Маҳсулотҳои нав дар бозори Нишӣ фурӯхта мешаванд
Чаро ман оби селро пӯшидаам? Оё он дар бахши озуқаворӣ ва нӯшиданӣ нест? Пас, чаро бояд соҳибкорони озуқаворӣ ё ҳар касе, ки мехост дар хӯрокворӣ дар фурӯшгоҳ дар бораи фаъолияти филиали об маълумот дошта бошад, Дар бозор як тиҷорати озуқаворӣ якчанд дарсҳои муҳим мавҷуд аст.
Маҳсулотҳои истеъмолӣ дар фурӯш ва асбобҳои фурӯшандаи чакана фурўхта мешаванд, маҳсулотро ба сарпӯши қаллобӣ ё ресандагӣ фурӯшанд ва баъд истеъмолкунандагонро барои харидани он ва харидани онро боз ҳам ҳамон қадар хеле фарқ мекунанд.
Муҳим аст, ки дар бисёре аз бренди истеъмолии муваффақ , на танҳо маводи ғизоӣ ва нӯшокӣ, ба даст овардани маслиҳатҳо ва усулҳо дар бораи оғоз кардани тиҷорати озуқаворӣ аҳамият диҳед. Шумо аллакай тиҷорати озуқаворӣ доред? Хуб, шумо медонед, ки ҳама чиз дар бораи истеҳсоли маҳсулоти нав ва чӣ тавр ба тиҷорати озуқаворӣ оғоз меёбад?
Мо мехоҳем, ки берун аз соҳаҳои саноати мо, ғизо ва нӯшокии чашм ба назар гирем, то бубинем, ки чӣ гуна обро бо нархи истеъмоли маводҳои истеъмолӣ , филтрҳои хонаҳои хона, обкашӣ ва ғ.
Дар давоми якунимсола инкишоф ёфтани як воҳиди оила барои обҳои калон
Ҳамаи соҳибкорони бузург дар фаҳмидани мушкилоте, ки метавонанд барои фармоишгар ҳал карда шаванд. Баъзан мушкилоте, ки соҳибкор муайян мекунад, танҳо оғози кор аст ва онҳоро барои инноватсия барои бозори дигар ё бузургтарини ҳадаф қарор медиҳад. Бисёр вақтҳо инноватсионии маҳсулот ва ширкат аз зарурати соҳибкор ба вуҷуд меояд.
Масъалаи аслии ташкилкунанда барои ҳалли масъалаи об барои оилааш буд. Раҷан Раҷан, асосгузор ва ихтироъгари маҳсулоти Зумр об, дар шаҳраки хурд дар Мичиган зиндагӣ мекард, ки сифати хуби сифати обро дар сатҳи паст дошт. Обе, ки обро интихоб карда буд, имконнопазир буд ва оила ба оби нӯшиданӣ такя мекард ва ба занаш таклиф кард, ки зарфҳои 2,5-грамм об аз мағозаи хӯрокворӣ бардоранд.
Ҳоло вай мушкилоти воқеӣ дошт, ки ҳалли худро аз даст дод!
Раган ва писари ӯ ҷустуҷӯи системаи филтркунии беҳтаринро оғоз карданд. Ба ҷои ин, "Реаксияи навбунёд", Rajan технологияеро, ки обро барои саноати фармасевтикӣ, нерӯгоҳҳои атомӣ ва ҳатто моҳидиҳандаҳои баҳрӣ тоза мекарданд, якчанд технологияҳои обро намоиш медод. Раҷан, ки муҳандис буда, беҳтаринро гирифта, ба системае, ки барои истеъмоли истеъмолот мувофиқ аст, ба ҳам мепайвандад.
Бизнес филтери об дар хона буд, ки ин навоварӣ кам буд. Оби бадрӯй ҳамчун навовариҳо маълум аст.
