Технологияи фурӯши савдо
Новобаста аз вохӯрии аввалияи худ, дар телефонӣ, ё тавассути Интернет, шумо вақти партофташуда доред.
Ин ба шумо барои фаҳмидани технологияи фурӯши он, ки одамон чӣ гуна ҳукмеро, ки ҳукми аввалини худро қабул мекунанд ва шумо барои назорат кардани натиҷаҳо чӣ кор карда метавонед.
Технологияи фурӯши ғайримуқаррариро омӯзед
Вақте ки шумо бо касе рӯ ба рӯ мешавед, 93% шумо чӣ гуна ҳукм мекунед, ки ба муоширати ғайримуқаррарӣ - намуди зоҳирӣ ва забони ҷисмиатон асос меёбад. Танҳо 7% аз суханони шумо сухан меронад. Як усулҳои хуби фурӯш ин аст, ки ёдоварӣ аз он, ки одамон китобро аз қабати худ доварӣ мекунанд. Вақте, ки дидани ибтидои шумо ба телефон аст, 70% шумо чӣ гуна тасаввур мекунед, ба овози овозӣ ва 30% -и калимаҳои шумо асос меёбад. Ин на он чизест, ки шумо мегӯед - ин роҳест, ки шумо мегӯед.
Аввалин калимаи 12-ро интихоб намоед
Гарчанде ки тадқиқот калимаҳоеро нишон медиҳанд, ки 7% -и он чизе, ки шумо дар як вохӯрии яктарафа фикр мекунед, ба онҳо имконият надиҳед. Вақте ки шумо ба мизоҷон ҷавоб медиҳед, баъзе шаклҳои сипосгузории худро баён мекунанд. Эҳтимол, он аст, ки "Ташаккур барои гирифтани вақти худро барои дидани ман имрӯз" ё "Ташаккур барои ҳамроҳӣ ба хӯроки нисфирӯзӣ". Мизоҷон ба шумо ҳангоми ҳаяҷон овардани онҳоро қадр мекунанд.
Номи худро фавран истифода баред
Яке аз усулҳои фурӯшандаи фаромӯшнашуда фарқияти он аст, ки дар он на он номе, ки ягон садо баланд нест, вуҷуд надорад. Ҳангоми истифодабарии номи муштарӣ дар сӯҳбат дар давоми дувоздаҳ калима ва ҳафт сонияи аввал, шумо паёмеро фиристед, ки шумо ин шахсро қадр мекунед ва ба ӯ диққат медиҳед.
Ҳеҷ чизи дигар диққати одамон ба таври самарабахш ба монанди номи онҳо номумкин аст.
Ба мӯйҳои худ диққат диҳед
Мизоҷони шумо хоҳанд буд. Дар асл, онҳо мӯйҳои худро ва аввалинро мебинанд. Кушодани он, ки коркарди мӯй ё рангаи хеле зарурӣ метавонад ба шумо шартнома диҳад. Бигзор рӯзҳои мӯйро ба шумо пайваст кунад.
Технологияи фурӯш
Одамон аз рӯи худ ба пойҳои шумо нигоҳ мекунанд. Агар пойафзори худро хуб нигоҳ надошта бошед, муштарӣ савол медиҳад, ки оё шумо ба тафсилоти дигар диққат медиҳед. Ҳайвонот бояд ҳамчун технологияи фурӯши шумо шаффоф бошад. Онҳо шояд охирин боре, ки шумо пеш аз он ки шумо аз дари хона берун ронед, вале онҳо одатан аввалин чизе, ки мизоҷони шуморо огоҳ мекунанд, мебошанд.
Бо суръат ҳаракат кунед
Роҳнамои тезтар метавонад муҳим ва эҷодкорона бошад - танҳо ба шахсе, ки мизоҷони шумо мехоҳанд бо тиҷорат кор кунанд. Агар суръатро давом диҳед ва бо мақсади ноил шудан ба мақсад ҳаракат кунед, агар шумо хоҳед, ки ба ҳайрат оред.
A Handshake Business хуб
Роҳнамои тиҷорат як усули фурӯшандаи муҳимест, ки барои тасаввуроти давомдор расонад. Ҳадафи аввалине, ки шумо ҳангоми вохӯрии мизоҷони ояндаи худ ба дасти худ гузоштаед. Дар он ҷо ягон соҳибкоре вуҷуд надорад, ки ба шумо даст нарасонад, ки дастгоҳи хуби тиҷоратӣ бояд устувор бошад. Аммо вақт ва бори дигар одамон ба мизоҷон ламсро пешниҳод мекунанд.
