Ҳайрат ва дуо на нақша нест
Ба ҳамин монанд, шумо наметавонед як тӯҳфаи бузургро, то он даме, ки ояндаи дурустро пайдо кунед; як далели равшане барои дастгирӣ; ба кор даровардани кор дар заминаи омодагии шумо барои омодагӣ омода шуда, худатон ва маслиҳатчиёни худро омода намоед, ки аз парк пурсед. Пас, омода бошед!
Ин 10 саволро пурсед, то дарк кардани заминаи барои муваффақиятҳои бомуваффақият
- Оё ин лаззати дуруст аст?
Агар ман дар Нигеле барои чанд маротиба дар як ҷаласаи маъракаи пешазинтихоботӣ нишаста будам, мардум дар ҳуҷра шахсе заифтарини ҷомеаро номидаанд, ки ба сӯи «рафтан» умед доранд, ман зани сарватманд хоҳам буд!
Танҳо касе метавонад дорои қобилият бошад маънои онро надорад, ки онҳо ба шумо таваҷҷӯҳ доранд, ё ҳатто хайрхоҳанд. Ба ҳамин монанд, танҳо он вақте, ки онҳо дар бораи миссияатон меҳрубонона фикр мекунанд, маънои онро надорад, ки онҳо дорои атои бузурге ҳастанд.
Ба шумо як се чиз лозим аст, ки ба як номзад муроҷиат кунед : як пайваст ба сабабатон (онҳо пешакӣ дода шуданд, онҳо муштарӣ ё мудир буданд, онҳо яке аз аъзоёни худро медонанд); ба манфиати шумо ва қобилияти додан.
Маслиҳат: Вақте ки тасаввуроте, ки шумо ба вохӯрии тафтишотӣ меомӯзед, на танҳо бо мардуми сарватманд дар ҷамоати худ сар кунед. Ба касе, ки ҳадяи тӯҳфаи аз ҳад зиёдеро медиҳад, нигоҳ кунед.
Онҳо метавонанд қобилияти тӯҳфаи калонтар дошта бошанд. Шояд онҳо танҳо ба таври мӯътадил саховатманд бошанд ва бештар аз ҳадди аққал дар як нафар ба як нафар ё даромади даромади ҳадди аққал дода шаванд.
Шумо намедонед, ки ин барои шумо чист. Он чизе, ки шумо медонед, ин аст, ки онҳо алоқаманданд ва бештар аз манфиатҳои азиманд. Ду сол аз се ҷой ҷои бад нест.
- Далели олиҷаноб ба таври фаврӣ фаҳмида мешавад, чаро шумо савол медиҳед?
Эҳтимол бояд эҳсосоти худро эҳсос кунад. Беҳтар аст аз тариқи ҳикоя кардан . Ҳикояи шумо бояд чӣ гуна рӯй диҳад, агар ғайритиҷоратӣ вуҷуд дошта бошад. Ё агар барномае, ки шумо ҷустуҷӯи маблағгузорӣ ҳастед, ба мир меояд.
Ба онҳо таъсири атои онҳо нишон диҳед. Ҳикояро ба ҳикояи худ гузоред. Агар онҳо фикр кунанд, ки шумо фақат пулро талаб мекунед, онҳо наметавонанд тӯҳфаи дилхоҳро ба даст оранд. Бале, барои ба даст овардани фазилати асосии тӯҳфаи бузургтар аз он ки хондани ҳикояи шумо ҳеҷ чиз муҳимтар нест.
Вазифаи шумо ин аст, ки донорони ояндаро нишон диҳед, ки чӣ тавр ӯ метавонад хотимаҳои дилхоҳро пешгирӣ кунад.
Эҳтимол бояд ҳис кунед, ки маблағе, ки шумо мепурсед, маблағи дуруст аст. Доноратон мехоҳад, ки бидонед, ки чӣ кофӣ хоҳад буд. Ҳама лоиҳаи шумо арзиш дорад? Сипас, онҳо метавонанд ба он ҷое, ки бо таъсири он шумо мехоҳед, мувофиқат кунед. Ин ба мо пеш аз ҳама ба мо меорад.