Сафари корӣ
Муассисон эътироф карданд, ки чӣ тавр ба инноватсия ва ба як шахси соҳибкори шинондашуда, ки таҷрибаи бренди ройгони маҳсулоти истеъмолиро талаб мекунанд, ба Дубл Келли CEO-и Zero Water дохил мешавад. Дуг дорои таҷрибаи корпоративии таҷҳизот ва дониши тақсимоти чакана бо маҳсулоти босифати чакана буд; ӯ ба фурӯшгоҳи нави маҳсулот барои технологияи баланди Dyson vacuum идора карда шуд. Дуг дорои асоси васеъи нави маҳсулот аст ва ҳарчанд вай соҳиби озуқаворӣ нест, ӯ чӣ кор мекунад, ки чӣ қадаре, ки шумо дар бахши ғизо ва нӯшиданӣ кор мекунед, монанд аст. Ширкати ӯ хурд ва соҳибкор мебошад, ӯ дар бозори яккелаи нави маҳсулот таъсис ёфтааст ва ҳадафи он барои ҷойгир кардани филми дар мағозаҳои асосии чакана мебошад.
Аз ошхона (Маблағи хариди маҳсулот)
Маҳсулоти аввалияи воҳиди бузургтарини муқовимат буд, ки мувофиқи Дуг дар Осиё Осиё хеле маъмул аст. Системаи тозакунии обтозакунӣ самаранок буд, вале маҳсулоте буд, ки сегменти суперкомпютерии шишагини об дар ҷойи оби ширин харидорӣ мешуд. Таҷҳизоти рушди маҳсулот аз ҷониби стратегияи бозор тараққӣ нагардидааст. Маҳсулот коркард, вале кӣ барои ин сифат самаранок ва бенуқсони обҳои беназорати обгиранда ва куҷо онҳо онро фурӯшанд?
Даг эътироф кард, ки дар бозори 5-километрии об таъмин аст, ки тақрибан 5% хонаводаҳои ИМА дорои сардкунандаҳои об доранд. Системаи тозакунии обтозакунӣ обест, ки барои иваз кардани камераҳои оби хонагӣ мебошад. Дик гуфт, "Мо метавонем мушкилоти истеъмолии воқеиро дар инҷо ҳал кунем, ки зарфҳои 5-киловатталии об арзонанд, ки онҳо барои ҳалли мушкилиҳо дар хонаҳояшон қонеъанд ва мо ҳоло ҳам бо бозор, 5% хонаводаҳо кор карда истодаем. , ва ин дар ҳақиқат иқтидори рушди мо маҳдуд буд. Мо бояд ба категорияи оби ошомиданӣ истеъмол кунем, агар мо ба ноил шудан ба ҳадафҳои рушди худ "
Мувофиқи маълумотҳои суғуртаи Датаман, Системаи ҷаҳонӣ оид ба саноат, бозори ҷаҳонии шиша, 3,9 фоиз дар соли 2010 ба маблағи 99,335,1 млн. Даг медонист, ки маҳсулоте, ки маҳсулотҳои Зумр оби обро бояд бо оби тозакунӣ ва об пур карда, арзиши истеъмоли оби нисбатан оби ширинро нишон диҳад. Давомнокии экологӣ факторинг ба бастаи истеъмоли маводи ғизоӣ - ва истеъмолкунандагон иваз кардани шишаҳои обии партофташуда бо контейнери устувори реактивии реактивӣ ҳастанд.
Саноати тозакунии об барои истеъмоли оби ошомиданӣ дар се қисмат; филтрҳо, қубурҳои обкашӣ ва қисмҳои ғавғо. Мисолҳои обкашӣ, намунаҳои PUR ва филтрҳои бритониёӣ мебошанд, истеъмолкунандагон талаб мекунанд, ки якчанд воситаҳоро барои ворид шудан ба қуттиҳои обгузарӣ истифода баранд ва дар дохили ҳавопаймо обхези талаб карда шавад. Дар обанборҳо чӣ қадар фаровонӣ вуҷуд дорад, сомонаҳои веб, ки филтрҳои обиро муқоиса мекунанд.
