Ин усули нархгузорӣ аз нархҳои рақибон якбора якбора ба назар мерасад
Чӣ гуна Competition-Oriented Pricing Works?
Як бизнес метавонад қарор диҳад, ки оё он мехоҳад, ки маҳсулоти худро дар нархи пасттар аз рақиби худ ё баландтар аз ин нархҳо фурӯшад.
Қарор дар бораи он чӣ ба кӯшиши расидан ба воситаи нархҳои он ба шахси дигар вобаста аст, вобаста аст. Агар бизнес кӯшиш кунад, ки дар боло ё баландтар пайдо шавад ё он беҳтар аз рақибони худ пешниҳод кунад, он метавонад арзиши маҳсулоти худро баланд арзёбӣ кунад. Аммо агар ин боиси зиёд шудани фурӯш набошад, ва агар бизнес хоҳиши худро барои харидани арзонтар дошта бошад, он метавонад арзиши маҳсулоти худро паст кунад.
Афзалиятҳо ва нуқсонҳои рақобатпазирии рақобатпазир
Ин усули нархгузорӣ метавонад рақобати нархро паст кунад, ки метавонад ба бизнеси дигар зарар расонад. Танзими нарх дар асоси рақиб метавонад инчунин ба бизнеси худ имкон медиҳад, ки аз рақибони бозор ба рақобаташ маҳрум нашавад. Аммо он метавонад маънои онро дорад, ки тактикаҳои дигар заруранд, агар бизнес ба мизоҷон дастрас бошад, чунки нарх метавонад ба ҳавасмандгардонӣ бошад, агар он ҳам дар ду ҷой баробар бошад. Нарх инчунин метавонад хароҷоти истеҳсолиро кам кунад , ҳатто ҳатто харочоти истеҳсолиро фаромӯш накунад, фоидаи хеле паст ё ҳатто ғайримуқаррариро фароҳам меорад.
Хатои дигаре, ки метавонад дар асоси нархҳои рақобатпазир сурат гирад, фактест, ки нархҳо метавонанд аз ҳадди аксар гузаранд. Онҳо метавонанд дар бораи вазифаҳои нархгузории худ назари худро гум кунанд. Ба даст овардани нархҳо вобаста ба нархе, ки рақиб метавонад пурзӯр бошад, метавонад ба нармафзори нармафзор ба ҳисси бардурӯғи бехатарӣ мутобиқат кунад, то он вақте, ки нархҳо тағйир намеёбанд.
Намунаи нархгузории рақобатбахш
Агар мағозаи плостикаи зеҳнӣ ба фурӯшанда барои $ 3.99 фурӯхта шавад, мағозаи наве, ки дар наздикии наздиктарин метавонад ба ҳамон нархҳои якхела ё бо нархи якхела барои ба даст овардани ҳиссаи бозор нархашро арзон кунад. Аммо ин маънои онро дорад, ки нархи он барои истеъмолкунандагон ҳавасманд нест, бинобар ин, мағоза бояд роҳҳои дигари дастрас кардани муштариёнро пайдо кунад. Ин ба таври умум хароҷоти худро ба поён кашидааст.
Аммо агар мағозаи нав интихоб кунад, ки маҳсулоти худро аз мағозаи калон интихоб кунад, мағозаи нави нав метавонад мизоҷонро бештар аз нархҳои он харидорӣ кунад. Ин хусусан дуруст аст, агар аксарияти маҳсулоти он нисбат ба онҳо дар мағозаи калон арзонтар бошанд ва муштариён онро медонанд.
Хати рост
Нарх арзиши муҳими маркетинги бизнес мебошад ва тағйирёбии нарх метавонад тактикаи маркетингии маркетингро, ки барои муваффақият заруранд, таъсир расонад. Ҳангоме ки шумо муайян кардани омехтаи маркетинг ҳастед, нархҳои рақибон ба омилҳое, ки тиҷорати шумо ба нархи он маҳсулотро интихоб мекунад, оё шумо аз нархгузории рақобатпазирӣ ё усули дигар истифода мебаред.