- Оё шумо медонед, ки то кадом андоза ояндабинӣ ва донорҳо ба шумо лозим меояд?
Шумо метавонед барои тӯҳфаҳои бузургтарини ҳарсола дархост кунед; на танҳо дар тӯли маъракаи расмии капиталӣ. Пас, вақте ки шумо ба таври расмӣ тӯҳфаи расмӣ надоред, шумо бояд дар оғози он чӣ қадар донорҳоро ба шумо эҳтиёч доред, ва дар кадом сатҳҳо, барои расидан ба ҳадафатон.
Агар шумо ба ҳадафҳои солонаи 500 доллари амрикоӣ дошта бошед, имконияти хуб аст, ки шумо бо 50,000 $ 10 донорҳо ба он ҷо рафтан нахоҳед. Шумо эҳтимол аз Принсипҳои Pareto (aka Rule 80/20) мешунидам, зеро он ба маблағгузории маблағгузорӣ дахл дорад. Дар он гуфта мешавад, ки 80% фондҳои худро аз 20% -и донорони шумо меоранд.
Ин рӯзҳо, ман инро ба 90/10 наздик мешавам. Дар баъзе ҳолатҳо, он метавонад 97/3 бошад. Аксарияти созмонҳо танҳо пойгоҳи донори бузургро (ё рӯйхати почтаи электронӣ) надоранд, то бе тӯҳфаҳои бебаҳо таъмин бошанд.
Ман фикр мекунам, ин фикри баде нест, ки мубодилаи тӯҳфаи худро бо пешгӯиҳои асосии донор новобаста аз он ки шумо дар маъракаи капиталистӣ ҳастед. Сатҳи солонаи маърака инчунин донистани он, ки онҳо истодаанд. Ва аъзоёни Шӯрои директорон бояд инро инъикос кунанд. Онҳо роҳбарони худро доранд. Агар онҳо пешравӣ накунанд, чӣ тавр шумо метавонед ба дигарон ғамхорӣ кунед?
Агар шумо ба аъзоёни Шӯрои директорон маблағи 1000 доллари тақдимшударо диҳед ва онҳо $ 100 тӯҳфаҳо медиҳанд, шумо дар об мемуред. Ҳеҷ чиз инро инъикос намекунад ва ба таври ҷудогона ҳамчун ҷадвали тӯҳфаҳо.
Сабаби асосии ба шумо лозим аст, ки ин графикаи тӯҳфаро ҳамон тавре, ки шумо бояд нақша дошта бошед, ҳамон тавре бошад. Агар шумо намедонед, ки ба куҷо меравед, шумо эҳтимол ба он ҷо мефиристед (ба Люис Каррол!)!
Барномаи бомуваффақияти фахрии тӯҳфа дорои мақсад ва дурнамоест, ки ба ин ҳадафҳо ҷавобгӯ мебошанд. Одатан хоҳиш кунед, ки одамон барои тасвири бузург барои стратегияи тӯҳфаҳои бузургтарин истифода баранд. Ин як торик дар торик аст. Ва гап дар бораи банақшагирӣ ...
- Омодагӣ ба оянда
Агар шумо онҳоро ба воситаи як силсила парвариш, «мерос» намедонед, пас чӣ тавр шумо медонед? Агар касе ба сабабе, ки ба шумо монанд аст, манфиатдор бошад, вале чизе дар бораи шумо намедонад, ин хеле зуд аст, ки пурсед. Оё шумо як рӯзи якшанбе ба як манзил дар куҷо мегузаред? Яъне гуфтан мумкин аст. Пас биёед ба саволи навбатӣ ҳаракат кунем.
- Оё шумо нақшаи парвариши доранд, ки ба модели Goldilocks пайваст аст?
Бисёре, ки Павлус маслиҳати шаробпардаи бузурги солҳои 70-умро ба бор овард, чунин гуфт: «Мо то он даме, ки шароб надеҳро шарманда хоҳем кард». Чӣ тавр шумо медонед, ки вақте ки вақти пурсидани дархости шумо дуруст аст?
