Бо дарназардошти таҷрибаи худ даромади худро зиёд кунед.
Азбаски ман ба худам ҳамчун мақомот оид ба маркетинги мундариҷа оғоз кардам, ман афзоиши зудтари мизоҷонро барои яке аз бизнесҳои ман дидан кардам: маркетинги маркетинги озод.
Дар соли гузашта, ман аз сифр мизоҷон барои навиштани нашрияҳои тиҷоратии ҷаҳонӣ, навиштани барномаҳои баландсифат, ва NY Times муаллифон, ба онҳо кӯмак мерасонанд, ки аудиторияи онлайнии худро инкишоф диҳанд.
Ҳатто бештар ҳаяҷоновар аст, ки ман ҳеҷ гоҳ дар мавқеъе набудам, ки барои пардохти мукофотҳо барои ман хидматҳои фармоишӣ лозим буд.
Ҳатто дар давоми якчанд дақиқа рӯй дод. Мушаххасоти фаврии коргарон дар соҳаи ман, дар ҳоле, ки танҳо дар якҷоягӣ дар марҳилаи тиҷорати озод кор мекунад, натиҷаи банақшагирии бодиққат, соатҳои кори душворӣ ва муносибати пурмуҳаббат мебошад. Агар шумо ҳанӯз ба тиҷорати дуруст нигаред, ба он дохил шавед, тафтиш кунед, ки ин понздаҳ ҷонибҳои тиҷоратие, ки шумо метавонед ин истироҳатро оғоз кунед .
Дар ин ҷо ҳашт қадам барои табдил додани коршиноси баландсифат, дар ҳоле, ки шумо ҳанӯз кори рӯзонаи худро нигоҳ доред.
1. Оғоз дар як Нишони хурд.
Агар шумо умед доред, ки дар дохили худ мутахассисони дар ихтиёратон пайдо шуда, шумо бояд хурдтар кунед, мушаххас бошед ва дар бораи интихоби маҷмӯи аввалин мизоҷонатон фикр кунед.
Ба ҷои он ки мушовирати маркетинг барои соҳибони соҳибкории хурд, муносибати худро ба сатҳи баланди баландтар равона кунед.
Ҳадафи таблиғи таблиғи беҳтарин оид ба маркетинги иҷтимоӣ барои табибон. Агар шумо ба ин дараҷа ихтисос дода бошед, шумо имконияти сохтани портфели, ки таҷрибаи таъсирбахшии шуморо нишон медиҳад, ба дандонпизишкҳои дигар барои тиҷорати худ мефиристед. Ин ба мисли қоғазҳои қимматбаҳо дар ҷустуҷӯи мизоҷони нав хоҳад буд.
Пас аз он ки шумо дар назди ҷамоаи дандонсикҳо эътимоди худро ба даст овардед, шумо метавонед аз таҷрибаи мусбати фармоишии худ барои гузарондани бесарусомонӣ ба соҳаи саноати тандурустӣ васеъ истифода баред.
2. Пардохти хизматрасониҳои худро маҳдуд кунед.
Акнун он чӣ мекунед, қарор диҳед, ва чӣ коре мекунед.
Дар бораи намудҳои муайяни хизматрасониҳое, ки шумо пешниҳод менамоед (ва ба кӣ) ба шумо ёрӣ диҳед, ба шумо кӯмак мерасонад, ки беҳтар аз он ки шумо аз мизоҷони эҳтимолӣ огоҳӣ доред ва имконият диҳед, ки минбаъд илова кардани кори муфассалтарини кори муштарӣ ба шумо портфел.
3. Мушаххасоти мизоҷони худро бидонед.
Табиист, пеш аз он, ки шумо дар соҳаи худ "коршинос" бошед, шумо бояд бо кор бо як маҷмӯи махсуси мизоҷон оғоз намоед. Чуноне ки мо дар боло ишора кардем, фарқияти бузурги байни шумо ва шумо, ки шумо онро барои он месозед, барои хизматрасонӣ кардани хидматҳо ва ғолибони арзишманд арзишманд аст.
Худро аз ин ду савол пурсед, то ки кадом намуди мизоҷонро бояд пас аз зерин гузаронед:
Кадом проблемаҳо чӣ гуна ҳалли худро мерасонанд? (Муайян кунед).
Кадом намудҳои тиҷорат мушкилоти беҳтаринро ҳал карда метавонанд?
Муайян намудани фармоишгари максадноки хеле равшан ва ҷойгир кардани худ аз мардум ба онҳо, ба таври васеъ дар Дастурҳои истинодии CreativeLive барои оғози кори курсӣ.
4. Сохтани вебсайт.
Ягон роҳи равшане нест, ки гӯяд. Агар шумо вебсайте дошта бошед, ки мизоҷони ояндаро дар бораи шумо мегӯянд, чӣ гуна шумо метавонед ба онҳо кӯмак расонед ва намунаҳои мисоли чӣ гуна мизоҷони монандро дар гузашта ба шумо кӯмак расонданд, шумо имконият надоред, ки ҳамчун мутахассис дар соҳаи шумо майдон - ҳатто агар шумо аллакай ҳастед.
