Ман онро дуруст накардаам. дар ҳадди ақал, на дар аввал
Ҳамаи соҳибкорон хато мекунанд, ва ман яке аз аввалинҳоямро аз лаҳзаи ба даст оварданам.
Бо тиҷорати ночизе, ки ман оғоз ёфтам, ин корхонаҳои пурқувват ба наздикӣ ва дилбастагӣ ба дили ман, Ман пайвастани ширкати My Diadem будам. Diadem маънои онро дорад, ки тоҷи - номи номуайян барои он чизе, ки ман ҳис кардам, ки дастоварди тоҷиҳост.
Diadem ба шумо чӣ гуфтан мумкин аст? Оё он фикрҳоеро, ки ман ба ширкати шумо меорам, дастгирӣ кардани дастаи дастаи шумо то он даме, ки ҳамеша кормандон беҳтарин аст, боварӣ ҳосил кунед, ки ҳар як нишонаи тиҷоратие, ки шумо ба он ҷо меравед, ба бозигарӣ муваффақ шудан мехоҳед? Оё ин маро хеле хуб ҳис мекунад, ки шумо интизор нестед, ки ба ман кироат кунам?
Не, ин ба ман низ намегӯяд. Ва ҳатто бадтар, он нагуфт, ки ба ҳар яке аз муштариёни эҳтимолии ман. Номбурда бо номе, ки ҳеҷ кас наметавонад дар бораи ман, ширкати ман ё хидматҳое, ки мо пешниҳод мекунад, каме маълумотро муайян карда тавонем. Номаълум чизе нагуфт, ва он барои ман ҳеҷ чиз кард.
Номи бояд рафта буд. Муҳимтар аз ҳама, он бояд як чизи самараноке иваз карда шавад.
Чӣ тавр шумо бо номи самаранок баромад мекунед?
Номи самаранок
Пас аз як қатор дастурҳои оддии қадам ба қадам барои муқоиса кардани шахсияти корпоративӣ бо пешниҳоди хидмати ман, ман бо номи мураккаб ба вуқӯъ пайвастам: Тренинг Тиҷорат. Ин ном фавран ба мизоҷон мефиристад, ки ман чӣ кор кунам - бо ширкатҳои дорои намоишҳои тиҷоратӣ кӯмак кунед ва каме тарзе, ки дар он ман кор мекунам - тренер, на диктант, бевосита, роҳнамо ё ташкил кардан.
Фарқиятро дидед? Ҳамин тариқ, харидории ҷамъият, баъзе аз онҳо зуд ба мизоҷони беҳтарин табдил ёфтанд. Ин ҳамон чизест, ки барои шумо мумкин аст - агар шумо номи дурустро интихоб кунед.
- Ки шумо кӣ ҳастед: Номи шумо бояд шахсияти шумо инъикос ёбад. Ин як ҷанбаи муҳими брендинг аст . Шумо ин номро пешбарӣ хоҳед кард, то он даме, Шумо чӣ гуна мехоҳед, ки мардум ба шумо фикр кунанд?
Барои баъзеҳо, ин маънои онро дорад, ки номи шахсии худро ба номи тиҷорати худ муттаҳид менамояд. Ин дар баъзе касбҳо хеле маъмул аст: қонунӣ, тиббӣ ва баҳисобгирӣ ба назар мерасад.
Дигарон номеро, ки тавсиф мекунанд, бештар дӯст медоранд. Яке аз нонпазири хурди муваффақ дар тиҷорати худ дар зери номи "Либерикан катион" меравад, зеро ин чӣ гуна мизоҷони аввалини ӯро муайян кард. Шубҳае нест, ки аксари муштариён ҳатто номи худро медонанд (Он Пат), вале ҳама дар бозори вай медонанд, ки "Либерти куҳна" -ро медонанд.
