Боварӣ аз он, ки шумо пеш аз алоқа кардан ба нақшаи бозӣ дуруст ҳастед.
Шумо ба истеҳсолкунанда дар кишвари дигар чӣ гуна муносибат мекунед, то ки онро ба шумо ворид кунед? Аввалияти №1 ин интихоб кардани маҳсулотест, ки дар амалиётҳои дохилии худ муваффақ аст ва назар ва эҳсосоти иқтидори экспортиро дорад (маънои ҳама, дар ҳама ҷой - аллакай онро дӯст медорад ва шояд ҳатто дар Иёлоти Муттаҳида идома диҳад). Аввалияти №2 ба бозор бо он чизе, ки шумо медонед, бозед.
Афзалияти №3 ин дидани иқтидори маҳсулот дар назди шумо бо чашмҳои истеъмолкунандагон дар бозори воридоти шумо, дар ин ҳолат, Иёлоти Муттаҳида мебошад.
Он гуфт, ки биёед истеҳсолкунандаи шумо хоҳед, ки бештар аз 12 тарҳҳои гуногуни гиёҳхориро ба вуҷуд оварад. Кадом яке аз шумо бояд ворид кунед? Осон. Яке аз фурӯшгоҳҳо дар бозор фурӯхта мешавад. Яке аз шумо беҳтаринро дӯст медоред. Шумо медонед, ки мизоҷон дар Иёлоти Муттаҳида беҳтаринро дӯст медоранд. Кӯшиш кунед, ки як чизеро интихоб кунед, ки шумо метавонед ба он наздикӣ кунед, то ки ба ҳамаи ин изҳорот ҷавоб диҳед!
Баъдтар, аризаи худро ба истеҳсолкунанда варақед . Шумо инчунин мехоҳед, ки бозрасӣ барои таҳвилот барои маҳсулоте, ки Шумо мехоҳед ворид кунед .
Ниҳоят, ягон чизи рӯшноии рӯшноии рӯ ба рӯ, вақте ки шумо мехоҳед мӯҳрро дар бораи намояндагӣ мӯҳр кунед.
Пас аз он ки шумо дар бораи маҳсулотсупорӣ пешакӣ иттилоот ҷамъ намуда , маҳсулотро барои омодагии воридот баррасӣ кардед, шумо бояд истеҳсолкунандаеро, ки шумо қудрати ширкатро ба қисмҳои дунё ворид карда метавонед, боварӣ ҳосил кунед.
Шумо дар бораи ин чӣ гуна рафтор мекунед?
Ин ба ин маъно меравад: мавзӯъ, фаҳмонед, диққат кунед ва решакан кунед.
- Ба бозор нигаред. Истеҳсолкунандагонро ба шароити бозор дар кишвари номаълум муаррифӣ кунед. Ин ба ӯ тааллуқ дорад.
- Шарҳ диҳед, ки чӣ тавр шумо ҳама корро анҷом дода, ҳамаи хатарҳоро ба даст меоред.
- Эҳтиёт кунед, ки ӯ аз маблағҳои пулӣ пул мегирад.
- Ӯро ба воситаи он ҷустуҷӯ кунед, ки ба манфиати худ ба воситаи бизнеси дигар бозорҳо аз номи ӯ ба тиҷорат машғул шавед.
Мақсади шумо ин аст, ки истеҳсолкунандагон дар бораи имкониятҳо тасаллӣ ёбанд ва боварӣ ҳосил кунед, ки шумо таҷрибаи кофӣ барои кашидани онро доред. Беҳтар аст, ки як қатор ҷавобҳои эҳтимолиро омода созед. Табодули минбаъдаи шумо метавонад чунин бошад:
Иҷрокунанда: "Оё шумо ба Иёлоти Муттаҳида фурӯхта истодаед?"
Истеҳсолкунанда: "Не".
