Манбаи ҷойгиршавии бозор ба фурӯшатон зиёд мешавад
Муҳимияти ҷойгиркунӣ дар бозор чист?
Мақсади ҷойгиршавии бозор ин аст, ки мизоҷони худро бренди худро ҳамчун фарқият ва баланд бартараф созанд.
Масалан, ҳангоми харид кардан барои шустушӯйӣ, бисёриҳо фикр мекунанд, ки Титс ҳамчун «беҳтарин дар либосҳо». Бо дарназардошти он, ки аксари одамон тамоюлҳои бо тамғаҳои махсус барои солҳои ё ҳатто даҳсолаҳо бо пайвастани ин тамоюли бренди шумо яке аз калидҳои муваффақияти тиҷорӣ мебошанд.
Стратегияи мавқеи бозор бояд қисми муҳими бахши маркетинги нақшаи тиҷорати худро ҳангоми оғоз намудани бизнес бошад . Барои соҳибкорони мавҷуда мавқеи бозор зарур аст, ки дар асоси мундариҷа ба тағйироти бозор дар бозор такмил дода шаванд. Дар муқоиса бо ҳисоби миёна ҳисоботи мавқеи бозор тақрибан панҷ сол аст.
Қадами муваффақ шудан ба ҷойгиркунии муваффақ дар бозор чист?
1. Муайян кардани мавқеи мавҷудбуда ё мақсадноки худ дар бозор:
- Нишонҳои асосии бренди шумо кадом аст, ки онро аз рақибонатон фарқ мекунанд? (масалан, нарх, сифат, хизматрасонии мизоҷ ва ғайра)
- Бозори макони шумо кадом аст, масалан, мизоҷони беҳтарин аз ҷониби маҳсулот / хадамотатон хизмат мекунанд? Ин метавонад таҳлили демографӣ, ҷуғрофӣ ва психографиро дар бар гирад.
- Шумо чӣ гуна ба талаботи бозори бозор нигаронида шуда истодаед?
2. Мутахассисони шумо таҳлил кунед
Маълумотро дар бораи рақибонатон то ҳадди имкон ҷамъ кунед, то ки шумо ба таври васеъ фикру ақидаҳои худро дошта бошед .
Он метавонад барои ташкил кардани иттилоот дар шакли матритсабӣ кӯмак кунад, то шумо бренди дархостшударо аз рақобат кардан муқоиса кунед. Намунаи зерин ширкатҳои феълӣ, ки "Java Jones" номида мешавад, ки мехоҳанд ба бозори мағозаи қаҳва ворид шаванд:
| Кристер | Ширкати A | Ширкати B | Ширкати C | Ширкати D | Ҷон Ҷонс |
| Нарх | Баланд | Миёна | Миёна | Пурра | Баланд |
| Сифат | Миёна | Миёна | Миёна | Пурра | Баланд |
| Соатҳо | 8-5 дақ. | 8-5 дақ. | 8-5 дақ. | 8-5 дақ. | 8-8 Mon.-Sun |
| Хизмат | Муфассал ... | Хуб | Намоишгоҳ | Намоишгоҳ | Муфассал ... |
| Лоиҳаи муштариён | Миёна | Намоишгоҳ | Намоишгоҳ | Пурра | Баланд |
| Реклама | Ҳеҷ | Намоишгоҳ | Намоишгоҳ | Нил | Хуб |
| Сомона | Бале | Бале | Не | Не | Бале |
| Не | Не | Не | Не | Бале |
Таҳлили рақобат метавонад равшан нишон диҳад:
- Қисматҳои бозор шумо мехоҳед, ки канорагирӣ кунед, масалан, онҳое, ки дар он рақобати назаррасе вуҷуд дорад, ки дар он як рақиб мавқеи асосиро таъсис медиҳад, ё рақобаткунандагони калонтаре вуҷуд доранд, ки ба иқтисодиёти миқёс
- Минтақаҳои бозор, ки ҳоло ҳам аз ҷониби ҳар як рақибон ҳал карда шудаанд (ё ба таври кофӣ ҳалли худро наёфтаанд)
3. Дар бораи Стратегияи Мавқеи ҷойгиршавӣ қарор қабул кунед
Мақсади таҳлили рақобат ин аст, ки ошкор намудани камбудиҳо дар бозор, ки шумо метавонед барои стратегияи мавқеи ҷойгиршавӣ истифода баред ва истифода кунед.
Стратегияҳои оддӣ инҳоянд:
- Меъёри ҷойгиршавӣ: Тарҷумаи истеъмолкунандагони арзишманд аз ҷониби рақобатпазирӣ.
- Мавқеи ҷойгиршавӣ: Хизматрасонӣ ба сегменти бозор, ки сатҳи баланди хизматрасонии мизоҷро талаб мекунад, ғизо медиҳад . Чунин муносибат аксаран аз ҷониби тиҷорати хурд, ки бо занҷираҳои калон ё мағозаҳои калони рақамӣ рақобат мекунанд, истифода бурда мешавад.
- Мавқеи сифат: Барои қисми болоии бозор, ки омодагии пардохти маоши баландтар дорад.
- Нишондиҳандаҳои демографӣ: Ҳадаф кардани тасмаҳои махсуси демографӣ (ҷинс, синну сол, сатҳи даромад, маориф, ғ.)
