Омили асосӣ барои муваффақият дар бозори имрӯза пайдо кардани фарқияти ҳассос барои додани тиҷорати маркетинги тиҷорӣ мебошад. Соҳибкороне, ки бозорҳоро ихтисос додаанд , маҳсулот ва хидматҳои худро самараноктар аз соҳибкорӣ, ки ба мизоҷи «миёна» равона шудаанд, беҳтар мегардонанд.
Эътироф кардани эҳтиёҷоти фарқияти мизоҷон ва муштариён
Имкониятҳо дар маркетинг афзоиш меёбанд, вақте ки гурӯҳҳои гурӯҳҳои мизоҷон ва мизоҷон бо ниёзҳои гуногун ва хоҳишҳо эътироф мешаванд. Плазаҳо метавонанд бо истифода аз якчанд омил тақсим карда шаванд. Асосҳои тақсим кардани бозорҳои истеъмолӣ аз инҳо иборатанд:
Асосҳои демографӣ (синну сол, андозаи оилавӣ, давраҳои зиндагӣ, ишғол)
Асосҳои ҷуғрофӣ (давлатҳо, минтақаҳо, кишварҳо)
Асосҳои рафторӣ (дониши маҳсулот, истифода, муносибат, ҷавобҳо)
Асосҳои психологӣ (тарзи ҳаёт, арзишҳо, шахсияти)
Пеш аз муайян намудани нихолҳо таҳлили эҳтиёҷот
Бизнес бояд ниёз ва хоҳишоти гуногуни бозориро пеш аз муайян кардани нияти худ таҳлил кунад . Барои сегменти бозорӣ самаранок гардонидани чизҳои зеринро дар хотир нигоҳ доред:
Сегаҳо ё бозорҳои мақсаднок бояд ба бизнес дастрас бошанд.
Ҳар як гурӯҳи сегона бояд барои фароҳам овардани базаи сервиси сершумор бошад.
Ҳар як гурӯҳи сегона нақшаи алтернативии маркетингро талаб мекунад.
Пас аз гузаронидани Тадқиқоти васеъ
Ширкатҳои калони он бо таҳияи лоиҳаҳои васеи тадқиқоти бозорӣ тақсим карда мешаванд. Таҳқиқоти мазкур аксар вақт барои бизнеси хурд барои сармоягузорӣ кардан хеле қимат аст, аммо роҳҳои алтернативии барои тиҷорати хурд ба тақсимоти бозорҳо вуҷуд доранд.
Бизнес хурд метавонад барои дарёфти дониш ва маълумот дар бораи тарзи тақсим кардани бозорҳо инҳоро дар бар гирад:
Истифодаи захираҳои маълумоти иловагӣ ва тадқиқоти сифатӣ. Шумо метавонед захираҳои зеринро барои маълумоти иловагии берунӣ истифода баред:
Нашрияҳо ва ассотсиатсияҳо ва коршиносон
Нашрияҳои асосии тадқиқот
Хизматҳои андозагирии берунӣ
Таҳлили ғайрирасмӣ ва таҳлили кластерҳо аз рӯи:
Дидани рақибони калидӣ кӯшишҳои маркетинг ва онҳоро нусхабардорӣ мекунанд.
Бо фармоишгари харидорони асосӣ дар бораи шиносоӣ бо маҳсулот нависед
Таҳлили эҳтиёҷот аз тадқиқоти сифатии шахсони воқеӣ ва гурӯҳҳо.
Сабабҳои зиёд барои тақсим кардани маркетинг ба гурӯҳҳои хурд вуҷуд доранд. Ҳар вақте, ки шумо гумон мекунед, фарқиятҳои фарқкунандаи дар бозори худ бояд шумо бояд segmentation бозорӣ баррасӣ. Бо ин кор шумо осонтар кардани маркетинг, бозорҳои невро пайдо мекунед ва бо захираҳои маркетинги шумо самараноктар мегардад.
Саволҳо барои пурсиш барои гурезаҳои гурӯҳӣ
Ин сегмент барои сегментатсияи бозор барои тадқиқоте, ки ҷонибҳо ва истеъмолотро дар бар мегиранд, вале шумо дар куҷо оғоз мекунед? Саволҳои зерин метавонанд барои таҳқиқи пешакӣ, ки метавонанд шуморо дар муайян кардани тақсимоти худ ва омӯхтани он, ки ба онҳо дастрасӣ доранд, ба шумо диҳад.
Муштариёни баландтарин ва арзонтарини мизоҷон дар робита бо даромад ва даромаднокӣ мебошанд?
Шумо дар истеъмолкунандагони шумо кадом ҳадафҳоро мебинед?
Дӯстони онҳо кадоманд? Бо вуҷуди он, ки чӣ гуна мавзӯъҳои умумӣ манфиатоваранд, пайравӣ мекунанд.
Оё дар рафтори онҳо намунаҳо вуҷуд доранд?
Оё онҳо интихоби худро аз маҳсулот / хидмате, ки шумо онлайн ва шахсӣ мекунед, интихоб мекунад?
Оё онҳо пеш аз харид кардан ё машварат кардан ба таври қатъӣ машварат талаб мекунанд?
Бештар шумо мефаҳмед, ки мизоҷи имрӯза ё дурнамои мақсаднокро беҳтар кардан мумкин аст. Чунин монандӣ метавонад чуноне, ки дар он ҷо онҳо харидорӣ мекунанд, ҷойгиранд, ки дар он онҳо маълумотро таҳқиқ мекунанд ва аз хариди маҳсулот / хидматҳои махсус худдорӣ мекунанд. Ба ҳақиқат ба кӣе, ки шумо кӯшиш мекунед, ки аз ҷониби шахсияти харидоратон ба даст биёред ва ба ҳайрат оваред, агар шумо фаҳмед, ки шумо ба зиёда аз як шахс лозим аст, ки ҳақиқатан муайян кардани сегментҳои шумо мақсаднокро талаб кунад.