Сифати тарҳи таҳқиқот аз сифати иттилооте, ки барои қабули қарорҳо дастрас аст, вобаста аст. Гарчанде, ки ин ба назар гирифта шуда бошад, қадамҳо оид ба таъмини иттилооти босифат аксаран дар якҷоягӣ ба ҳаракат даровардани лоиҳаи тадқиқотӣ мераванд. Шахсони манфиатдор метавонанд фишорро ба тадқиқотчиёни бозор барои оғоз намудани лоиҳа таҳрик диҳанд.
Ва ҳам ҷонибҳои манфиатдори дохилӣ ва ҳам дохилӣ эҳтимолан бовар доранд, ки онҳо медонанд, ки чӣ гуна таҳқиқот бояд ба чӣ гуна таҳқиқот анҷом дода шавад ва онҳо бисёр вақт барои таҳқиқоти миқдорӣ ё тадқиқоти сифатии ба мушкилоти тадқиқоти бозорӣ имтиёзҳои баланд доранд.
Ҳангоме, ки хокиста дар маросими ибтидоии лоиҳаи таҳқиқоти сегона қарор мегирад, татбиқи бомуваффақият ба он вобаста аст, ки чӣ гуна одамон метавонанд якҷоя кор кунанд, дараҷаи мустақилияти гурўҳи тадқиқот таъсис дода шудааст, сатҳи эътимоднокии ба дастаи тадқиқотӣ ва иқтидор аз дастаи дастаи иттилоотии сифатӣ дар модаи миёнаравӣ.
Пеш аз оғози лоиҳаи тадқиқотӣ, таҳқиқгарони бозор бояд стратегияи сегменталии таҳияро таъсис диҳанд.
Қадами аввал барои таҳияи стратегияи сегментатсия инҳоянд:
- Тавсифи дақиқи мушкилоти сегментатсия ё мушкилотро таъсис диҳед.
- Муайян кардани равишҳои алтернативӣ барои таҳқиқи мушкилоти сегменатсия.
- Муносибати беҳтарин барои тадқиқоти интихобии сегментро интихоб кунед.
Муайян кардани проблемаи сегмент яке аз қадамҳои муҳимтарини таҳия намудани стратегияи сегментатсияи бомуваффақият мебошад, аммо он қадами эҳтимолияти бениҳоят беэътиноӣ аст. Тавре ки ҳар як стратегияи тадқиқотӣ ин нуқтаи ибтидоӣ аст, ки дар он гипотезаҳо таҳия шудаанд. Мушкили дастаи тадқиқоти бозаргонӣ дар ин қадами ибтидоӣ муайян кардани асосҳо барои сегментатсия ва тағйирёбандаҳои тасвирӣ мебошад. Ҳеҷ гоҳ танҳо барои як сегментатсия асосан беҳтарин вуҷуд дорад. Асосҳои гуногун метавонанд барои ҳадафҳои гуногуни тадқиқот ва мушкилоти қарори рушди истеҳсолот истифода шаванд (Wind & Thomas, 1994).
Дар ин ҷо баъзе мисолҳо ба сегментатсия ва тағйирёбии алоқаманд доранд:
- Хариди воситаҳои коммуникатсия: Рушди маҳсулот - Навсозии алтернативҳои маҳсулот
- Имтиёзҳои харидор: Мавқеи ҷойгиршавӣ ва ҷойгиркунӣ
- Хариди нархҳо: - Маргин, мӯҳлатҳои фурӯш, тағйироти пештара
- Харидор истифодабаранда: - сахт, миёна, сабук, ғайри истифодабарандагон
Мониторингҳои мушаххаси бозорҳо ба стратегияи сегмент таваҷҷӯҳ доранд
Ин маъмулан барои бештар аз як сегментатсия дар бозӣ дар доираи стратегияи сегменталӣ мавҷуд аст. Илова бар ин, баррасии усулҳое, ки натиҷаҳои сегменталӣ истифода мешаванд (масалан, нархгузорӣ, ҷойгиркунӣ, рушди маҳсулот ва ғ.), Дастаи таҳқиқоти бозаргонӣ бояд дигар масъалаҳои марбут ба бозорро баррасӣ кунанд.
Якчанд масъалаҳои махсуси бозорӣ дар поён оварда шудаанд.
Як омили афзоянда хусусияти динии ҳамаи бозорҳост. Ин тағйирот дар рӯйхати муҳаққиқони бозор баланд аст, зеро иқтисодиёти лоиҳа метавонад қарорҳоеро, Ин ҳама душворие, ки аз ҷониби таҳқиқгарони бозаргон рӯ ба рӯ шудааст: Қарорҳои имрӯзаи сегментатсия дар гузашта маълумот ва татбиқи оянда асос ёфтаанд.
Ин сабабест, ки чаро моделҳои компютерӣ дар таҳқиқоти бозор хеле баланд аст. Пешпардохти имконпазир дар қабули қарор дар сегменатсия метавонад сифат ва саривақтии маҷмӯи маълумотро, ки барои таҳияи стратегияи сегменталӣ истифода мешаванд, баланд бардорад.
Таҳқиқоти ҷудокунанда дараҷаи хеле баланди ноустуворӣ ва хавфи алоқамандро дарбар мегирад. Таҳқиқоти тадқиқоти сегментальӣ, ки назар ба ҷустуҷӯ берун аст. Натиҷаҳои тадқиқоти сегменталӣ барои қабули қарорҳо, дар марҳилаҳои мухталиф, бознагардида ё танҳо дар баъзе хароҷот баргардонида мешаванд.
Шарикии рақобатпазир, тағйир додани афзалиятҳои истеъмолӣ ва иқтисодиёти бозаргонӣ дар бозори дигар (тавре, ки дар боло тавсиф шудааст) ба таври назаррас тағйир ёфта, боиси зиёд шудани хатари бозоргарон, рекламадиҳандагон ва ғайра ба вуқӯъ пайвастани маҳсулот ва хидматҳо мегардад.
Стратегияҳои сегментӣ бо стратегияҳои бизнес ва нақшаҳои маркетингии корхона алоцаманданд. Таҳқиқоти ҷудогона дар модаи ҷудогона амалӣ карда намешавад, аммо бояд ба ҷои дигар қарорҳои тиҷоративу маркетингие, ки аллакай ба даст оварда шудаанд, ҳамроҳ карда шаванд. Дар ҳақиқат, стратегияи сегменталӣ бояд бо тағйирот дар соҳаи умумии маркетинг ва стратегияи бизнес имконпазир бошад.
Дар натиҷа, таҳқиқгарони бозор таъкид мекунанд, ки сегментатсияи сегмент ба схемаҳои ояндаи бизнес ва намунаҳои моделӣ дохил карда шудаанд, махсусан вақте ки тақсимоти захираҳо як омил аст. Ин ақида дар параграфҳои кушодаи ин мақола, ки аҳамияти сифат ва саривақтии маълумотро дар бар мегирад, ва чӣ гуна ҳар ду хусусиятҳоро бо тақсимоти захираҳо алоқаманд мекунанд, муайян карда мешавад.
Манбаъҳо:
Питер, Т; J. ва Waterman, RH, Jr. (1982). Дар ҷустуҷӯи Excellence: Дарсҳо аз ширкатҳои беҳтарин дар Амрико. Ню-Йорк, NY: Харпер & Рож.
Wind, Y. ва Thomas, RJ (1994). Ҳамоҳангсозии бозорҳои саноатӣ. Пешрафти тиҷорат ва хариду фурӯши тиҷорат, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1