Эҳтимол, стратегияи мавқеи шумо дар якҷоягӣ якҷоя хоҳад шуд. Масалан, дар намунаи рақамии рақобатпазир, "Java Jones" ба таври равшан мехоҳед, ки ба қаҳвае, ки қаҳвахонаи сершумор дорад, ғамхорӣ кунед, ки мехоҳад, ки бештар барои хизматрасонии мизоҷон ва сифати баландтар сарф намояд.
Бо назардошти он, ки ҳеҷ яке аз рақибон аз 5 то 8 соат кушода ё дар якшанбе "Java Jones" низ мекӯшанд, ки кӯшиш кунанд, ки қаҳвахонаҳо ва қаҳвахонаҳои қаҳвахонаи истироҳатро мекушоянд.
Масъалаҳое, ки ҳангоми қабули қарор оид ба стратегияи худ огоҳӣ доранд:
- Мавқеи шумо метавонад ба омилҳои дигар, ба монанди ҳолати умумии (ё) маҳалии иқтисодиёт, тамоюлҳои истеъмолкунанда ва ғайра зарур бошад.
- Биёед бубинем, ки чӣ гуна рақобат метавонад ба бозор ворид шавад. Дар намунаи дар боло зикршуда, "Ширкати A" мумкин аст, ки тавассути соати шабонарӯзӣ ва рӯзҳои истироҳат барои кушодани бизнес оғоз кунад.
Пас аз он ки шумо дар бораи сегменти бозор қарор қабул кардед, шумо мехоҳед, ки тамошобин, банақшагирии мақсад , эҳтиёҷоти бозори мақсад ва чӣ гуна онҳоро ҳал кунед, ва чӣ гуна шумо ваъдаҳои худро бармегардонед.
4. Лавҳаи эълон кардани ҷойгиршавии бозор
Истифодаи маълумоти боло, шумо ҳоло омода кардани изҳороти мавқеи бозор омода ҳастед. Ҳуҷҷати мавқеъи бозор ин параграфи оддӣ мебошад, ки тавсиф мекунад:
- шумо ба бозор ниёз доред, ва
- Чӣ тавр шумо мехоҳед, ки бренди худро аз ҷониби мақсадноки шумо дидан кунед.
Дар хотир доред, ки баёнияи мавқеъ бояд ҳама нуқтаи назар барои ҳамаи қарорҳои минбаъдаи маҳсулот ва талошҳои маркетинг бошад.
Изҳороти мавқеи бозор бояд унсурҳои зеринро дар бар гирад:
- Бозори бозор
- Бренди шумо
- Чӣ тавр бренди шумо рақобаткунандагонро аз шумо ҷудо мекунад
- Чаҳорчӯби муроҷиат
- Сабаби (сабаб) чаро истеъмолкунандагон бояд ба талаботҳои шумо бовар кунанд
Мисол: Мавзӯи ҷойгиршавии бозор Ҷон Ҷонс: Барои дӯстдорони қаҳвахонаи қаҳва , Java Jones маконест, ки барои беҳтарин хӯшаи махсус ва хӯрокҳои дар шаҳр ҷойгир аст . Баръакси дигар мағозаҳои қаҳвахона, мо фақат лӯбиёи баландсифат, болоравии таҷҳизоти хати ва боқимондаҳои сертификатсияшуда истифода мебарем .
Онро зер кунед:
- Бозори мавқеъ = дӯстдорони қаҳвахонаи қаҳва
- Бренди шумо = Java Jones
- Чӣ гуна бренди шумо шуморо аз рақибони худ ҷудо мекунад?
- Чорчӯби тасвири = маҳал ( шаҳр )
- Сабаби (сабабҳо) чаро муштариён бояд ба талаботҳои шумо боварӣ дошта бошанд = мо танҳо лӯбиёи баландсифат, болоравии таҷҳизоти хаттӣ ва омӯзиш, baristas тасдиқшуда
Гарчанде ки изҳороти мавқеъи бозор асосан барои истифодаи дохилӣ бошад, он бояд бо фармоишгар мувофиқ бошад.
Намунаҳои баёнияҳои ҷойгиркунии бозор
Шаҳри маъхази маъхази шаҳрӣ: "Шаҳри маъхази маъруфи шаҳри Ню-Йорк : " Шаҳри маъруфи Уфа - ҳукумати шаҳр барои фароҳам овардани шароитҳои зарурӣ барои нигоҳ доштани сатҳи беназири зиндагии шаҳрвандон мебошад, ки тавозуни қавӣ ва имкониятҳои фарҳангӣ барои беҳтар кардани онҳо дар бадан, рӯҳия ва ақл Ширкати мазкур бо иншоотҳои боэътимод ва боэътимод, инфраструктураи васеи ҷомеа, фарҳанги мустақил, мушкилоти ҳалкунанда ва дастрасии бебаҳо ба минтақаҳои чоҳ ва арзишҳои мушаххасро таъмин менамояд ».
Amazon (2001): Барои истифодабарандагони Умумиҷаҳонии Веб, ки аз китобҳо баҳра мебаранд, Amazon.com як китобфурӯши чакана аст, ки дастрасии фаврӣ ба беш аз 1,1 миллион китобҳо медиҳад. Баръакси фарогирии анъанавии китоб, Amazon.com як комёбиҳои беназир, нархи паст ва интихоби васеъ фароҳам меорад.