Сабабҳои ниҳоӣ Чаро Мизоҷон аз шумо харидорӣ намекунанд

Оё шумо марҳилаи маркетинги маҳсулотро сарф мекунед, аммо ҳанӯз ҳам ба фурӯш нарафтаед? Ҳақиқат истеъмолкунандагон бояд эҳтиёткор бошанд ва қадамҳои онҳое, ки тавассути онҳо ба харидорон мефиристанд, қобилият доранд. Агар маркетинги шумо ба талаботи мазкур ҷавобгӯ набошад, он метавонад сабаби фурӯши маҳсулоти шумо набошад. Чун истеъмолкунандагон мо танҳо «нархи» маҳсулотро тасаввур намекунем, мо ба манфиати маҳсулот ва он чӣ метавонем барои мо кор карда метавонем; Ин сабабест, ки мо хариди онро харидем.

Агар шумо пайдо кунед, ки дар фурӯши маҳсулот фурӯшед, шумо метавонед сабабҳои зеринро бинед, ки чаро истеъмолкунандагон харидорӣ намекунанд ва чӣ гуна арзёбӣ мекунанд, ки чӣ гуна шумо дар маркетинги маҳсулотатон беҳтар кор карда метавонед, ки истеъмолкунандагонро ба мизоҷонатон табдил диҳанд.

1. Онҳо аз маҳсулоти шумо огоҳ нестанд.
   Истеъмолкунандагон наметавонанд маҳсулоти худро харидорӣ кунанд. Агар шумо маркетинг ҳастед, вале истеъмолкунандагон ҳанӯз дар бораи маҳсулотатон намедонанд, ки он вақт вақти муайян кардани он аст, ки он кор намекунад. Оё шумо бо паёми шумо ба бозори бозор мувофиқат мекунед? Оё паёми шумо ба онҳое, ки ба маҳсулотатон таваҷҷӯҳ доранд, расидан мумкин аст? Бояд хотиррасон кард, ки ҳалли на ҳамеша маркетинг, зеро мушкилот метавонад бо шумо дар куҷо маркетинг бошад, ва кадом воситаҳои маркетинги шумо истифода мебаранд.
   
2. Онҳо фоидаи маҳсулоти шумо намефаҳманд.
   Истеъмолкунандагон танҳо аз рӯи нарх харид мекунанд. Акнун, ин маънои онро надорад, ки онҳо нархро ба нарх нарасонида наметавонанд. Истеъмолкунандагон аз рӯи манфиатҳое, ки маҳсулоти шумо меоранд, харидорӣ мекунанд. Агар шумо мизоҷони худро чӣ гуна манфиати маҳсулоти шумо дошта бошед, оё онҳо медонанд? Ин муҳим аст. Маркетинги шумо бояд ба манфиати маҳсулоти шумо бошад, то ки ба истеъмолкунандагон барои гирифтани хариди маҳсулот манфиатдор шавед. Рӯйхати се бартарии маҳсулоти шумо ва эҷоди онҳо дар паёми маркетинги шумо.
   

1. Онҳо фикр намекунанд, ки маҳсулоти шумо арзиши эҳсосотӣ дорад.
   Истеъмолкунандагон харидорӣ намекунанд, ки онҳо арзиш надоранд. Чаро истеъмолкунандагон арзиши худро арзёбӣ мекунанд? Шумо метавонед фоидаи маҳсулотатонро барои эҷоди арзиши ҳассос истифода баред ва он арзише, ки дар фурӯши маҳсулоти шумо кӯмак мерасонад, истифода кунед. Агар фармоишгар арзиши на он қадар арзон дошта бошад, ки онҳо маҳсулотро тавассути маҳсулот гузаронанд. Шумо бояд ин арзиши назаррасро дар паёми маркетинги худ эҷод кунед.
   

1. Онҳо намефаҳманд, ки чӣ тавр маҳсулоти шумо ба талаботи онҳо мувофиқ меояд.
   Мо дар бораи фоидаву арзише, ки ҳоло дорем, гап мезанем. Оё истеъмолкунандагон медонанд, ки чӣ гуна маҳсулоти шумо ба талаботи онҳо мувофиқат мекунад? Оё ҳаёташон осонтар аст, вақти онҳоро наҷот медиҳад, онҳоро беҳтар ҳис мекунад? Маҳсулоти шумо чӣ гуна қонеъ аст? Шумо бояд ба истеъмолкунандагон бигӯед, ки онҳо ба худ боварӣ надошта бошанд ё бо ҷавоби худашон ба онҳо гӯянд ва ба онҳо таълим медиҳанд, ки чаро онҳо ба маҳсулоти шумо ниёз доранд.
   
2. Маҳсулоти шумо ба онҳо дастрас нест.
   Истеъмолкунандагон наметавонанд чизе ба онҳо дастрас кунанд. Агар дар бораи маҳсулотатон шунида бошед, он дастрас нест, онро фаромӯш кунед. Истеъмолкунандагон мехоҳанд дар дастрас ва истифодаи маҳсулоти шумо осонтар шаванд. Чӣ тавр шумо метавонед маҳсулоти худро барои онҳо дастрас намоед? Оё онро дар ҷойҳои гуногун ҷойгир кардан мумкин аст? Тақсим кардани маҳсулоти шумо гуногун аст? Эҳтимол он маҳсулоти шумо онлайнро пешниҳод мекунад. Имконияти маҳсулотатонро арзёбӣ кунед ва бинед, ки оё шумо бояд тағиротҳоро тағйир диҳед.