Имконияти шумо омода нест, агар шумо каме каме кор карда бошед. Одамон дар якҷоягӣ, аз манфиат ... ба огоҳӣ ... ба ҷалби ... ба сармоягузорӣ. Аммо мардум метавонанд ба марҳилаи сармоягузорӣ зудтар зудтар бираванд, то шумо намехоҳед, ки кор кунед.
Дар он ҷо бисёре аз ғайриқонунӣ ғайриқонунӣ мераванд. Онҳоро инкишоф медиҳанд, парвариш мекунанд ва инкишоф медиҳанд ... ва ҳеҷ гоҳ ба пурсидани он намеояд. Ин чизест, ки шумо мехоҳед аз ҳама хароҷот канорагирӣ кунед. Ин як лаҳзаи вақти худро, ва он ба дурнамои шумо хеле ғалат аст. Дар баъзе мавридҳо онҳо интизоранд, ки аз онҳо пурсанд. Пас, нақшаи "дуруст" -ро ҷойгир кунед. Вақте ки шумо ҳамаи чизҳоро «иқдом» кардед, шумо вақтро барои пурсед.
- Оё шумо ба саволҳои зерин ҷавобгӯед?
Оё умедвор аст, ки афсун кист? Оё талабкунанда ба сифати муҳим, мустақил, эътимодбахш, дӯстона ва ё боэътимод қабул карда мешавад?
Оё беш аз як нафар иштирок хоҳад кард? Баъзан шумо яке аз шахсоне, ки ба сифати "муаллим" хизмат мекунанд, ва дигареро ҳамчун "аскарон" хидмат кунед. Эҳтимол яке аз аъзои кадрии донишманд (масалан, духтур, омӯзгор, тадқиқотчӣ, мудири барнома, директори иҷрокунанда) Пешвои ихтиёрӣ ё ҳамбастагӣ бо муносибати эҳтимолӣ ба оянда.
Дар ин қоидаҳо қоидаҳои душвор ва саривақт мавҷуданд. Шумо танҳо мехоҳед бидонед, ки дар он нақш бозӣ мекунад, ки аз ҷониби кӣ сурат мегирад. Дар акси ҳол, шумо хавфи тарк кардани ҳуҷраро бе ягон дархост ба даст овардан мехоҳед.
- Оё шумо аз ҷониби Офаринандаи ҳақиқӣ пурсед?
Оё шумо бояд ҳамсаратон, кӯдакон ё дигар аҳамият дошта бошед? Шумо омода кардани як саг ва намоиши нокомӣ ҳастед. Шумо инчунин метавонед, ки ҳамаи онҳое, ки мехоҳанд намоишро бинанд, дошта бошанд. Дар акси ҳол, шумо ба шахсе, ки ба он вохӯред, ҳисобот медиҳед, ки чӣ гуна ба касе дода шудааст. Ин каме мисли бозии телефон аст. Сомонӣ дар тарҷума гум шудааст.
- Оё шумо (ё ихтиёрӣ ё корманди кормандон) барои суол тайёр кардаед?
Оё шумо пазмонед? Оё шумо физикӣ, рӯҳӣ ва эмотсионалӣ омодаед, ки пешакии беҳтаринро пешкаш кунед? Оё ҳамаи маълумоте, ки шумо дар бораи ояндаатон доред, доред? Дар бораи лоиҳа, ки шумо мепурсед? Оё шумо фикр мекунед, ки шумо имконияти хуби муваффақе доред?
Солҳои пеш, вақте ки ман ба адвокат рафтам, ман як парвандаи парвандаи судиро гирифтам. Қоидаи # 1: Ҳеҷ гуна саволе, ки шумо ба он ҷавоб намедиҳед, пурсед. Шумо бояд донед, ки оянда шумо тайёр аст, ки ба шумо «ҳа» диҳад. Ин мумкин аст, ки шароит ё шартӣ бошад. Мумкин аст, ки маблағи шумо талаб карда шавад. Вале шумо мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, вақте ки шумо дар он ҷо ба шумо қудрати ҳама чизро дар қуввати худ анҷом додаед, барои тайёр кардани саволе, ки шумо мепурсед.