Агар шумо таҷрибаи худро бо ҷаҳон мубодила накунед, чӣ тавр шумо интизори он ҳастед, ки одамон дигар кори худро эътироф намекунанд? Муносибати дорои сандуқи сифатии баландтарин ҳатмист. Бо вебсайти шумо, боварӣ ҳосил кунед, ки:
Шумо чӣ кор мекунед ва шумо барои он коре кардаед.
Корҳои гузашта (дахлдор) барои намуди мизоҷон, ки мехоҳанд бо бештар аз кор кор кунанд.
Шахсияти шумо ва тасвири бренди шумо.
Маълумоти тамосии шумо.
Як чизи дигар: Лутфан як воҳиди хуби сарвари худ дошта бошед. Мизоҷон мехоҳанд бидонанд, ки онҳое, ки пеш аз вохӯрӣ сӯҳбат мекунанд, ба кӣ мерасанд.
Онҳо мефаҳманд, ки оё шумо барои бренди худ хуб муносиб ҳастед.
5. Беҳтар кардани малакаҳои қиматбаҳо.
Рақобат будан маънои онро дорад, ки як чизро кор карда, онро хуб меҳисобад (ҳадди аққал ҳамчун нуқтаи ибтидоӣ). Ба шумо лозим аст, ки дар соҳаи саноати худ хеле наздик шавед, ба худ омӯхтани малакаҳои нав, техникаҳо, стратегияҳо ва бозгашти имкониятҳое, ки ба шумо барои инкишоф додани малакаҳои асосии худ мусоидат намекунанд, кӯмак расонед.
Инро бо роҳи бозгашт ба мактаб ба инобат намегиред. Вобаста аз соҳаи шумо, имкониятҳои омӯзишии онлайнӣ, ба монанди Skillcrush Blueprint ё синфҳои тиҷорати CreativeLive, ки метавонанд маҳоратҳои худро дар вақти худ ба даст оранд - барои сармоягузории нисбатан хурдтар аз таҳсилоти олии анъанавӣ.
6. Нархҳои худро муқаррар кунед.
Занг задани занг дар бораи он ки чӣ қадар шумо барои пардохти сари вақт ва хидматҳои шумо пардохт мекунед, қарори бузург аст. Он ба мизоҷони эҳтимолӣ чӣ гуна арзиши эҳсосиро мефаҳмонад, то шумо ҳеҷ гоҳ намехоҳед, ки худро ба поёни (ё миёнаи) бозор арзон созед, агар шумо худро ҳамчун мутахассис номбар кунед.
Дар таҷрибаи ман, навъи мизоҷони баландсифат, ки фоидаҳои коргаронро ихтисор кардани мутахассисони баландихтисосро эътироф мекунанд, аз нархҳои баландтар бархурдор нестанд, агар ин маънои онро дорад, ки сифати хуби натиҷаи ниҳоӣ беҳтар аст. Мутахассисон нархи нархро рақобат намекунанд, онҳо арзиши рақобат мекунанд. Дар ҳолати он ки муштарии потенсиалӣ ба паст кардани нархҳои паст табдил меёбад, сӯҳбатро дар атрофи худ ҷойгир кунед ва ба ҷои он ки илова кардани арзиши бештарро диққат диҳед, ва арзишеро, ки шумо мефаҳмед, шарҳ медиҳед.
7. Истифодаи муносибатҳои шумо.
Аз дӯстони худ дар ширкатҳои мақсадноки шумо ба муносибати муносибатҳои собиқаи корӣ бо мақсади ба даст овардани номи худ дар назди қарорҳо дар тиҷоратҳое, ки шумо баъд аз он меравед, бо истифода аз пайвастшавӣ ба машваратҳои гарм алтернативаи хуб ба почтаи хунук фарқ мекунад.
Ҳар вақте ки ман имкониятҳои маркетинги маркетингро меҷӯям, ман аввалин маротиба дар бораи LinkedIn санҷед, ки оё ман дар як ширкати алоқа дошта бошам, ё агар алоқаи мутақобила вуҷуд дошта бошад, ки хоҳиши кушодани онро дорад. Вақте ки шумо аввалин тасаввуроти худро аз ҷониби сарчашмаи эътибори аллакай дар дохили ширкат тасдиқ кардаед, шумо ҳама чизро кафолат медиҳед, аммо ақаллан ба назар гирифта мешавад.
8. Муносибати худро комил намоед.
То он даме, ки шумо номи бренди бузургро барои худ сохтаед, воқеиятест, ки шумо мехоҳед худро фурӯшед. Пеш аз он, ки хидматрасониҳои худро ба даст оред ва шартномаҳои самарабахши шартномавӣ яке аз қисмҳои асосии ихтиёрӣ бошед. Ман дар ҳақиқат дар курсҳои онлайнӣ дар бораи ғолиби мизоҷон озод шудаам, ва ҳатто ман филми пешниҳоди freelance-ро пурра озод менамоям.