Иҷрокунанда: "Хуб, ман фикр мекунам, ки ин бозори хуби барои пӯшидани худкушои шумо аст - аз ҷиҳати имконпазири сарватманд! Ман дар якҷоягӣ бо якчанд агентҳо ва паҳнкунандагоне , ки ба намуди гайри ҷустуҷӯии шумо муроҷиат карда истодаанд, ва ин маънои онро дорад, ки тиҷорати иловагиро барои шумо боз ҳам зиёдтар мекунад! "
Истеҳсолкунанда: Чӣ тавр мо оғоз ёфтем? "
Дар ин ҳолат, шумо барои замине, ки комилан нав аст, вайрон кардаед, пас шумо метавонед онро стратегияи худро пешниҳод кунед, ки чӣ тавр ба кор шурӯъ кунед. Аммо шумо метавонед худро бо истеҳсолкунандае, ки аллакай дар амалиётҳои байналхалқӣ ҷой дорад, пайдо кунед. Агар шумо хоҳед, ки дар ин амал ба даст биёред, шумо бояд шахсе, ки бо он ҳамкорӣ мекунед, боварӣ ҳосил кунед, ки шумо одатан, кооперативӣ ва манфиатдориро барои пешбурди тиҷорати иловагӣ барои ӯ сарф мекунед. Ин аст, ки чӣ гуна шумо метавонед чунин вазъро ба манфиати шумо кор карда метавонед:
Иҷрокунанда: "Ман дар Иёлоти Муттаҳида тамосҳо дорам. Мумкин аст, ки маҳсулоти шумо дар он ҷо ҷойгир шавам?
Истеҳсолкунанда: "Мо аллакай дар он ҷо тиҷорат мекунем."
Истеҳсолкунанда: "Дар асоси истисноӣ?"
Истеҳсолкунанда: "Не, балки барои вусъат додани тиҷорати мо дар он ҳастед."
Иҷозати: "Ман тавассути воридкунандагони тиҷоратӣ, ки мағозаҳои зангҳои сӯзишворӣро мефурӯшанд, фурӯшам. Оё ин аз пойгоҳи ҳозираи худ фарқ мекунад? "
Истеҳсолкунанда: "Бале. Ҳоло мо танҳо ба фурӯшгоҳҳои хурди фаронсавии нопурра, ки ширкатҳои тиҷоратии маҳаллӣ хизмат мекунанд, фурӯшанд ".
Иҷозати: "Агар ман дар муддати чанд моҳ бизнеси оқилӣ эҷод кунам, оё шумо ба Иёлоти Муттаҳида дар тамоми бизнеси мағозаи нархҳо иҷозат медиҳед?"
Истеҳсолкунанда: "Агар ман мебинам, ки фурӯшро фурӯшед, ман мушкилоте надорам, ки ба шумо ихтиёрӣ диҳад".
Воридкунанда: "Фурӯпошии кофӣ! Ман боварӣ дорам, ки ман метавонам фурӯшро ба шумо мехоҳам, ки дар давоми шаш моҳ мебинам.
Дар ин росто, агар ин ба шумо маъқул бошад, ман мехоҳам, ки бо шумо вохӯрам, ки созишномаи муҳофизат кардани кӯшишҳои маро иҷро кунам ".
Истеҳсолкунанда: "Fine. Дар айни замон, биёед баъзе фикри он чизеро, ки ба шумо лозим аст, оғоз кунед ».
Ҳамаи ин дар он аст. Акнун, ки шумо ба мушкилоти ёфтани маҳсулот ба воридоти маҳсулотҳо, қуттиҳо ва исбот кардани истеҳсолкунандагони шумо метавонед онро ворид кунед, он вақт вақти баррасии он аст, ки оё шумо ба шартномаи хаттӣ бояд чӣ гуна муносибат кунед, ки чӣ гуна шумо бо бизнес ширкат мекунед. Мо дар мақолаи оянда муҳокима хоҳем кард.