Пеш аз он ки онҳо шуморо назорат кунанд, назорат кунед
(Нархҳои аслӣ - Нархҳои аслӣ / фурӯш) x100 = Маркетинг%
Ду намуди нишонаҳои шумо дар мағозаи чаканаи худ мавҷуданд. Якум - якеаш - фурӯш ё чорабинӣ. Ин аст, вақте ки шумо дар мағозаи худ дар мағозаи худ 25% тамоми пойафзолро сар мекунед, ё хариди 1 Get 1 50% off. Дар ин ҳолатҳо, шумо тамаркузи. Шумо нархи худро барои паст кардани мизоҷон барои харидани, кам кардани нархи пули нақд барои тиҷорати худ кам мекунед.
Навъи дуввуми тамаркуз тағйир ёфтани нархҳои доимӣ аст. Масалан, биёед бигӯед, ки шумо як сабки муайяни пойафзолро дар чор ранг харидед. Шумо ҳамаи онҳоро дар ошёнаи фурӯш дар $ 100 гузоштед. Аммо, ду моҳ пас, шумо аз ду ранг ва баъзе аз сеюм фурӯхтаед, лекин шумо ҳеҷ яке аз ранги чорумро фурӯшед. Дар ин ҳолат, фармоишгари шумо ба шумо мегӯяд, ки онҳо барои ранг ин 100 $ намедиҳанд. Пас, шумо нархро паст мекунед, то ки харидоронро харидорӣ кунед.
Дар таҷрибаи беҳтарин ин аст, ки нархи танҳо нархи ранг, ки ба нархи тамоман нарх нарасидааст, кам шавад.
Баъд аз ҳама, чаро шумо мехоҳед, ки ба пойафзоле, Бисёре аз муштариён ба нархи фурӯш назар андозанд ва ҳоло рангро баррасӣ мекунанд. Дар асл, таҷрибаи бузург он аст, ки як даста харид кунед 1 Гирифтан 50% аз ранги ғайримуқаррарӣ. Аксар вақт, фармоишгар рангро ҳисоб мекунад, агар нарх дуруст бошад.
Маркетингҳо дар маҷмӯъ эҳтиёткоранд. Одатан, онҳо меоянд, зеро вақте ки хариду фурӯши нодуруст қабул шуд. Вақте ки ман дар назди Донишгоҳи Техаси Мактаби Мактаби Ҳиндустон будам, мо нақшаҳои таълимӣ ва барномаҳои таълимиро барои донишҷӯён хоҳиш менамудем, ки харидор шаванд. Ман дар ҳайратам, ки чӣ қадар диққат дар бораи мӯйҳои маҳсулот ҷойгир карда шудааст ва чӣ қадар каме дар лаборатория ҷойгир шудааст. Тавассути кор бо факултет, мо ба андозаи синфҳои матнии донишҷӯе, ки дараҷа заруранд, се маротиба зиёд карда мешуданд. Чаро?
Азбаски хариди дороӣ дар бораи математик бештар аст, дар бораи маънии мӯйатон бештар аст. Масалан, мисоли пойафзори мо ба чор рангамон равед. Агар шумо дуруст фикр кунед ва кӯшиш кунед, ки аз пешгӯиҳо дурӣ ҷӯед, шумо 12 ҷуфтро ҳар яке аз ду ранг харидед, ки шумо медонистед, ки як зӯроварӣ ва танҳо як шаш ҷуфти ҳар яке аз ду ранг иборат аст. Ин роҳ, агар тамаркузи зарурӣ бошад, он ба таври хатти поёнии шумо таъсир нахоҳад кард.
Дар ҳоле, ки нуқтаи назар барои тавлид кардани фармоишгар барои хариди ашё истифода мешавад, баррасии дигар дар ин ҷо барои ташвиқ кардани кормандони фурӯшандаатон мебошад. Бо истифода аз "спиф" шумо метавонед дарҳои худро дар мағозаи худ кам кунед. Спирак барои пардохти махсус ба фурӯшандае, ки пойафзолро (фурӯшанда ё телевизор, фурӯшанда ва ғайра) ба фурӯш гузоштааст, ин маблағи фурӯхташаванда барои ҳар як фурӯш аст.
Масалан, агар шумо ин пойафзолро фурӯшед, шумо ба $ 5 иловагӣ пардохт мекунед.
Сифатҳо барои кормандон ду сабаб доранд. Яке аз коргарон барои рафтори худ ба кӯмаки шумо баровардани инвентаризатсияи бад сарф карда мешавад. Ва дуввум, $ 5 (дар ҳоле, ки ҳанӯз ҳолат - ҳатто агар он фурӯши хароҷотро дар P & L нишон диҳад) нисбат ба нархи ибтидоии фурӯш 20% тамаркузи арзонтар аст.
Ҳақиқат аст, новобаста аз он, ки чӣ қадар ба корманд ҳавасманд аст, баъзан шумо фақат қарорҳои хариду фурӯшро бад мешавед - ҳамаи мо! Ва дар ин ҳолатҳо, ҳеҷ гуна тарсу ҳаросе барои он кор намекунад. Беҳтарин амалҳо ин аст, ки ҳеҷ гоҳ дар муҳаббат бо дороии худ кам намешавад. Ба худ равед, мағрурӣ ё мағрурӣ дар роҳ. Агар ин маҳсулот бад бошад, онро қайд кунед ва онро аз даст диҳед.
Бисёре аз мағозаҳо, ки ба инвентаризатсияи дарозмуддат кӯшиш мекунанд, ки «аз ҳама аз фурӯш ба даст биёранд». Мутаассифона, дар тӯли муддате, ки он дар мағозаи шумо ҷойгир аст, он қиматтаре ба даст меорад ва бештар ба он маъқулоти визуалӣ таъсир мерасонад - таҷрибаи муштарӣ.
Илова бар ин, як пойафзоли шафоф барои тиҷорати худ ҳеҷ гоҳ ба ҳеҷ чиз арзиш надорад. Сатҳи нақдӣ , аз тарафи дигар аст. Баъзан таҷрибаи беҳтарин аз он иборат аст, ки тамошобинро ба даст гиред ва аз молҳое,