8 саволҳое, ки шумо бояд пеш аз харид кунед
Истеҳсолкунандагон бояд ҳангоми ба даст овардани тиҷорати нав бояд омилҳои зиёдеро баррасӣ кунанд. Барои гирифтани роҳи дуруст, ба худатон саволҳои зеринро диҳед. Ҷавобҳо ба шумо кӯмак мерасонанд, ки кадом қарорҳо хубанд ва онҳое, ки ҳангоми харидорӣ кардани тиҷорати нав «на он қадар хуб» мебошанд.
Фалсафаи тиҷорати шумо чист?
Фурӯшанда метавонад философии «амиқ ва танг» дошта бошад. Онҳо як ҷуфти машҳурро дар бораи ҳафтод ранг ва дар ҳаҷми ҳаҷмашон тасаввур мекунанд. Онҳо мизоҷони як маҳсулотро чунин тасаввур мекунанд ва онро ба марги он мегузаранд.
Дар охири кунҷи спектр, фурӯшанда метавонад философҳои моликияти васеътар ва «қомат» дошта бошад. Онҳо каме аз ин доранд, ки каме аз он. Онҳо мехоҳанд, ки маҳсулоти нави худро озмоиш кунанд ва онҳоро тафтиш кунанд, ки бештар бо муштариён мутобиқат мекунанд.
Бисёре аз мағозаҳои зеҳнӣ фалсафаи чуқур ва танг доранд; Аксари фармоишгарони фаронсавӣ васеъ ва бесаводӣ доранд. Ба монанди мағозаҳои зангзада нашавед . Ин стратегия барои рақобат нест, ин стратегияест, ки аз даст медиҳад. Он дорои малакаҳои идоракунии моликияти пуриқтидор ва нармафзорест, ки ба шумо кӯмак мерасонад. Илова бар ин, вақте ки шумо мисли рақобати худ тиҷорат мекунед, шумо бартарии рақобатро аз даст медиҳед.
Оё шумо фурӯшанда ё тамоюлро тамаркуз мекунед?
Баъзе брендҳо хеле пурқувватанд, ки мағозаҳои фурӯшандагон аз маҳсулоти бренди он маҳсулот доранд.
Масалан, беҳтарин харид. Онҳо дар мағозаи Samsung Store ва мағозаи Apple дар Беҳтарин Маҳсулотҳои Buy Buy доранд. Беҳтар шудани тиҷорат, вале он дар асоси бренди онҳое, ки онҳо барои тиҷорат интихоб шудаанд, интихоб карда мешаванд. Ва ин тамоюлҳо ҳаракати табииро ба мағозаҳои худ мегузаронанд. Агар шумо фурӯшандаи мустақил бошед, фурӯшанда-фурӯшанда беҳтарин стратегия нест.
Он интихоб ва шикоятро маҳдуд мекунад. Plus, қобилияти шумо барои пӯшонидани рақамҳои нархҳои яквақта поймол карда мешавад.
Шартномаи бренди муштарӣ дар байни муштариён кадом аст?
Баъзе брендҳое, ки шумо барои кашидан, ҳатто агар маъмул, ба мағозаи худ зарар расонед. Мизоҷон метавонанд брендҳоро қабул накунанд, пас муайян кунед, ки бренди бо дигар дигарон мувофиқат мекунад. Гарчанде, ки ҳамаи нерӯи худро дар дасти муштариён гузошта наметавонанд. Баъзан мизоҷон метавонанд барои он дархост кунанд, вале бренди барои мағозаи шумо барои сабабҳои дигар хуб намебошад ва он ба шумо осеб мерасонад. Илова бар ин, бисёре аз тамғаҳои фолкҳо - маънои маъруфияти онҳо кӯтоҳ аст. Мағозаи худро дар бораи ин бренди тиҷоратӣ маънои онро дорад, ки шумо ҳаёти ҷовидонӣ доред.
Чӣ қадар осонтар аст?
