01 - Саволҳо дар мусоҳиба дар рӯйхат аз кӣ мепурсанд?
Шумо наметавонед дар тамос бошед, барои ин мусоҳибаи машваратӣ ба мусоҳибаи рӯйхат, агар шумо розӣ набошед:
- мо бозор ҳастем, вале мо фурӯхта наметавонем, дар ҳоле ки мо худамон фурӯшем ; ва
- мо бояд саволҳоро ба ҷои фурӯшанда пурсем .
Баъд аз ҳама, вақте ки охирин духтур буд, фавран ба шумо нишон дод, ки чӣ гуна ҷарроҳии худро чӣ гуна нишон медиҳед? Чӣ гуна дар бораи прокуроре, ки намунаҳои мухтасари судӣ пешниҳод карданд? Ҳангоми дидани яке аз ин мутахассисон, шумо эҳтимолан чунин чизро чунин эҳсос кардед:
- як вохӯрӣ дар як миз бо шаҳодатномаҳо ва дараҷаҳои девор;
- шумо хоҳиш карда метавонед, ки вазъият ё проблемаатро тасвир кунед;
- Пас шумо аз саволҳои зиёд пурсед;
- Вақте ки онҳо дар бораи мушкилоти худ медонистанд, онҳо ба шумо фаҳмонданд, ки чӣ тавр онҳо метавонанд кӯмак кунанд.
Ин ба монанди «стратегияи фурўши стратегї» бисёр аст, аммо мо дар ҳақиқат гирифтани маълумоте, ки ба мо лозим аст, ки корро дуруст ба роҳ монем. Дар қадами нав, биёед бубинем, ки чӣ тавр мо метавонем ба мусоҳиба рафтор кунем, то раванди тафаккурро оғоз кунем.
02 - Тирезаҳои атрофи мусоҳиба дар рӯйхат. Машваратчӣ бошед
Мо танзимоти офисро барои варақаи бозгаштан нагирифтаем, вале ҳамаи инҳо роҳи мо бояд бизнеси бизнес бошад. Ба ҷои "нишон додан ва нақл кардан" аз он чизе, ки мо барои онҳо кардан мехоҳем, дар бораи мусоҳиба, ки дар он ҷо :
- пас аз сафари хона, мо иҷозат медиҳем, ки якчанд саволҳоро пурсем;
- мо дар бораи сабабҳо ва таъҷилии онҳо барои фурӯш мепурсанд;
- мо идеяҳои арзиш ва қарзи тахминиро дар хона пайдо мекунем;
- Саволҳои мо фикри худро дар бораи ҳолати хона муайян мекунанд;
- мо аз онҳо хоҳиш мекунем, ки хонаи худро бо рақобати ҳамсоя муқоиса кунанд;
- онҳо талаботи худро барои брокери / агенти номгӯи пешниҳод мекунанд;
- Бо хоҳиши худ, мо мефаҳмем, ки кадом усулҳои маркетинг онҳо арзонтаранд;
- Мо дар бораи таҷрибаҳои пешинаи хуб ва бадкорон бо Realtors мепурсанд; ва
- мо мепурсем, ки чӣ гуна мушкилоте, ки дар фурӯши хонаашон пешбинӣ шудаанд.
Тарзи беҳтарини гузаронидани ин мусоҳиба бо формае, ки шумо бо саволҳо ва фазои шумо барои шумо навиштед, ҷавобҳои худро нависед. Тафсилот нишон медиҳад, ки ҷавобҳои онҳо барои шумо муҳиманд. Дар ин маврид мо чӣ кор кардем?
- Мо мусоҳибаро дар атрофи он муаррифӣ кардем.
- Муносибати мо аз озмун фарқ мекунад.
- Мо фикри худро дар хонаи худ ва таҷриба бо Realtors медонем.
- Онҳо ба вазъият, ташвишҳои ва ашёи онҳо хабар доданд.
- Мо медонем, ки онҳо чӣ гуна фикр мекунанд, ки хонаҳои онҳо ба қадре, ки мо CMA нишон медиҳем.
Ба ҷои "нишон додан ва нақл кардан" рақобат кардан аст, мо ҳамчун як мушовир баромадем ва иттилооти ҷамъбастиро ҷамъ овардем, то бубинем, ки чӣ тавр мо метавонем кӯмак расонем. Дар қадами нав, биёед бубинем, ки чӣ тавр мо ҳалли худро пешниҳод мекунем.
03 - Ҳалли проблемаҳо ва гирифтани рӯйхат
То ин лаҳза, ба ғайр аз корти тиҷорӣ, мо ягон пешниҳоди номгӯи ягон маводро пешниҳод накардем ва муарриф нашудем. Мо чӣ кор карда метавонем, то он чизе, ки мо бояд ба онҳо нишон диҳем ва чизеро, ки мо бояд дар бораи аввал гап занем, фаҳмем. Баръакси рақобат, мо намехоҳем, ки дар бораи рӯйхати номзадҳо ба мо "нишон диҳем ва бигӯем" аз ҳамаи чизҳое, ки мо мекунем. Азбаски мо мепурсем, мо медонем, ки чӣ гуна нигарониҳои онҳо ҳастанд ва мо медонем, ки кадом хидматҳои мо эҳтимолияти бештар доранд. Пас мо чӣ кор мекунем?
- Бо нигарониҳои худ сар кунед ва нишон диҳед, ки чӣ гуна ҳар як мушкилиро ҳал карда метавонед.
- Кӯшиш кунед, ки пеш аз ҳама мушкилоти муҳимтар ё аксаран мушкилиҳоро ҳал кунед.
- Ҳангоми нархгузорӣ ҷалб кардани он ба охир мерасад.
- Ба онҳо нишон диҳед, ки чӣ тавр шумо маркетингеро, ки онҳо арзишашон кардаанд, мекунед.
- Ба онҳо дигар маркетингро нишон диҳед, ки онҳо дар мусоҳиба зикр нашудаанд.
- Пеш аз он ки CMA ва нархгузорӣ, пурсед, ки оё онҳо савол доранд.
- Пешниҳоди CMA ва нархгузорӣ ва комиссияро баррасӣ кунед.
- Пурсед, ки оё шумо ҳамаи ташвишҳои худро ҳал мекардед ва ҳамаи саволҳоро ба шумо супурдед.
- Агар не, ин корро кунед. Агар ин тавр бошад, аз рӯйхат пурсед.
Шумо мефаҳмед, ки одамон бо иттилооте, ки ҳангоми пурсиш иттилоъ доранд, пайдо мешаванд. Ҳамчунин, шумо мефаҳмед, ки онҳо ҳангоми ташвиш додани хидматҳои худ ба саволҳои мушаххас ва саволҳои худ муроҷиат мекунанд. Таҷрибаомӯзии шумо аз тамоми маҷмӯаи рӯйхат аз рақобат хеле фарқ мекард. Шумо аз рӯйхати экспертизаи машваратӣ истифода мебаред, ки шумо метавонед номҳои бештар гиред.