- Қадами 1: Нуқтаи фурӯши бенизоми ширкатро шинос кунед. Аз чӣ чизҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, чист? Ин имтиёзҳоро дар дохили ва берунӣ медонанд. Чаро имконият бояд интихоб кунад? Натиҷа аз ширкате, ки шуморо интихоб мекунад, чӣ хоҳад буд? Оё онҳо бо истифодаи хидматҳо ва маҳсулотҳои худ самаранокӣ, маҳсулнокӣ ё даромадро афзоиш медиҳанд?
- Қадами 2: Пешгӯиҳои пешакии пешакӣ муайян кунед. На танҳо рақамҳои телефонии ракамҳоро интихоб кунед - боварӣ ҳосил кунед, ки чӣ гуна пешниҳоди шумо ба манфиати онҳое, ки шумо даъват мекунед. Оё онҳо дар бозори мақсадноки шумо мувофиқанд? Бештар аз тарсҳо, норозигӣ, арзишҳо ва меъёрҳои қарори худ медонанд.
- Қадами 3: Пеш аз қабул кардани занг ба дурнамое, ки шумо баҳс мекунед. Дар бораи он ширкате, ки шумо метавонед дар бораи он метавонед, пайдо кунед. Пеш аз даъват кардан, бо нуқтаҳои вазнини худ шинос шавед. Бо омодагӣ ба онҳо пешниҳод кунед, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо метавонад мушкилоти худро осонтар гардонад. Ин равия ба онҳо имкон медиҳад, ки шумо ба арзиши иловагӣ ва кӯмаки онҳо таваҷҷӯҳ зоҳир намоед, на танҳо фурӯш.
- Қадами 4: Ба ҳар як занг бо саволҳои зерин муроҷиат кунед: "Чӣ гуна метавонам барои ин ширкат арзам созам?" Он кафолат медиҳад, ки шумо ба дурнамо гӯш медиҳед. Пешниҳодоти мухтасари ширкати шумо ва манфиатҳои шумо пешниҳод кунед, саволҳоро пурсед, сипас пӯшед ва гӯш кунед. Қатъ накунед; шунавандагонро гӯш кунед ва саволҳои дахлдорро пурсед, то фаҳманд ё эътироферо, ки онҳо мегӯянд, пурсед.
- Қадами 5: Навишти нависед, аммо онро хонед. Агар шумо асабонӣ шавед ва мехоҳед боварӣ ҳосил кунед, ки шумо манфиатҳои шумоеро, ки шумо пешниҳод мекунед, ва саволҳое, ки мехоҳед талаб кунед, фаромӯш накунед, якчанд лаҳза бигиред ва як скрипт ё тасвиреро, ки ба шумо кӯмак мерасонанд, нависед.
Маслиҳат 1: Аз як номаи шахсӣ фиристед, ки худро худаш муаррифӣ мекунад ва имконият медиҳад, ки шумо дар як рӯзи муайяне даъват хоҳед кард.
Онро аз занги аввали он даъват кардан лозим аст - танҳо боварӣ ҳосил кунед, ки ба зудӣ пайгирӣ кунед.