Барои дастёбӣ ба тиҷорати хуби тиҷоратӣ, дасти худро барои даст кашидан бо тамос бо дигар шахс.
Баъд аз он ки шумо пайваст шудаед, сарпӯши худро дар пушти дастаи дигар даст кашед ва ғафсии хурмо медиҳед. Шумо оғози муносибати қавии корӣ доред.
Пешниҳодҳои саҳҳомӣ
Муҳофизати дуруст аст, ки техникаи фурӯш аз ҷониби тамоми устоҳои фурӯш истифода бурда мешавад. Ин мавзӯъест, ки шумо номашонро чӣ гуна иброз мекунед ва ҳангоми суханронӣ дар тиҷорати худ кадом калимаҳоро истифода мебаред. Омилҳои тиҷоратӣ дар асоси рейтинг ва зинанокианд. Аввалин шахсе, Вақте ки мизоҷ мавҷуд аст, ҳамеша ҳамеша шахси муҳим аст. Номи мизоҷро аввалинро гӯед ва ба дигар мизоҷон ба муштарӣ гузоред. Калимаҳои дуруст "Ман мехоҳам introducing ..." ё "Ман мехоҳам, ки ба шумо шинос шавам ..." пас аз номи шахси дигар.
Ҳамеша Кортҳои корӣ доред
Кортҳои корпоративӣ ва чӣ тавр шумо онҳоро ба кор бурда метавонед, ки ба тасвири умумии шумо мусоидат мекунад. Ҳамеша бо шумо бо онҳо хуб ғамхорӣ кунед, зеро шумо ҳеҷ гоҳ намедонед, ки кай ва кай шумо ба муштарии эҳтимолӣ рӯ ба рӯ мешавед.
Чӣ гуна номаълум аст, ки барои корти шахс пурсед ва бигӯед: "Оҳ, ман ғамгин мешавам, ман фикр мекунам, ки ман танҳо як сонияро додаам". Шумо ҳис мекунед, ки ин шахс аллакай ба ҳама мехоҳад, ки мехоҳад бидонад. Кортҳои корпоративиро дар ҳолате, ки аз пӯшида ва пӯшида ҳифз карда мешаванд, нигоҳ доред. Шумо онҳоро наметавонед ба онҳо беэътиноӣ кунед, ва онҳо ҳамеша дар ҳолати ногувор хоҳанд буд.
Забони солимро истифода баред
Тарзи беҳтарини фурӯш ин табассум аст. Он ба мизоҷонатон мегӯед, ки шумо бо онҳо хушбахт мешавед. Тамос бо чашмони шумо мегӯяд, ки шумо диққат медиҳед ва ба он чизе, ки гуфтед, таваҷҷӯҳ кунед. Муборак дар назди мизоҷ ба шумо машғул шуда, дар сӯҳбат иштирок мекунад. Ҳама гуна сигналҳоро, ки шумо метавонед барои шавқовар ва шавқовар ҷустуҷӯ кунед.
Дар муҳити соҳибкорӣ, шумо ҳар як ҳаракатро бо мизоҷони эҳтимолии худ нақш медиҳед. Шумо барои таъйин кардан омода ҳастед, шумо барои вохӯрӣ омода мешавед, шумо барои презентатсия хонда метавонед, аммо сарфи назар аз кӯшишҳои шумо, мизоҷони эҳтимолӣ дар ҷойҳои ногаҳонии ногаҳонӣ рӯ ба рӯ мешаванд. Ҳеҷ чизро ба имконият нагузоред. Ҳар боре, ки шумо аз идораи худ меравед, омода созед, ки қобилияти аввалинро ба даст оред ... ин усулҳои беҳтарини фурӯш аст .
Лидия Ромси мутахассиси корпоративӣ, сухангӯи касбӣ, муаллимони корпоративӣ ва муаллифи "Меъёрҳое, ки фурӯши он - илова кардани фоидаҳои Лаҳистон, ки фоида меорад" аст. Вай дар Ню-Йорк Таймз, Daily Business Investors, Entrepreneur, Inc., Рӯзи воқеии воқеӣ ва занона ишора карда шудааст.
Эллиса Грегори таҳрир карда шуд