Оё Стратегияи баланд бардоштани нархҳо барои тиҷорати шумо баланд аст?

Сатҳи нархҳо барои маҳсулот барои кор хуб аст

Сатҳи нархҳо як стратегияест, ки соҳибкорон бо брендҳои қавӣ аксаран ба ҳадди аксар фоида меоранд, ки дар навбати аввал пурзӯр кардани нархи арзон барои навовариҳои инноватсионӣ ва сипас тадриҷан нархро коҳиш додани вақтро барои ноил шудан ба гурӯҳҳои муштариёни нархҳои арзонтарини нармафзори бозорӣ тадриҷан коҳиш медиҳанд. Боварӣ ба муваффақият, тиҷорат метавонад хароҷоти ба даст овардани маҳсулоти навро то пеш аз рақобат дар бозор бозпас бигирад.

Аммо нархи сӯзишворӣ барои тиҷорати шумо хуб аст?

Сатҳи нарх дар саноати техникӣ

Сатҳи нархҳо таҷрибаи оддии саноати технологӣ, ки маҳдудияти маҳсулот маҳдуд аст ва давраҳои навсозӣ кӯтоҳанд. Ширкатҳое монанди Apple, ки пойгоҳи муштарии хеле содда доранд, бо нархи баландтарини нархҳои баландтарин барои маҳсулотҳои аз нав озодшуда, медонанд, ки ҳунармандони мухлисони Apple аксаран новобаста аз арзиши онҳо харидорӣ мекунанд. Нархҳо пас аз тадриҷан дар муддати кӯтоҳ кам карда мешаванд, зеро маҳсулот марҳилаи камолотро ба даст меорад.

Масалан, классикаи Apple iPod дар соли 2002 бо нархи 399 доллари ИМА озод карда шуд. Дар соли 2003 нархи он 299 доллари ИМА ва баъдан то соли 249 доллари ИМА коҳиш ёфт. Ҳамон тавре, ки насли навини iPod озод карда шуд, версияи пештара ба нархи паст нарафт.

Афзоиши нархҳо

Фаҳмиши асосӣ барои истифодаи стратегияи таназзули нархҳо зудтар хароҷоти таҳқиқот ва рушдро (R & D) маҳсулотҳои навро барқарор мекунад.

Масалан, хароҷоти таҳияи маводи мухаддир дорувори нав, аз ҷумла дар соҳаи саноати коркард, озмоиши озмоишҳо ва тасдиқи FDA, метавонад аз 2 миллиард доллар зиёд бошад.

Сатҳи нархҳо барои ширкатҳо хеле хуб кор мекунад, ки бренди хеле заиф ва эътибори худро доранд. Истифодабарандагони содиқона, соҳибмаълумот, истеъмолкунандагон аксар вақт хурсанданд, ки маҳсулоти худро аз ҷониби ширкатҳои Porsche ё Mercedes, новобаста аз нархи он, истифода мебаранд.

Мушкилоти пастшавии нархҳо

Маҳсулотҳои нав, ки арзиши баланд доранд ва ба таври ҷиддӣ ҳамчун «инноватсионӣ» ҳамчун «инноватсионӣ» истеъмол мекунанд, дар байни истеъмолкунандагон баланд мешаванд ва агар маҳсулот ба нарх нарасад, нархи ибтидоии баландтар метавонад зудтар ба фурӯш бароварда шавад ва эҳтимолияти рахнашавии бренди он гардад. Масалан, Google Glass ба бозор бо қаноатмандии бузург ва нархи 1,500 доллари амрикоӣ табдил дода шуд, аммо яке аз беҳтарин флюорсии маҳсулот буд, ки ба шарофати истифодабарандагон ошкор гардид, ки он атеизмро тамоман нодуруст ва нодир набуд.

Нархбандии ибтидоии пешазинтихоботӣ инчунин ба рақибон барои ҳавасманд намудани маҳсулоте, ки барои паҳн кардани саҳмияҳои бозорҳо истифода мебаранд, шаҳодат медиҳанд, ки Apple ва Samsung, ки ҳамдигарро бо паҳнкунии наворҳои телефонҳои мобилӣ ва планшетҳо пайваст мекунанд.