Doug, ки бозори мағозаи маҳсулоти истеъмолии нодир аст, секунҷаи филтери сӯзишворӣ самти воқеии мизоҷи тиҷоратӣ мебошад. Бо 30% то 40% хоҷагиҳои деҳқонӣ бо истифода аз қубур, ин бозори калон барои қуллаи обҳои зард вонамехӯрад. Zero Water ба таҳияи филтрҳои ҷуворимакка, ки технологияи беназирии худро дар бар мегирифтанд. Тамаркуз ба маҳсулоти истеъмолӣ маънои онро дорад, ки тайёрӣ ба хариди он, ки каме бо технологияи худ каме кор мекунад ва бо ҷойи маҳсулот кор мекунад.
Дар бораи Шафф
Онҳо мағозаҳои мақсаднокро (нархи саривақт) ҳамчун фурӯшандаи нахустини худ муайян карданд. Бино ба иттилои Doug, "мо мақсад доштем, ки мақсадро дар ин бора бигирем, то ин ки мо бояд дар бораи маҳсулот истифода барем. Ин як маҷмӯи чӯб буд! "
Стратегияи маркетинги чакана
Ба қавли Дуг, "Стратегияи мо 3 қисмат, нархҳои рақобатпазир , таҳияи усули бевоситаи филтркунии рақобатро дар рақобат ва ташаккул додани чӯҷаи беназири бензин ба таври равшан дар муқобили рақибон бо коғазҳои пластикӣ тоза карда буд".
Дуг илова кард, ки "Механикаи моеъи арзон дар маҷмӯъ арзонтар аст, ки истеъмолкунанда метавонад ба зудӣ бингарад, ки Зеби об дар ҳақиқат пас аз филтратсия бо сифр нӯшокиҳо дорад". Миқдори пурраи зарфҳои маҷмӯӣ қисми муҳими маҳсулотҳои нави истеҳсолӣ буда, аз лаҳзаи эътимоднокии брендиаш бо истеъмолкунанда муқаррар карда шуданд - онҳо на танҳо ваъдаҳои нокифоягии обро дар об пайдо карданд, онҳо истеъмолкунандагонро барои тасдиқ кардани ин даъвои худ маҳдуд карданд. Саҳифаи Хидматрасонии TDS-ро дар саҳифаи "Zero Water" истифода мебарад, ки истифодабаранда танҳо "бади" обҳои маҳаллии худро бубинад ва ба манфиати тамғаи тиҷоратӣ илова кунад.
Ҳадаф аз он аст, ки бо мақсади баланд бардоштани сатҳи некӯ, беҳтар ва беҳтарин барои стратегияи тиҷоратии чаканаи худ сухан гуфтам. Мувофиқи арзёбии Зерби об барои паҳнкунӣ ба ман гуфт, ки онҳо ниҳоят хуб диданд, ки мо беҳтарин будем! ". Ин "беҳтарин" дар факултаи классӣ имкон дод, ки арзиши мукаммал барои фаъолияти баландтарро таъмин кунад, ки ба Zero Water барои гирифтани даромад ва фоидаҳо бештар дастрас аст.
Дар бораи платформаи истеъмолкунандагон (Glass)
Зерби об қарор дод, ки мавқеи маҳсулот як бастаи бичашед, бехатарӣ ва покӣ буд. Мавқеи ин маҳсулот бо мизоҷон, ки дар обашон вазнинанд, мутобиқат мекунанд ва муҳити атрофро, ки ба зеҳнҳо мухолифанд, медонанд.
ВАО иҷтимоӣ
Тавре ки ҳамаи марҳилаҳои марҳилаи ибтидоӣ маркетинг, ҳеҷ як буҷетҳои рекламаи калон нест. Воситаҳои ахбори омма дар талошҳои маркетинги маркетинги Зуман қисми муҳим доранд.
