Чӣ тавр фурӯшандаҳои фурӯшанда фурӯхта мешавад

Услуби малакаҳои фурӯши чакана барои муваффақият

Ман аз мағозаи махфӣ як силсилаи мағозаҳои мағозаҳои тахтафурӯширо пурсидем, то ман роҳбарии маро идора кунад. Баъзе аз мағозаҳо баъзе аз мағозаҳо аз қавмҳои дигар қавӣ буданд, аммо ҳамаи кормандон бо муҳаббат ба маҳсулоте, ки фурӯхта мешуданд, (ки бо фармоишгари ихтисосии ғайримуқаррарӣ мувофиқ нестанд) буданд. Аксарияти одамоне, ки дар дохили як мағозаи тахассусӣ кор мекунанд ё кор мекунанд, дар бораи маҳсулот ва хидмате, ки фурӯхта мешаванд, тамошо мекунанд.

Масалан, соҳибони мағозаи дӯкони дӯконҳо ва дӯконҳои заргарӣ дӯстони заргарӣ ва соҳибони мағозаи савдоро дӯст медоранд. Ин як омили универсалии омӯзиши одамоне мебошад, ки маҳсулотро дӯст медоранд, ки чӣ тавр онро фурӯшанд ё чӣ гуна ба ҷанбаи тиҷоратӣ ба маҳалгароӣ илова кунанд. Ба ибораи дигар, малакаҳои фурӯши чакана бояд муваффақ бошанд, аксаран вақтҳо гум мешаванд. Ин дар ҳолест, ки дар силсилаи ман, ки ман пинҳон шудам.

Вақте ки ман ба яке аз мағозаҳои сангин мерафтам, аз ҷониби фурӯшанда маро ба ҳайрат овард, ки саволҳои ман дар бораи мақсадҳои ман ва хоҳиши ман ба ман кӯмак карда метавонистанд. Ӯ фаҳмонд, ки ман бояд 10 дақиқаро барои кори махсус муваффақ гардонам. Дар забони алоҳида, дар ин ҳолат ӯ ин қадамҳоро навишт ва ба 11 маҳсулоти ман бояд ҳар як қадамро харидорӣ намояд. Ӯ баъд аз ман бо мағоза рафт, то ба ҳар як чизи ба ман лозим ояд.

Азбаски таҷрибаи қаблии ман дар мағозаҳои дигар дар мағозаҳои дигар, ман дар бораи он чизе, ки ман бояд онро хариду фурӯхтаам.

Як, масолеҳе, ки ман хароҷоти худро дар бораи хариди арзиш дар $ 80- $ 100 пешбинӣ кардам, нақша дошт. Вақте ки ман маҳсулотро ба фурӯшанда номбар карда будам, ӯ маҳсулоти дигареро пешниҳод кард, ки танҳо 20 доллари амрикоӣ сарф кард.

Оё ӯ кори хубро бо пешниҳод намудани як маҳсулоти пастсифат харидорӣ кард (ки ба ман, фармоишгар фоида мерасонад), ё ӯ корашро аз ҳисоби даромад аз даст дод?

Як чизест, ки ӯ бо пешниҳод кардани як чизи арзонтар ба даст овард, аз ман эътимоди иловагиро эҷод кард. Ӯ таваҷҷӯҳи ӯро ба манфиати беҳтарин нишон дод. Аз як тараф, ман метавонистам, ки даромади худро аз даст надиҳам, аммо аз тарафи дигар, ӯ боварии ӯро эҷод кард, ки маро бо он розӣ мебинад, ки агар ӯ дигар маслиҳат диҳад, ки ӯ чӣ кор мекард. Мо дар рӯйхат давом ёфтем ва ӯ пешниҳод кард, ки ман аз як чизи ҷуфт, ки аз он чизе, ки ман дар хотир доштам, харҷ мекардам. Аз сабаби он, ки ин сатҳи боварӣ, ман бо тавсияҳои худ рафтам. Пас, дар охир, фурӯшанда маро ба ман бештар аз ман сарф кард. Аҳсан.

Ҳама чиз хуб буд. Дар асоси он чизе, ки ман то ҳол ба ёд оварда будам, тайёрам як гузорише дар бораи ин корманди зебо гузорам. Ва сипас онро тарк кард. Мо ба рӯйхати қимматтарин дар рӯйхат омадем, ва фурӯшанда гуфт: "Оҳ, онро дар ин ҷо харид накунед." Ман ҷавоб додам: "Аммо ман ин дӯконро дӯст медорам! Ман як қатор мағозаҳоятон ҳастам, ва ман ҳамеша хушбахт мешавам ». Вай гуфт:" Аммо барои ин чиз ... онро дар ин ҷо харид накунед. "

Ӯ сипас бо ман вебсайти дигари ширкат нақл кард ва пешниҳод кард, ки ман маҳсулотро дар он ҷо харҷ кунам, зеро онҳо онро бо нархи арзонтар фурӯхтанд. Ман такрор кардам: "Аммо барои ман ҳама чизро дар ин ҷо харид кардан осонтар аст.

Ва сифати нармафзор ҳамеша бо меъёрҳои баланди ман буд.