- Он чӣ шумо мекунед, мегӯяд: Ин аҷиб аст, ки чанде аз ширкатҳое, ки номгӯи корҳоро доранд, каме нишон медиҳанд. Мисолҳои зеринро бигиред:
Метавонед ба ман чизе бигӯям, ки ин ширкатҳо чӣ кор мекунанд? Албатта, шумо наметавонед. Онҳо ба мизоҷон боварӣ доранд, ки онҳо аллакай медонанд, ки онҳое, ки онҳо ҳастанд (як пешниҳоди номатлуб барои бизнесҳои нав!) Ё бо номи онҳое, ки дар контекстӣ пайдо шудаанд, ба монанди саҳифаҳои зард ё феҳристи тиҷоратӣ.- Смит ва писарон
- Ҳулберт Brothers
- Танҳо якто
- Чӣ тавр шумо инро мекунед: калимаҳо хеле қувватанд. Бо бодиққат интихоб кардани кадом калимаҳоеро, ки шумо дар номи худ истифода мебаред, шумо метавонед дар бораи симои ширкататон метавонед бисёр чизро нақл кунед. Номҳои се маркази маснуоти маснуоти маснуоти маснуоти гуногунро дида мебароем:
- Вилояти Чампайн Водии табобатӣ
- Болотар аз боло масҳ
- Спитер Спид
- Шумо аз номи худ фарқ мекунед: Номи ширкатҳои шумо имконияти аввалинро ба мизоҷон медиҳад, ки шумо аз рақобат фарқ кунед. Ин метавонад ба воситаи таъкид ба шумо беназир бошад , муайян кардани оне, ки ҷанбаи маҳсулоти шумо ва хидматҳои шумо дар ягон ҷои дигар пайдо нашавад - ё шумо аз ҳама чиз беҳтар аст.
Намунаи терапияи массажеро, ки мо ба он рақам меовардем, дида мебароем. Ташкилоте, ки ба пойгоҳи мизоҷон диққати махсус медиҳад ва муносибати дигар дорад. Онҳо ҷалби навъҳои мухталифи мизоҷонро меандешанд, ки ба таври самарабахтар таблиғ мекунанд. Ҳамаи онҳо дар камтар аз панҷ калима баҳо дода мешаванд.
- Зиндагии шавқовар Муштарии Муштарак: Эҷоди манфиати мизоҷон санъат ва илм аст. Бодиққат дар бораи шунавандагони мақсадноки худ фикр кунед. Кадом хислатҳои хидматҳои шумо аз воридоти бузургтарин ба мизоҷони шумо ҳастанд? Кадом суханон метавонанд ба онҳо муроҷиат кунанд?
Ба хислатҳои муҳим дар номи худ диққат диҳед. Масалан, ваъдадиҳандагони вокунишворӣ ба ваъдаи муосири суръатбахшии "Бӯйҳои фавқулодаи Bob" пешниҳод мекунанд, дар ҳоле, ки хонанда дар ҷустуҷӯи як сирри хуб ба «Китобҳои Ҷинояткорӣ» табдил хоҳад ёфт.
Интихоби калима инчунин муҳим аст. Ду дӯкони дром ҳатто дар фабрикаҳои махсус метавонанд мутахассис бошанд, вале онҳое, ки худро "All Hemp All Time" номнавис хоҳанд кард.
- Тафтишоти иловагӣ: Мизоҷон офаридаҳои хандоваранд. Кадом як гурӯҳ гурӯҳеро пайдо мекунанд, ки хандовар ва ҷалбкунанда бошанд, гурӯҳҳои дигарро тарк мекунанд. Шумо мехоҳед номатонро даъват намоед ва ба шумо дастрасӣ пайдо кунед - зеро ин хислатҳо аз ҷониби шунавандагони мақсадноки шумо ба назар мерасад.
Беҳтарин намунаи ин метавонад дар бахши сектори инвеститсионии бахши хизматрасонии молиявӣ дида шавад. Чарлз Шваб чандин солро дар назар дошт, ки симои расмии классикӣ - расмии классикӣ дорад, вале ҳоло, ки базаи истеъмолӣ аз "пиронсолон бо пул" ба "ҳар як 401K" тағйир хоҳад ёфт, Чарлз Шваб дар маъракаи "Talk to Chuck" то ки бештар муносиб бошад.
Боварӣ ҳосил кунед, ки номи шумо мизоҷонро дур мекунад! Баъзе соҳаҳо нисбат ба дигарон бештар расмӣ ҳастанд, вале дар хатарҳои худ пешгирӣ мекунанд.