Муайян кунед, ки мизоҷонатон чӣ гунаанд ва чӣ тавр онҳоро ба онҳо пешниҳод мекунанд
Ҳангоми навиштани стратегияи маркетинг , боварӣ ҳосил кунед, ки маълумоти зеринро дар бар гирад.
Муайян кунед, ки кӣ будани шумо
Мисли ҳар як бахш дар стратегияи маркетинг, шумо бояд хеле мушаххас бошед. Ин ба демографияи 25 то 75 сола дастрас нест. Ин насл аллакай фарқ мекунад, онҳо алоҳида фарқ мекунанд ва иттилоотро фарқ мекунанд. Ин ба шумо хеле гарон аст, ки ба ҳамаи онҳо дастрасӣ пайдо кунед. Беҳтар аст, ки диаграммаи нисбатан васеътарро диққат диҳед ва он гоҳ афзоишро васеъ кунед.
Кадом гурӯҳҳои истеъмолкунандагон аз шумо хоҳанд харид?
Оё онҳо ақида ва робита доранд? Оё онҳо ба муҳити зист манфиатдоранд? Онҳо кадом маҷалаҳоро мехонанд? Онҳо чӣ гуна вақт сарф мекунанд? Пайдо кардани "тарзи ҳаёт" -и фармоишгари шумо .
Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки чӣ гуна чорабиниҳоро дар мағозаи худ нақл кунед. Масалан, агар шумо мизоҷонҳои калонтар дошта бошед, пас санҷиши озуқаворӣ дар мағоза метавонад як бозии бузург бошад. Агар шумо ҳазорсолаҳо дошта бошед, пас бепул Wi-Fi дар бизнеси худ як бозии бузург хоҳад буд.
Агар мизоҷони шумо сеҳру ҷодаро дар назар дошта бошанд, шумо метавонед дар мағозаи худ фарзандхондӣ кунед.
Вақте ки ман мағозаҳои пойафзолам доштам, мо дар ҳар як мағоза аз паноҳгоҳи маҳаллӣ як гурба доштем. Муштара метавонад онҳоро аз мағоза қабул кунад ва мо пардохти ҳаққи онро пардохт карда метавонем.
Чӣ тавр шумо рекламаи худро ба бозори бозиҳои худ мешуморед?
Тавре, ки қаблан баррасӣ шуд, ин аст, ки дар он куҷо душвор аст - агар шумо кори бузургеро, ки мизоҷи худро муайян мекардед, иҷро мекардед.
Масалан, агар шумо кӯшиш ба расидан ба Ҳазорсола дошта бошед, пас ахбори иҷтимоӣ метавонад қисми зиёди буҷаи худро ба даст орад. Агар шумо кӯшиш кунед, ки ба пирӣ расед, радио ва Роп метавонад барои шумо беҳтарини бозӣ бошад.
Кадом соҳибкорон бар зидди шумо мубориза мебаранд?
Дар ин фасл ду қисмат вуҷуд дорад. Дар китоби ман "Фарҳанги ман!" Ман ду намуди озмунро дида будам - намоён ва ноаён. Озмуни намоён аст. Масалан, агар шумо як мағозаи пойафзол дошта бошед, ин мағозаҳое мебошанд, ки пойафзолҳои худро фурӯшанд.
Онҳое ки нонамоёнтаранд, сахттаранд. Инҳо дар мағозаҳое, ки бо шумо дар бораи обрӯ ва хидмат бо шумо рақобат мекунанд, мебошанд. Онҳо намехоҳанд пойафзолҳоро (намунаи худро давом диҳанд), вале дар ҳама шаҳрҳо онҳоро ҳамчун намунаи беҳтарин барои фурӯш ё таҷрибаи беҳтарини муштарӣ намоиш медиҳанд.
Пеш аз он ки шумо дар бораи мағозаи худ дӯкони худро ҳис кунед, чанд вақт фикр кунед ва тафтиш кунед. Ва он гоҳ ин ҷо дар нақшаи бизнес ишора мекунад. Ин ба шумо хуб хизмат мекунад.
Чӣ тавр фаъолияти шумо аз рақобат фарқ мекунад?
Ин қадами як амонатгузорон хеле оддӣ аст. Аммо ҳақиқат ин аст, ки дар он ҷо онҳо аз ҳама ноком шудаанд. Онҳо шартҳои "хидматрасонӣ" -ро истифода мебаранд, чуноне ки ҳеҷ гуна фурӯшандаи дигар хидматрасонӣ пешниҳод намекунад. Ин қисм бояд махсус ва на умумӣ бошад.
Ин барои бонкдорон ё сармоягузорон шумо кӯшиш карда истодаед, ки ба шумо баргардад, аммо имконият барои зинда мондан.
Як сабаби сабабҳои зиёди тиҷорати хурд дар чанд соли аввал ноком мегардад. Донистани он ки онҳо аз рақобат фарқ мекунанд, ин яке аз асосист.
Кадоме аз рақобатпазирии шумо кадом аст?
Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо аз рӯи фурӯшҳои онлайнӣ ҳамчун рақибони бевосита дар ин қисм дар якҷоягӣ бо мағозаҳои кирмакпарварӣ қарор мегиред. Ба фикри шумо, "мо хидмати мизоҷи бузургро ҳамчун стратегияи худ хоҳем дошт". Ин дигар аст. Ин ҳамзамон ҳамон нақшаи бизнеси озмунӣ аст - дар бораи он фикр кунед!
Қисми стратегии маркетинги нақшаи тиҷоратии шумо сегменти бозор , таҳлили рақобат ва ҳамаи стратегияҳои фурӯшро дарбар мегирад. Ин бисёр тадқиқотро талаб мекунад. Ин қисм метавонад якчанд саҳифаҳо, инчунин схемаҳо ва диаграммаҳоро талаб кунад.
Рӯйхатҳо, брошураҳо ё дигар маводҳои маркетингӣ метавонанд ба замимаи нақшаи бизнес дохил карда шаванд .