Стратегияи нархбандии доимоамалкунандае, ки маҳсулоти нави истеҳсолшавандаро дар бар мегирад, метавонанд дар муддати тӯлонӣ самарабахштар шаванд, зеро истеъмолкунандагон ба таҷрибаи худ машғул мешаванд ва каме арзонтар барои пардохти доллари амрикоӣ барои маҳсулоте, ки онҳо медонанд, ки метавонанд дар муддати чанд моҳ барои нархҳои арзон харидорӣ кунанд.

Оё шадидтар аст?

Нархи беназири худро ғайриқонунӣ номидан мумкин нест, аммо дар ҳолатҳои ғайримоддӣ инъикос ёбад. Ширкатҳои дорусозӣ аксар вақт аз нархгузорӣ дар нармафзор ё дигар маводи мухаддир муҳиманд, ки ба бозор оварда мешаванд ва то нархҳои арзон ба фурӯш нарафтаанд ва пас аз он, ки нархҳо ҳангоми рақобат ба бозор ворид мешаванд, хеле кам карда мешаванд.

Ҳукуматҳо дар Иёлоти Муттаҳида ва дигар ҷойҳо ба зудӣ таҳдидҳо ба таҷрибаҳои нархгузории дорусозии зӯроварӣ таҳдид мекунанд.

Ширкатҳо, ки ба зудӣ ба нархи арзон нарх доранд, метавонанд ба мизоҷони мобилӣ низ такя кунанд ва боз ҳам такрори муносибатҳои ҷамъиятӣ, мисли Apple дар соли 2007 тавассути паст кардани нархи iPhone аз ҷониби 33% танҳо баъди ду моҳ пас аз фурӯшандаи маҳсулот.

Стратегияҳои алтернативии нархгузорӣ

Ширкат аксар вақт пастравии нархро истифода мебарад, ки аксаран нархҳои маҳдуди ҷойҳои нишастро бо нархи арзон боло мебаранд, сипас нархи баландтарро боло мебаранд, чунки қитъаҳои зиёд гирифта мешаванд ва оқибат ба охир расонида мешавад (дар амал ин мушкилот ҳам душвор аст) ширкатҳои авиатсионӣ нармафзори сершуморро истифода мебаранд, то ки онҳо бо нархҳои худ дар вақти воқеӣ ба таври мӯътадил тағйир диҳанд, то барои истифодаи баландтари иқтидор ва баланд бардоштани даромади аҳолӣ ).

Нархбандии нархҳо : Барои вайрон кардани нархҳои баланди рақобатпазир ва нархҳои бозории нархҳо аксар вақт нархҳо ба сатҳи нархҳо истифода мешаванд, ки нархи пасттарро барои маҳсулот ва хидмат ба зудӣ ба тиҷорати худ эҳтиёт кунед ва пойгоҳи мизоҷонро бинед. Дастраскунандагони хидматҳои телефонӣ ва Интернет одатан ин стратегияро бо пешниҳоди нархҳои пасттарини нармафзори истифодабарандагонро барои гузаштан аз рақибон истифода мебаранд. Ширкатҳои кортҳои кредитии қарз бо миқдори ками мизоҷи нав ба мизоҷони нав кор мекунанд.

Бандҳои нархгузорӣ: Бизнесҳо аксар вақт гурӯҳҳои маҳсулот ё маҳсулотро бо хидматҳо барои ҷалби мизоҷон муттаҳам мекунанд. Масалан, ширкатҳои телефонӣ одатан хизматрасонии интернетӣ бо ҳисоби муштарӣ бо нархи камтар аз арзиши инфиродии ҳар як хизматрасонӣ баста мешаванд. Истеҳсолкунандагони барнома тамошои барномаҳои муштаракро, ки хусусиятҳоро ба дастгоҳҳо тақсим мекунанд (масалан, Suite-и Office-коргоҳҳо) доранд.

Ҳамчунин нигаред:

• Чӣ тавр ба нархи арзон ба мизоҷони худ фурӯшед
• 10 Роҳҳои расидан ба каломи мусбии аватар барои кори худ
• 10 Роҳҳои пасти арзон барои тиҷорати шумо
• 6 Роҳҳои дуруст барои баланд бардоштани фурӯш