Оё фурӯшанда раванди бозсозиро осон мекунад? Ё ин барои рафтан душвор аст? Оё ба шумо лозим аст, ки ҳама чизеро, ки дар ҷои аввали шумо ҷойгир аст, фармоиш диҳед? Роҳҳои дастрас ва равандҳои амалии фурӯшро бодиққат фаҳмед, то ки шумо барои фармоишҳои оянда омода карда шуда, худро барои муваффақ шудан омода созед. Ба фурӯшандагоне, ки дар як вақт дастрас ҳастанд, фикр кунед. Инҳо хубанд, ки фурӯшанда кафолат медиҳад, ки шумо барои захираи худ нигоҳ доред ва зуд ба зудӣ пур кунед. Бо таваҷҷӯҳ ба ин маҳсулот, шумо метавонед бо асбобҳои камтарин бо навъҳои васеъ истифода кунед.
Чӣ гуна фурӯшанда ва шарикро таъмин мекунад?
Соҳибкор метавонад бренди хуб ё маҳсулотро пешниҳод кунад, аммо чӣ хуб аст, агар онҳо ба таври саривақтӣ расонида нашаванд? Оё онҳо шумо ва мағозаи худро тавассути маблағҳои кооперативӣ ё баргардонидани онҳо дастгирӣ мекунанд ? Беҳтарин фурӯшандагоне ҳастанд, ки бо мағозаи худ барои муваффақият ҳамкорӣ хоҳанд кард. Онҳо системаҳо ва барномаҳо доранд, то шуморо барои харид кардан ба фурӯш ба фурӯш бирасонанд.
Чӣ қадар хуб аст, ки тамошобинро нигоҳ доред?
Чӣ қадар фоидаовар аз фоидае, ки шумо мехоҳед, ба даст оваред? Ин метавонад ба назар равшан бошад, вале аксари чакана аз мағозаи худ бо мағозаҳое, ки онҳо бо сабабҳои ғайр аз нарх интихоб шудаанд, ба мисли қабули мизоҷон ва афзалиятҳои шахсӣ интихоб мекунанд. Factors, ғайр аз пул ба интихоби маҳсулот меравад, аммо нархи якҷоягӣ накунед. Муайян кунед, ки оё маҳсулот дар ҳақиқат фоида меорад.
Диққат ба модулҳои профилактикӣ ва маржаҳои ба шумо лозим аст, ки муваффақ бошед.
Кадом маҳсулот иҷрокунандагони доимӣ мебошанд?
A buyer хуб ҳамеша 1) ки маҳсулоти фурӯш ва 2), ки фурӯшандагони дӯстдоштаи худро доранд. Ҳамин тавр кунед ва муқоиса кунед. Оё фурӯшанда барои шумо дуруст аст? Пас, чанд маротиба фурӯшанда минбаъд хариди маҳсулотро идома медиҳад, зеро онҳо ба фурӯшанда монанд нестанд, на аз он сабаб, ки мағозаҳо барои мағоза хубанд. Ин табиати инсон аст, лекин ин чизи хуб нест. Боварӣ ҳосил кунед, ки маҳсулотҳои иҷрокунандагони шумо ҳастанд ва молҳои навро дар асоси меъёрҳои мазкур интихоб намекунанд, на имконияти фурӯшанда.
Маҳсулот ба мизоҷ чӣ арзиш дорад?
Муштариёни шумо чӣ арзиш доранд? Тасвири он. Муайян кунед, ки чӣ гуна арзишро афзоиш диҳед. Муштариён одатан омодаанд, ки барои маҳсулоте, ки ба осонӣ арзиши онро доранд, бештар пулакӣ кунанд. Шабакаи муштариёнро "шӯрои" эҷод кунед, ки ба шумо кӯмак расонанд. Вақте ки ман мағозаҳои пойафзоли худро гирифта будам, ман ба мизоҷони беҳтарини худ мефиристам, ки пеш аз он ки онро харидорӣ кунам, фикри ман дар бораи бозии мавсими оянда хоҳад буд. Ин амал ба ман кӯмак мекунад, ки аз бисёр қарорҳои хариду фурӯши камбизоатӣ даст кашанд.