Дар дохили чакана, ин ном «нохунак» номида шудааст. Вақте ки ман 30 сол пештар маркетинги худро сар кардам, мо сарварии гумшуда ё "партови фурӯши" маҳсулотро дар саҳифаи пешини сарнагун гузоштем. Он ҳамеша ҳамеша як нархро дар нархи арзон арзон буд. Истилоҳи коғаз поён аз фурӯшандагоне, ки айни замон ба маҳсулот ба фурӯш бароварда шуда буд, ба фурӯш нарафт. Ин ақидаро фармоишгар бояд ба фурӯшад ва пас аз фурӯшанда мизоҷро ба унвони арзиши баландтар меорад.
Роҳбарони зотҳои гуногун, ки одатан истифода мешаванд, вуҷуд доранд. Як мисол - вақте ки мағозаи намунаҳои ройгони ҷузъҳоро медиҳад, кукиҳо, ҳамчун мизоҷони мизоҷ. Умедворем, ки фармоишгар як бастаи кукиҳоро дар якҷоягӣ бо мағозаҳои дигар харидорӣ хоҳад кард.
Рӯйхати резервҳо намунаи дигари пешвои гумроҳкунанда мебошанд. Аксари сақфҳо фурӯхта шудаанд ва бо якчанд омехтаи намак баста мешаванд. Аммо вақте ки он вақт барои харидани наворҳои нав, нархи гарм аст, вақти он расидааст.
Аммо фармоишгар аллакай сарпӯшро харид, хаёл мекунад, ва барои харидани либосҳо лозим аст.
Менюи чопгар намунаи хуби пешвоёни гумшуда мебошад; бисёре аз принтерҳои хонагӣ бо нархҳои намак ё toner-ро дохил мекунанд. Чашмакҳои ивазшавӣ ҷойгиранд, ки шумо ба пулҳои калон сарф мекунед (агар шумо мехоҳед, ки берун равед ва харидани чопгари нав, ки аксари одамон намебинанд) харед.
Дигар фурӯшандагон, ба монанди фурӯшандагони мошин низ ин таҷрибароро истифода мебаранд. Онҳо арзиши бениҳоят дар мошин ё мошини рекламадаро нишон медиҳанд, аммо агар ба шумо наздиктар назар андозед, ин як ҷузъи саҳмия аст. Онҳо ҳатто рақами асъорро дар реклама дохил мекунанд. Пас, вақте ки мизоҷ расид, онҳо мегӯянд, ки "мо аз ин мошини боркаш безорем, аммо ин дигаронро барои диданатон доред".
Ҳангоми истифода бурдани нархи пешбари нархҳо
Агар шумо инвентаризатсия кунед , ки агар ҳаракат накунед, ё агар шумо дар як ҷузъи муайяншуда ҷойгир карда шуда бошед, онро роҳбари гумроҳкунанда метавонад онро интиқол диҳад. Бо буридани нархи чунин тасниф, шумо на танҳо фазои холӣ ва кам кардани инвентариро надоред, балки инчунин шумо ба ҷараёни пули нақд низ меафзояд.
Агар шумо хоҳед, ки бо нархҳои арзон шинос шавед, стратегияи нархгузории сарфакоронаи тиҷорат бо тиҷорати худ бо ин эътибор ба даст меорад. Дар хотир доред, ки одамон мехоҳанд тиҷорати босифат барои каме пул дошта бошанд ва аз онҳо пинҳон намонанд. Истифодаи сарварони гумшуда ҳамчун воситаи маркетинг метавонад ба мизоҷони нав кӯмак расонад ва боздидҳои бозгаштиро зиёд кунад. Одамоне, ки ба тиҷорат машғуланд, эҳтимолан ба мағозаҳо бармегарданд.
Дар қуттии тарзи истифода бурдани роҳбарони гумшуда дар мағозаҳои пойафзоли ман тавассути гузаргоҳҳо буд. Ман аз фурӯшгоҳҳо харидорӣ мекунам ва сипас онҳоро дар реклама дар 75% истироҳат мекунам. Азбаски онҳо баста буданд, ман 50% -ро аз нархи фурӯш харидорӣ мекардам, аз ин рӯ, ман ин созишномаи аҷиберо пешкаш кардам, вале пул надоштам.
Нигоҳубини пешакӣ
Дар муваффақияти пешвоёни гумроҳкунанда муваффақ шудан мумкин аст, аммо баъзе аз монеаҳоро ба раванди огоҳӣ дароред. Агар ба таври нодуруст анҷом дода шавад, роҳбарони гумроҳкунанда воқеан метавонанд бизнеси худро аз даст диҳанд. Ҳамчунин, ҳамаи истеҳсолкунандагон ва таъминкунандагон имкон намедиҳанд, ки маҳсулоти худро дар нархҳои камтарини рекламавии онҳо арзон кунанд ё камтар аз он ки фурӯшандагони дигар фурӯшанд. Ин арзиши MAP номида мешавад.
Он ҳамчунин маҳдуд ё манъ кардани фурӯши маҳсулотро дар баъзе давлатҳо маҳдуд мекунад. Дар солҳои охир, парвандаҳо (на ҳама муваффақ шуданд) даъво карданд, ки баъзе стратегияҳои нархгузории паст кардани зарар гумон аст, ки ба амалияҳои тиҷорати ғайриқонунӣ баробаранд.
Агар шумо қарор кунед, ки ин хатсайрро интихоб кунед, истифода баред, роҳбарони гумшуда танҳо ҳангоми муайян кардани фоидаи аз даст додашуда бо фурӯши маҳсулот ё хидматҳои дигар муқоиса кунед.
Аз амалҳои ғайриқонунӣ бо роҳи риояи амалияҳои нархгузорӣ канорагирӣ кунед. Ҳамеша боварӣ ҳосил кунед, ки миқдори назарраси ҷузъҳои фурӯш дар саҳҳомӣ вуҷуд дорад ва ибораи "ҳангоми захира кардани охирин" дар ҳама ва ҳамаи рекламаҳо истифода баред. Миқдори зиёди миқдори зиёди маводи мухаддир аз ҷониби молрасонҳо ба шумо имкон медиҳад, ки нархҳои хурде, ки ба нархи арзон афзоиш ёбад, зиёд шавад.
Маслиҳати охирин. Кормандони худро омӯзед. Дар ҳақиқат, шумо намехоҳед роҳбари гумроҳкунандаро фурӯшед. Шумо мехоҳед, ки як чизи болотар ё нархро бо маръаи беҳтар фурӯшед. Аммо ҳатто агар онҳо пешвои гумшударо фурӯшанд, иловаҳо ба фурӯш, масалан, қисмҳои эҳтиётӣ метавонанд аз маржа гум карда шаванд. Кормандони кормандон ба тиҷорат ва малакаҳои тиҷоратӣ бо онҳо чӣ кор кардан лозим аст, вақте ки муштарӣ барои роҳбари гумшуда дар мағозаи худ меояд.