Шаш намуди маҳсулот, ки дар зер муайян карда шудаанд, нақши махсус ва фоидаоварро ба фоидаи мағозаи чакана доранд.
Ва ҳар як фурӯшандае, ки мехоҳад, ки дар бозори имрӯза зинда монад , бояд тамоми шаш намударо давом диҳад. Таҷрибаи муштариён ба воситаи малакаҳои тиҷоратии шумо ба таври назаррас таъсир мегузорад. Шаш шоха, ки дар инҷо инъикос ёфтаанд, ба сифати таҳкими таҷрибаи асосии муштариён муайян карда шуданд
1. Маркетинги маркетинг
Чаро муштариён ба мағозаи худ меоянд? Кадом маҳсулоти шумо фурӯшед, ки ба мизоҷон имконият медиҳад, ки барои ба ҷои худ ду ё се дӯконҳои дигар гузоранд? Ин макони ҷойгиршавӣ аз шумо болотар аст. Ин мумкин аст, ки маҳсулоте, ки ҳеҷ каси дигар фурӯшад ё маҳсулоте, ки аз рақибони шумо фурӯшад, беҳтар аст. Дар аксар мавридҳо, ин ҷузъиёти маҷмӯии маҳдуд аст. Аммо ҳатто агар ин захираи мунтазам бошад, шумо чӣ гуна рафтор мекунед? Ба фикри он савдогарии имзои шумо - барои чи шумо шинохтаед.
2. Суратҳои Enkarders
Ин навъи тиҷорати мизоҷон мизоҷон аст ва эҳсоси худро дар тиҷорати худ баланд мекунад.
Ҳамаи савдогарон бояд ҳадди ақал 10% ин намуди молро ҳамчун қисми омехтаи маҷмӯии онҳо нигоҳ доранд. Аҳамият диҳед, ки ҳангоми мизоҷон аз ҷониби ин маҳсулот ҷилавгирӣ карда мешавад, онҳо ҳатман онҳоро харид намекунанд; ки чаро шумо мехоҳед миқдори камро назорат кунед. Муштарии таснифот барои эҷоди омилҳои аҷибе мебошад, ки рекламадҳои калидиро дар байни мизоҷони худ месозад.
Масалан, дар мағозаҳои пойафзоли ман, якчанд намуди Cole Haan гузаронида шуд. Дар Техас, ки дар он ҳамаи мағозаҳои ман ҷойгир шудаанд, ин бренди "охири олӣ" ҳисоб шудааст ва агар мағозаи шумо онро дошта бошад, он сифати ҳамаи маҳсулоти шумо дар чашмҳои мизоҷ баланд бардошт.
3. Омилҳои савдо
Вақте ки мизоҷон ҷузъи хариду фурӯшро харидан мехоҳанд, онҳо талаб мекунанд, ки якчанд маҳсулоти дигарро истифода баранд. Масалан, агар касе яке аз галлонаки рангро харидорӣ кунад, ба онҳо лозим меояд, ки қубур, роллер, матои зард ва ҳамаи либосҳои дигарро барои истифодаи ранг истифода баранд. Аз ин рӯ, соҳиби мағозаи метавонад ба нархи ранг ба андозаи хароҷоти зиёд дода шавад ва ба хароҷоти зиёди либосҳо такя кунад. Барои роҳҳои ворид кардани тиҷорати иловагии тиҷоратӣ дар тамоми мағозаи худ назар кунед. Ва бастаҳои бастаи ин намуди маҳсулотро низ баррасӣ кунед ва барои нигоҳ доштани молҳои худ кӯмак кунед. Омӯзиш қисми зиёди ин намуди кори тиҷоратиро дар мағозаи худ ташкил медиҳад. Боварӣ ҳосил намоед, ки кормандони шумо стратегияи шуморо медонанд. Дар хотир доред, ки коргари рангро бо нархи фурӯхташаванда мепӯшонад ва фикр мекунад, ки онҳо кори хубро карданд - пас аз ҳама чиз чизеро фурӯхтанд. Шумо бояд онҳоро дар стратегия таълим диҳед ва боварӣ ҳосил намоед, ки онҳо малакаҳои фурӯши худро барои фурӯш илова мекунанд.
4. Сохтани трафик
Шумо чӣ гуна тиҷоратиро мегузоред, ки мизоҷонро ба дӯши худ боз меорад? Кадом маҳсулоти шумо, ки мизоҷонро дар мағозаи худ нигоҳ медоранд? Масалан, агар шумо мағозаи қулайӣ бошед, шумо мехоҳед билетҳои лотереяро кашед. Дар ҳоле, ки сохторҳои трафикӣ одатан маҳсулот мебошанд, онҳо метавонанд фикру мулоҳизаҳои мӯътадилро, ки ба сифати нишонаи интерактивӣ алоқаманданд, дошта бошанд. Ин намуди маҳсулот ва усулҳои тиҷоратии визуализатсионӣ дар байни истеъмолкунандагон меоваранд.
5. Ҷамъоварии фоида
Ин тиҷоратест, ки шумо бо хароҷоти баланд фурӯшед. Албатта, мизоҷон ин маҳсулотро ҳамчун "генераторҳои фоида" муайян намекунанд, вале онҳо бояд ҳамеша ба маҷмӯи маҳсулоти шумо, ки шумо фурӯшед, дохил карда шаванд. Бо харидорон аз харидоронатон дида бароед, то ки шумо метавонад хароҷоти баландтарро гирад , аммо ҳоло ҳам ба нархгузорӣ нархро нишон медиҳад.
Дар мағозаҳои пойафзоли ман, ман дар ҳақиқат аз мағозаҳои дигар фурӯшам. Ман метавонам 50-75% арзиши яклухтро ба даст оварам, аммо онҳо бо нархи пурраи он фурӯшанд.
6. Протоколҳои тирандозӣ
Истеҳсолкунандагон одатан аз ин навъи тиҷорат истифода намебаранд, аммо онҳо бояд барои бизнес кор кунанд. Масалан, истгоҳи роҳи нақлиёт интиқоли сӯзишвории дизелӣ аз ҷониби мошинҳои калонтарро нафрат дорад. Онҳо дар бораи сӯзишворӣ пул кор намекунанд, онҳо ба молҳои дигар ва хидматҳое, ки дар мағоза, монанди қаҳва, хӯрок ё шамолдиҳанда пешниҳод мекунанд, пул медиҳанд. Аммо ҳеҷ кас ба мағоза намеояд, агар фурӯшанда сӯзишвории дизелиро фурӯшад. Ин далолатест, ки маҳсулоти шумо, ки шумо фурӯшед, ба шумо маҳсулоти шахсӣ намерасад, бинобар ин, шумо фикр мекунед, ки дар бораи чӣ чизи мизоҷонро дар мағозаи худ меоваред.