хеле муҳим мебошанд. Вақте, ки шумо аз сарчашмаи боваринок огоҳ кардаед, андозаи "боварии эътимодбахш" кунед.
Аксарияти корхонаҳо фикр мекунанд, ки агар муштарии қаноатманд ё дӯсти хуб шунида шавад, ки касе хидматҳои онҳоро талаб мекунад, муштарӣ ё дӯсти онҳо ба онҳо муроҷиат мекунад. Мутаассифона, ин камтар аз он ки шумо умедворед, ин рӯй медиҳад.
Яке аз мизоҷам, як ҳуқуқшиноси амволи ғайриманқул ба ман барои кӯмак дар рушди тиҷорати ӯ ба ман омад. Вай дар чорабиниҳои фаъол фаъолият мекард ва аксар вақт мақолаҳои рӯзноманигоронро навиштааст. Вай дар бораи чунин намуди бизнес дар бораи 200 соат дар як сол сарф кард. Аммо фаъолияти ӯ ба тиҷорати зиёд ноил намегардад.
Гарчанде, ки ӯ пеш аз ҳамшираҳои пешакӣ ба ӯ муроҷиат карда буд, ӯ ҳеҷ гоҳ барои муроҷиат муроҷиат намекард. Ман пешниҳод менамоям, ки ӯ кӯшишҳои рушди бизнесро бозмедорад. Вай бояд аз якчанд мизоҷони калидии худ ва сарчашмаҳои муроҷиаткардааш пурсид (ки ман ба ӯ ҳамчун «мухлисони ошкори») муроҷиат мекунам, то ӯро ба дигарон, ки аз хидматаш манфиат гиранд, истифода барад.
Вақте ки аз ӯ пурсидам, як қатор мизоҷон бештар аз кӯмак кардан кӯмак хостанд.
Бо гузашти вақт, ин таклифҳо як қатор масъалаҳои навро ба бор оварданд. Ва стратегияи муроҷиати ӯ барои татбиқи камтар аз 50 соат гирифта шуд.
Ҳатто барои ин бизнесҳое, ки барои фиристодани дархостҳо муроҷиат мекунанд , дархости маъмулӣ чунин як чизро чунин мекунад: "Агар шумо ягон касеро, ки ба хидматҳои ман ниёз дорад, мешунавам, ман умедворам, ки дар хотир дорам."
Ҳадди ақал ду масъала бо ин "пурс":
Шахсе, ки талаб карда мешавад, эҳтимолан касби касбӣ мебошад. Дар хотир дошта бошед, ки шумо дар хотир доред, ки дар рӯйхати "ба кор" -и онҳо хеле баланд аст.
Шахсе, ки талаб карда мешавад, шояд фикри равшане дошта бошад, ки чӣ гуна муроҷиати шумо ба шумо монанд аст, ҳатто агар онҳо ба кӯмак ниёз дошта бошанд.
Ба ҷои иваз кардани "бипурсед", кӯшиш кунед, ки «пурсед», ки тасвири дақиқи шахсе, ки шумо мехоҳед ба шумо муроҷиат кунед ва он чизеро,
"Самаранок" дорои ду унсури зерин мебошад:
Як изҳороти дақиқе, ки шумо киро меҷӯед, меҷӯед. Махсусан, беҳтар:
Масалан, яке аз мизоҷони ман, адвокати ESOP, як тасвири "тасвири" кист, ки ба ӯ занг задааст: "Як хонаводаи соҳибихтисос соҳиби тиҷорат ба наслҳои оянда ба ҷустуҷӯи роҳи пардохти муассис нархи одилона барои саҳмияҳояш бе ширкати фурӯшанда. " Бо ин тавсиф, ӯ лозим набуд, ки ба тафсилоти аркона дар бораи ESOP барои касе, ки медонистанд, ки онҳо касе намедонанд, ки ба ӯ муроҷиат кардан хуб аст.A баёнияи равшане, ки шумо мепурсед. Оё шумо мехоҳед, ки ба шахси мушаххас шинос шавед? Оё шумо мехоҳед, ки манбаи сеюмро бо хӯроки нисфирӯзӣ ошно кунам? Оё шумо мехоҳед, ки вай аз номи худ истифода бурдани номи худро истифода барад? Оё шумо мехоҳед, ки бидонед, ки вай дар доираи як профессионалии касбӣ, ки метавонад ба шумо хидматҳои шуморо диҳад, медонад?
Масалан, мизоҷе, ки ҳуқуқшиносон ва ширкаткунандагони қонунро намояндагӣ мекунанд, аъзоёни гурӯҳи шабакавии худро даъват карданд, ки даъвати семинарро барои ширкат дар ҳамкорон оид ба ширкатҳои ширкатҳои худ маблағгузорӣ кунанд. Одатан ҳар як розигии онҳо ба он розиянд, зеро он чизе ки ӯ мехост, ба онҳо кӯмак кунад, ки ба вай кӯмак кунад.
Бо вуҷуди ин, исбот кардан лозим аст, ки маркетинги маркетинг барои тиҷорати шумо муҳим аст? Танҳо ба ин омор назар кунед:
92% истеъмолкунандагон ба шахсони аз он огоҳ, ки ба онҳо муроҷиат мекунанд, боварӣ доранд. Сарчашма: Nielsen
81% истеъмолкунандагони харид дар Иёлоти Муттаҳида бо постгоҳҳои иҷтимоии дӯстони онҳо таъсир мегузоранд. Манбаъ: Қувваи бозор
Як калимаи вебсайт аз таассуроти даҳонӣ фурӯши на камтар аз 5 маротиба бештар аз 1 нишондиҳандаи пардохт. Манбаъ: WOMMA
Арзиши дарозмӯҳлати фармоишгари нави равонӣ аз ҳисоби мизоҷи миёнаи худ 16% баландтар аст. Сарчашма: School of Business Wharton
Лора Лейк