Онҳо як фанни Facebook-ро таъсис доданд ва табиати вирусии воситаҳои ахбори омма барои истифодабарии методҳои TDS-ро истифода бурданд. Метдоре, ки дар қуттиҳои об дохил карда шудааст, бо sticker бо URL суроғаи муштариёнро ба саҳифаи Фейсбук ҳамроҳӣ мекунад ва натиҷаҳои метеориро бо дигар мухлисони оби Zero шарҳ медиҳад.
Дар сомонаи Zero Water як саҳифа сохта шуд, лентаи худро санҷед. Меҳмонхона ба сайти зеркаши онҳо метавонад ба сифати об дар минтақаи худ бингарад. Агар коди рамзкарда иттилоот надошта бошад, фармоишгар рамзи зангҳои худро ва нишонаҳои TDS-ро ворид мекунад.
Қариб 20 фоизи муштариён харидории худро дар сомонаи Zero Water ба қайд мегиранд, ки ба ширкатҳои эҷоди пойгоҳи захиравии қобилияти эҷодшаванда имкон медиҳад. Онҳо ба таври зӯроварона «блогнависони модар» -ро меҷӯянд, ки барои блогерҳо барои баррасии намунаҳои маҳсулот фиристода мешаванд. Нақшаҳои оянда дар бар мегиранд баҳсҳои блогҳо барои фаҳмиши бештар ба истифодаи истеъмолӣ ва ғояҳои маҳсулот барои рушди маҳсулот.
Саволҳо
Қарз, Adapt. Муҳим аст, ки берун аз соҳаи саноати худ барои эҷоди малакаҳои инноватсионии маҳсулот барои рушди тиҷорат муҳим аст. Зорбандҳои обӣ ба соҳаҳои хеле назаррас нигаронида шуда буданд. Дар назари аввал, шумо мепурсед, ки чаро соҳибкорони маҳсулот истеъмолкунандагонро ба фармасевтӣ, атомҳои эронӣ ва низомӣ мефиристанд. Агар ӯ танҳо дар соҳаи тиҷорати сӯзишворӣ обёрӣ карда мешуд, Zero Water мумкин нест.
Зерби об нархи маҳсулоти худро барои иваз кардани рақобати монанди Брита набуд. Бар ивази мавқеи маҳсулот ин буд, ки чӣ тавр Zero Water мардумро ба категорияи нав бармегардонад ... одамоне, ки пештар истифодабарандагони обтаъминкуниро истеъмол мекунанд Вақте ки истеъмолкунанда барои қабул кардани қарор аз оби шишагардида истифода мекунад, онҳо истеъмолкунандагонро тавассути бастаи беназири худ бо даъватҳои пурқувват мепӯшонанд.
Истеъмолкунанда миёна дар бораи он чизе, ки дар об аст, намедонад ... мо нӯшидани нӯшокиҳои спиртӣ надорем. Онҳо инчунин намефаҳманд, ки канданиҳои оддии об барои тоза кардани обҳои худ хеле каманд. Бо тавзеҳи "чӣ дар обҳои филтршаванда" тасвиршуда равшан карда шуд, ки онҳо нуқтаи пурраи тафовуте доштанд, ки рақобат натавониста шавад.
Bloggers дар эҷоди овеза пурқувватанд ва қисми муҳими каломи маркетинги даҳонӣ мебошанд. Ширкати хурд (ZeroWater) фарқи калонеро дар ҳаёти истеъмолкунандагон ва баланд бардоштани намоёни бренди худро тавассути намунаи блогер истифода мекунад.
Ба ғайр аз саноати хӯрокворӣ ва маҳсулоти нӯшокӣ мунтазам дар сафари худ нигоҳ доред - маҳсулоти худро аз ошхона ва дар шафати фурӯшанда ва дар зарфи истеъмолкунанда гиред.