Агенти амволи ғайриманқул мунтазам даъват карда мешавад, ки бо фурӯшандагон вомегузорад, ки рӯйхати номзадҳоро пешниҳод кунанд Дар ин ҷо якчанд маслиҳатҳо барои муаррифии рӯйхати муваффақона барои кӯмак ба шумо беҳтар дар охири мебошанд.
01 - Кӯшиш кунед, ки охирин агент бошед
Фурӯшанда шояд фикр кунад, ки ӯ метавонад маълумоти бештар ё аз як ё якчанд усуле, ки баъд аз шумо меояд, агар шумо дар сеюм ва чорум қарор дошта бошед, гӯш диҳед.
Шумо беҳтараш қобилияти ҳал кардани мушкилиҳои дигарро мефаҳмед, агар шумо охирин шудаед, зеро фурӯшанда метавонад ба онҳо фишор оварад, вақте ки ӯ медонад, ки ҳеҷ кас аз ӯ пурсидани нест.
Кӯшиш кунед, ки пурсед: "Оё ман метавонам, ки таъини охирини шумо бошам? Ман аз аксарияти агентҳо фарқ мекунам ва ман мехоҳам, ки баъд аз сӯҳбат бо шумо бо саволҳо ва ташвишҳои шумо сӯҳбат кунам."
02 - Дар вақти барпо шудан
Намоиш аз ибтидо хуб нест. Фурӯшанда метавонад дар тӯли охирин қадами охирин гардад ва кӯшиш кунад, ки хонаи худро ҳамчун имконпазир ба даст орад. Ирсоли сафҳа метавонад ба раванди мулоқот фишор орад. Ҳатто агар шумо бояд дар муддати 10 дақиқа сарнагун кунед, ба вақти таъиншуда расидааст.
03 - Иштироки кормандон
Шумо соҳибкор ҳастед ва умедворед, ки шумо дар ихтисоси худ коршинос ҳастед. Тасвири ин тасвирро ба таври ҷовидона нишон диҳед. Шумо дар он ҷо «паноҳгоҳ» карданро ё хонаи худ нестед. Шумо дар он ҷо ба ӯ арзёбии намунавӣ ва коршиносӣ оид ба бозорнопазирии моликияти он медиҳед.
Тарафи касбӣ, ки медонад, ки чӣ гуна хариди амволи дар доираи мӯҳлати фурӯшанда барои нархи беҳтарин имкон дорад. Агар чизе манфӣ бошад, бояд гуфт. Ин як чизи вақт аст, аммо шумо бояд фурӯшандаеро, ки ӯ бояд бидонад, нақл кунад.
04 - Маслиҳатдиҳии машваратро истифода кунед - Саволҳо пурсед
Дар бораи сафари охирини худ ба духтур, прокурор ё муҳосибот фикр кунед. Онҳо эҳтимолан бештари саволномаҳоро ба амал оварданд. Онҳо эҳтимол аз тамошои ҳамаи хидматҳо намоиш медоданд. Ба фурӯшанда ҳамчун мизоҷатон бо мушкилоте фикр кунед. Масъалаи ӯ ин аст, ки ӯ дорои хонаи вай мехоҳад ё бояд фурӯшад. Барои пайдо кардани саволҳо пурсед:
- Сабабҳо ва фаврии фурӯши он
- Он чӣ ӯ аз шумо ва ширкати шумо интизор аст
- Масъалаҳо дар бораи ҳолати амволӣ ва навсозӣ талаб карда мешавад
- Дар бораи нархи раванд
- Тарс аз ошкор кардани далелҳои манфӣ
Бо тамоми воситаҳо, фурӯшанда саволҳоро низ талаб кунад. Аммо бо як дастгоҳи ба шумо лозим аст, ки ба шумо муроҷиат кунед, то ки ба ӯ хуб хизмат кунед. Одатан беҳтарин барои дарёфти далелҳо дар аввал. Шумо метавонед ин роҳро идора кунед ва ӯ одатан ҳамаи саволҳои худро ба ҳар ҳол ҷавоб медиҳад. Дар хотир доред, ки ба шумо гуфтанӣ ҳастед, ҳоло ҳозир имконияти нишон додани он аст.
05 - Пеш аз ба итмом расонидани арзиши нарх сухан нагӯед
Аз муҳокимаи мундариҷаи нархҳо то супурдани ҳамаи саволҳои шумо. Агар фурӯшанда барои он пахш шавад, шумо метавонед таъкид кард, ки шумо намехоҳед, ки ба ягон ҳолати ногувор ё носаҳеҳ диққат диҳед. Ба ӯ бигӯед, ки шумо бо як қатор вохӯрӣ ба воя расидаед, ки баъд аз ҷамъоварии маълумоти бештар, шумо бояд ба як қатор дар ин маҷлис дастрас бошед.
Шумо кӯшиш кардед, ки худро ҳамчун як мушовир аз занги аввалини телефонӣ ҷойгир кунед. Акнун пӯшед ва ба фурӯшанда бармегардед. Фурӯшанда ба шумо муносибати шуморо ва касби худро қадр хоҳад кард, ва шумо эҳтимол ба рӯйхат дастрасӣ пайдо мекунед.
06 - Ба ӯ бигӯед, ки ӯ ба шумо чӣ гуна хидматҳоеро пешниҳод мекунад, ки ба ӯ лозим аст
Сипас, шумо метавонед ба ӯ маводҳо пешниҳод кунед, ки ширкат ва хидматҳои шуморо шарҳ медиҳад. Дар якҷоягӣ iPad ё планшетҳои Android гиред, ки барномаҳои презентатсия доранд ва ба шабакаи интернет ниёз надоранд, то ин ки шумо вебсайт ва хидматҳои онлайнро пешниҳод кунед.
Саволро пурсед, ки фурӯшанда дар бораи ин чизҳо савол дошта бошад ва агар шумо ҳамаи ташвишҳои худро исбот мекардед, ё агар ӯ дигар саволе дошта бошад. Саъд дар ин лаҳза як олами барзах аст. Як дақиқа пӯшед ва ӯ фикр кунад. Агар ӯ чизи дигарро бозпас гирад, он метавонад аз ҳоло дур шавад. Ин ҳамчунин метавонад вақти хубе бошад, ки фурӯшандаатон ба раванди фурӯш роҳ диҳад .
07 - Шумо онро иҷро кардед-ҳоло хоҳед, ки дар рӯйхат пурсед
- Шумо маълумоти амволӣ ва биноиро дидед
- Шумо саволҳоро супурдед ва эҳтиёҷот / нигарониҳо / саволҳоро аз худ карданд
- Шумо чӣ гуна хидматҳои мушаххасро эҳтиёт ва ниёзҳои муайяне ба бор овардед
- Шумо дар бораи нархи номгӯи муҳокимаро муҳокима кардаед
Ҳамаи он чизҳое, ки ҳоло мондаанд, аз фурӯшанда хоҳиш мекунад, ки бо шумо тамос гирад. Агар шумо ба охир расидед, ин бояд як слайд бошад. Дар акси ҳол, шумо шояд нишон додед, ки шумо аллакай фарқият ҳастед ва бе он ки вохӯриҳои дигарро бигӯед, вай мегӯяд. Ҳар як роҳ, агар шумо савол надошта бошед, рӯй нахоҳад дод. Бо роҳи, агар шумо ӯро ба ин рӯйхат номнавис накунед, бо CMA тарк накунед.