- Оё шумо дар бораи кадом муваффақият ба ҳайси созмонатон назари дуруст доред?
Агар кӯдаки шумо аз мактаб бо синфи F "биёяд, ман боварӣ дорам, ки шумо онҳоро ба чӣ гуна фахр мекунед, ба онҳо мегӯям. Бисёр вақт мо аз як вохӯрии даъвати донор мегузарем ва худамонро дар пушти сараш гузоштем, зеро вақте ки мо 50K доллар мепурсидем, ваъда додем. Ин 50 фоиз аст. Ин як "Ф." аст.
Он метавонад хеле садо диҳад, ман медонам. Мо омӯзиш карда истодаем, ки новобаста аз он ки сипосгузор бошем. Як ибораи ман шунавандагонро шунида, ки маро водор мекунад: "Ҳар қадаре, ки шумо метавонед дода тавонед, кӯмак хоҳад кард". Ин ягона рост нест.
Шумо ба тӯҳфае ниёз доред, ки қонеъ гардонида шавад. Агар шумо кофӣ надошта бошед, ба шумо ноил шудан ба ҳадафатон намерасед. Шумо каме кӯмак карда метавонед, ки аз кӯмаки шумо камтар истифода баред. Шумо ҳатто метавонед барномаро пӯшед ё дарҳои худро пӯшед. " Ҳар як ..." як стратегияи канорӣ ва дуогӯӣ мебошад. Ин чизи шумо нест.
Гузаронидани пурсиш, шумо бояд равшан бошад, ки натиҷаҳои муваффақ ба назар мерасанд. Баъзан шумо шояд 25 имконот дошта бошед ва танҳо дар як сатҳ тақдим намоед. Пас, агар як умеди камтар аз он чизе, ки шумо умед доштед, камтар аз он медиҳад, шояд шумо хуб ҳастед. Дигар маротиба, алалхусус дар болои толори тӯҳфаи шумо, шумо наметавонед ин қадар ғамхор бошад. Ва ин дар маъракаҳои ҳарсола низ дуруст аст.
- Оё шумо медонед, ки чӣ гуна муваффақият ба Шумо Донор ба назар мерасад?
Ин савол муҳим аст, зеро ҳамаи маблағгузории самаранок - донорҳо мебошанд. Ҳар як шахс дорои арзишҳо ва сабабҳои гуногун мебошад. Бештар шумо онҳоро мефаҳмед, беҳтараш қобилияти ба шумо пешниҳод кардани пешниҳод, ки донор бо арзиши онҳо ба онҳо медиҳад. Ҳамаи раванд, пас аз ҳама, мубодилаи арзиш барои арзиш аст.
Донор кӯмаки пулиро барои бозгашти чизе, одатан ғайримоддӣ, аз шумо пешниҳод мекунад. Он метавонад номи онҳоро дар чароғҳо бошад, ё ин ки танҳо фаҳмидан мумкин аст, ки онҳо баргардонида шудаанд ё ӯҳдадориҳои ахлоқиро иҷро мекунанд. Ё мумкин аст, ки дар сатҳе, ки онҳоро бо ҳамсолонашон мегузорад (ё онҳо мехоҳанд, ки ҳамтоёни худро табдил кунанд).
Парвариши қисм, имкониятест, ки шумо фаҳмед, ки чӣ барои маънидодкуниатон эҳтиёҷ дорад. Ҷустуҷӯ кунед, ки онҳо ба онҳо чӣ гуна муносибат хоҳанд кард. Сипас онҳоро фаҳмед, ки чӣ онҳо ба онҳо бештар таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд. Он гоҳ он чизеро, ки шумо ба саволи худ меомӯзед, дохил кунед.
Пас аз он ки шумо ҳамаи саволҳоро ҷавоб додаед, ва ҳамаи шартҳо ҷой доранд, шумо омода ҳастед, ки ба пурсиш гузаред. Ҷавобҳоро ҷӯед ва муваффақиятро ба даст оред!