Боз ӯ гуфт: «Не, ба шумо лозим нест, ки онро дар ин ҷо харид кунед. Маҳсулотро бо ширкати дигар харид кунед ва шумо 200 $ -300 долларро захира карда метавонед. Ман бори дигар кӯшиш кардам, ки имконияти дигарашро диҳад. "Шумо вебсайти васеъ ва коғази калон доред. Оё шумо ин ҷузъро дар каталог ё вебсайти шумо доред? Ё метавонад ширкатро барои ман фармоиш диҳад? "Боз бори дигар ба ман гуфт, ки маҳсулотро дар ҷои дигар харанд. Ман ҳар чизеро, ки метавонистам харид кунам, ман кӯшиш кардам. Аммо аз ин нуқтаи назар, ман аз ӯ харидорӣ мекардам. Бисёр чизҳои харида ба ғазаб омад!

Биёед тамоми тасвирро дида бароем. Ӯ кори хуб кард, боварии маро ба даст овард, ба ман як рӯйхати муфид дод, маро аз мағоза гузаронд ва ҳама чизро фаҳмонд. Ӯ кори хубе кард. Ӯ фурӯхта шуд, вақте ки ӯ пешниҳод кард, ки ман маҳсулотро дар ҷои дигар харидорӣ кунам.

Ва ӯ метавонад ин маълумотро ба худ осон гардонад! Ширкати дигар бошад, албатта ӯро пардохт намекард. Ӯ бояд ба ман иҷозат диҳад, ки маҳсулотро харидорӣ кунад ва дар навбати худ ба ширкат барои муоширати нархҳо аҳамият диҳад.

Ман ба он фурӯшанда эҳтироми худро гум кардам, чунки вай ширкаташро дашном дод. Дар ин ҷо чор маҳсулоти шумо бояд ҳар вақт фармоишгар дар мағозаи худ биёяд:

1. Шумо. Агар мизоҷони шумо намехоҳанд, онҳо бо шумо кор намекунанд.
2. Store. Ҳол он ки маҳсулот ва тиҷорати маркетинг муҳим аст, ки аз ҳама муҳимтарин мағозаи он муҳити атроф, истироҳат ё чизи зиёди одамонро «ҳис кардани» мағозаи даъват мекунад. Дар бораи мағозаи дӯстдоштаи худ фикр кунед. Имкониятҳо дар бораи мағоза ҳастанд, ки шуморо ба осонӣ ва осонтар ҳис мекунанд, вақте ки шумо ҳастед. Шумо ҳис мекунед, ки шумо худатон ҳастед. Ин маънои онро дорад, ки моликияти хусусӣ хеле муҳим аст. Мағозаро бояд бо тасмими мизоҷон дар хотир дошта бошад; Вагарна, онҳо ба назди онҳо намеоянд!
3. Таҷриба. Агар мизоҷон шуморо дӯст медоранд ва дар бораи он ки чӣ тавр мағозаи назар, садоҳо, бӯйҳо ва «ҳис мекунанд» -ро дӯст медоранд, чизи дигаре, ки онҳо фикр мекунанд, таҷрибаи онҳо ҳастанд. Ин як қадами муҳиме мебошад, ки қадами муҳим аст. Мизоҷон мехоҳанд, ки ҳангоми харидорӣ кардани шавқовар бошанд. Дар хотир дошта бошед, ки фурӯшандагоне, ки бо нархҳои хуб бо хидматрасонии хуб ба фурӯш рафтаанд, чӣ гуна муштарӣ боз ҳам ҷустуҷӯ мекунад. Онҳо мехоҳанд, ки касе ба интизории онҳо бо онҳо ҷавобгӯ набошад.
4. Моликӣ. Ин моли охирине мебошад, ки Муштарак бояд харидорӣ кунад - тиҷорати воқеӣ. Оё шумо онро гирифтаед? Мо дар рақами 4 дар рӯйхати 4-рӯйхат ҳастем! Моли фурӯшандатарин чизест, ки Мизоҷ бояд харидорӣ кунад. Онҳо молро харидорӣ намекунанд, агар онҳо аз се чизи қаблӣ нагирифта бошанд! Ин танҳо пас аз он ки Муштарӣ қарор кард, ки онҳо мехоҳанд ва мехоҳанд, ки дар тиҷорати шумо бо шумо, дар мағозаи худ, таҷрибае, ки шумо пешниҳод мекунед, ба шумо имконият диҳед, ки ба пешниҳоди фармоиш бо хариду фурӯши онҳо ба эҳтимоли зиёд мехоҳед , лозим аст, ва харед. Дар аксар маврид, мутахассисони касбӣ ҳуқуқ ба # 4, бе ​​сарф кардани вақти кор тавассути фурӯшҳои ҳатмии # 1, # 2 ва # 3.

Дар таҷрибаи ниҳоии ман бо фурӯшанда, ӯ хоҳиш кард, ки маро ба рӯйхати почта фиристад. Аммо ӯ ҳеҷ гоҳ ба ман брошураро дар бораи дарсҳои таълимӣ пешниҳод накардааст. Ӯ пешниҳод накард, ки ба сомонаи ширкат вогузорам, то дар бораи маҳсулот ё синфҳо бештар маълумот гиред. Гарчанде ки ман ҳамроҳи фурӯшанда меравам, ӯ дар соҳаҳои муайян набуд. Ӯ фикр мекард, ки ӯ ба ман хизмат кардааст, аммо дар охири ман маро тарк кард ва ӯ фурӯшандаи калонтарро гум кард.