Қадами муҳим дар тиҷорати хурд
Аксар вақт соҳибони соҳибкорӣ дар бозори коғазҳои қиматбаҳо ба фурӯш ё фурӯши онҳо фоида меоранд, аз он метарсанд. Ҳақиқат ин аст, ки бозори фурӯш ҳамчун ҷузъе, ки қудрати тиҷорати худро медиҳад, метавонад муайян карда шавад.
Бозори фурӯш ба шумо имкон медиҳад, ки шумо кироат кунед. Вақте ки шумо инро медонед, ин муайян кардани қудрати маркетинги шумо ва долларҳо бояд ба шумор меравад.
Масалан, тиҷорати автомобилӣ. Шабакаҳои савдои автомобилӣ ва ман ба онҳо мегӯям, ки онҳо мехоҳанд, ки ба онҳо барои таҳияи стратегияи маркетинги интернетӣ кӯмак кунанд. Саволи якуми ман мисли ҳамеша "Кӣ шунавандаи мақсаднок аст ?" Онҳо ба ман мегӯянд, ки аудиторияи онҳо ҳама аст. Онҳо мехоҳанд, ки ба харидани мошине, ки манфиатдоранд, бозӣ кунанд. Ҳоло, биёед дар хотир дорем, ки ин фурӯшгоҳи мошин дар Ню-Йорк ҷойгир аст. Ман бо раванди кор бо корманди мизоҷ ва шарҳи он ба онҳо тавсия медиҳам, ки ҳарчанд онҳо ба Сиэтл бозанд, зеро "шахси манфиатовар ба харидани мошин" имконияти он шахсе, ки аз Сиэтл ба Ню-Йорк меояд, барои харидани ин мошин аст хеле ногузир аст. Аз ин рӯ, онҳо вақт ва пулро партофта, бештар аз эҳтимолияти баргаштанаш аз ҳад зиёд намераванд.
Бо гузашти вақт гуфтугӯи мо, ман ба онҳо ёрӣ додам, ки бубинанд, ки чаро тарғиб кардани бозори онҳо дар бозор «ҳар касе, ки ба хариду фурӯши мошин дар 50 километр» машғул аст, дар ҳақиқат хуб аст. Онҳо акнун доранд. Онҳо медонанд, ки дар куҷо бозор ва пулро ба бозор сарф мекунанд ва биниши онҳо равшан аст. Онҳо ҳоло даҳ дақиқа пеш аз фурӯшгоҳи автомашинаи дигар 20 мил дуранд, ки марбут ба маркетинг барои "ҳар касе, ки мехоҳад харидорӣ кунад".
Боз ҳам муҳимтар аст, ки дар бозори коғазҳои қимматбаҳои хуби нармафзори интернетӣ ба нақша гирифта шавад. Мушаххасоти маъмултарин дар бораи маркетинги онлайнӣ ин аст, ки агар шумо онро сохтед, онҳо омадаанд ё ки тиҷорати онлайнӣ ба шумо занг задааст. Ҳақиқат он аст, ки шумо бояд ба бозори фурӯшгоҳи худ дастрас бошед, пешниҳод кардани маҳсулот ва хидмате, ки онҳо талаб мекунанд ва онҳоро ба назди шумо меоранд, то муваффақияти муваффақияти молиявӣ ба воситаи интернет.
Барои чӣ тавсиф кардани нусхабардорӣ муҳим аст
Пешниҳоди стратегияи маркетинги Интернет дар ҷустуҷӯи бозори рақамии худ барои панҷ сабабҳои зерин муҳим аст.
- Шумо қобилияти ба харҷ додани буҷаи маркетинги худро тавассути ҳадафи муайян кардани бозори нархгузории худ доред. Шумо дар куҷо рекламаи маҳзро медонед. Шумо мефаҳмед, ки дар куҷо ҷустуҷӯи блогҳо ва сайтҳои алоқаманде, ки ба бозори худ ба даст меоранд. Он ба шумо як нуқтаи ибтидоӣ медиҳад.
- Сипас сомонаи Шумо метавонад барои мундариҷаҳои ҷустуҷӯӣ беҳтарин ба даст орад, то ки бозори нави niche осонтар шавад.
- Шумо метавонед вебсафҳаи худро ба бозори нихи худ гузоред. Шумо метавонед вебсайтро барои роҳнамоӣ кардани тамошобинон таҳия кунед ва ба онҳо кӯмак расонед, ки ҳалли онҳо ё маҳсулотҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, ки ба мушкилоте, ки бозори худро дар бозор мебинед.
- Боз як нармафзори осонтар барои таҳияи идеяҳо барои маҳсулот ва хидматҳои наве, ки ба таври оддӣ ба нияти мушаххаси шумо муроҷиат мекунанд, осонтар мегардад.
- Шумо дар соҳаи худ ҳамчун як раҳбари худ дар соҳаи худ доред.
Акнун шумо мебинед, ки аҳамияти бозгашти бозор чист? Оё шумо бо оне, ки бозори фурӯзонатон ҳастед, мубориза мебаред? Агар шумо "ҳа" -ро ҷавоб медодед, якчанд вақт ба худ саволҳои зеринро диҳед:
- Ин чӣ гуна аст, ки мизоҷони ҳозираи ман умуман доранд?
- Чӣ тавр ман худро аз озмун ҷудо карда метавонам?
- Дар бораи хидматҳо ва маҳсулот, ки ман пешниҳод мекунам, чӣ гуна аст?
- "Олитар", ки ман ба бозор меоварам, чист?
Беҳтарин роҳи ҳалли ин саволҳо бе таҳлили онҳо хеле зиёд аст. Танҳо чизи аввалинро ба хотир меоред. Пас аз он, ки шумо онҳоро ба анҷом расонед, ҷавобро таҳлил кунед ва он ба таври муфассал дар бораи нархгузории нихи худ муайян карда мешавад.