Соҳибкорӣ - Шартҳои тиҷоратӣ, на ихтиёрӣ
Сарпарастии корпоративии сабабҳои хайрия бузург аст.
IEG, созмоне, ки ин чизҳоро пайгирӣ мекунад, гузориш медиҳад, ки хароҷоти умумии сарпарастии тиҷоратӣ дар Амрикои Шимолӣ дар соли 2017 ба 23,2 миллиард доллар мерасад.
Ин рақамҳо ҳамаи сарпарастон, на танҳо барои сабаб ва сабабҳои хайрия мебошанд. Бо вуҷуди ин, манфиатҳои корпоративӣ дар сарпарастони ғайритиҷоратӣ таъсирбахш буда, ҳар сол ҳар сол зиёд мешаванд.
Чаро? Зеро бизнес барои ин ширкатҳои дорои дил барои бесарусомонӣ буд. Истеъмолкунандагон мехоҳанд маҳсулот ва ширкатҳои масъули ҷамъиятӣ , ба монанди коргарони имрӯза мехоҳанд, ки барои ширкатҳои иҷтимоии масъул кор кунанд .
Аз ҳаҷми умумии маблағҳои аз ҷониби соҳибкорон дар сарпарастӣ сарфшуда, нӯҳ фоизи онҳо ба сабабҳои гуногун тавассути шарикии маркетингӣ , 4 фоиз ба санъат, 4 фоиз ба фестивалҳо, ярмаркаҳо ва чорабиниҳои солона мегузаранд . Низомии шумо метавонад дар байни сабабҳо ва ҳодисаҳои нохуше бошад, ки баъзе аз ин ғамхори корпоративӣ гиранд.
Саволи барои хайрияатон ин аст: Чӣ тавр шумо метавонед як қисми ин маблағро ҷалб кунед?
Хушбахтона, хайрхоҳҳои зиёдтар ва бештар барои дарёфт кардани як сарпарастони эҳтимолӣ фаҳмиданд, пешниҳодоти омода намуда, барои ба имзо расонидани сарпараст раъй медиҳанд. Ҳатто ғайриқонунӣ хурдтар ба амал омаданд .
Шарикони сарпарастони ғайритиҷоратӣ дарк мекунанд, ки ин як созишномаи тиҷоратӣ нест, на инъикос. Онҳо инчунин медонанд, ки малакаҳо барои гирифтани сарпарастони корпоративӣ аз онҳое, ки дар фондҳои рӯзмарра кор мекунанд, фарқ мекунанд.
Чаро ширкатҳои рӯйдодҳои хайрияро сарпарастӣ мекунанд?
Донистани он, ки чӣ гуна тиҷоратро бо мақсадҳои хайрия ҷалб мекунанд, ё сарпарастон ё шарикони маркетингӣ, метавонанд ба шумо ёрӣ расонанд, ки муносибати худро ба онҳо таҳрик диҳед. Имкониятҳои зиёди тиҷоратии сарпарастӣ мавҷуданд, аммо дар он ҷо бештар маъмул аст:
- Муштариёни мизоҷон ба бренди ҷалб ва нигоҳ доштани онҳо
- Нишон додани бренди ширкат аз тамғаҳои рақобатпазир
- Тағир ё таҳкими тасвири бренди он тавассути инсонсозӣ
- Беҳтар кардани огоҳӣ ё дидани маҳсулот ё дидани маҳсулот
- Муштариёни мизоҷон ба як мағозаи чакана ё маҳсулоти махсус.
- Масъулияти ҷомеа ё масъулияти корпоративии ҷамъиятӣ
- Бештар бо ҷомеа ҷалб карда шавад
- Ташаккул додани эътимоди ширкат ва тарбияи шаҳрвандон дар бораи маҳсулот ва хидматҳои он
- Ба ҷамъият ҷалб кардани маҳсулоти нав ё нишон додани маҳсулот ё хидмати нав
- Истифодаи муштариёни калидӣ (метавонад ҳангоми сарпарастии чорабиниҳои фарҳангӣ ва варзишӣ)
- Таъсири демографии мушаххас
- Иштирок кардан, нигоҳ доштан ё ташвиқ кардани кормандон
- Талабот ва баланд бардоштани малакаи нав ба кормандон
Чӣ гуна хайрияҳо манфиати корпоративиро ҷалб карда метавонанд?
Патрисия Мартин, муаллифест, ки имконпазир аст, ки бо сарпарастӣ бо дастгирӣ (харид аз Амазонки) васеъ дар бораи чӣ гуна хайрияҳо метавонад малакаҳо, муносибатҳо ва ақидаҳое, ки бо сарпарастони корпоративӣ кор мекунанд, осонтар гардонанд.
Мартин, мутахассиси мутобиқати ғайритиҷоратӣ ва бизнес, мегӯяд, ки ғайритиҷоратӣ бояд аввалин муносибати худро тағйир диҳанд. Онҳое,
- Далели аслии кор бо сарпарастон, зеро онҳо медонанд, ки шарикӣ ба ҳам ташкилотҳо манфиат хоҳад овард.
- Боварӣ ба он, ки онҳо дорои инвеститсияҳои назарраси маркетингӣ мебошанд, ки ба сарпарастон пешниҳод мекунанд.
Ин на танҳо барои ба даст овардани корпоративии худ фурӯхтан кофӣ нест. Мартин мегӯяд, ки ғайритиҷоратӣ бояд тавсияҳои худро дар арзиши рекламаи онҳо арзёбӣ кунад . Сарпарастон бояд имконият пайдо кунанд, ки имкониятҳои тиҷоратии ҳодиса, сабаб ва созмонро бинанд.
Нафақаҳо одатан дар бораи "мавқеи ҷойгиршавӣ фикр намекунанд". Аммо ин як қисми зиёди маркетинг аст. Мазари Трейси, мутахассиси соҳа, мизоҷони ғайритиҷоратӣро хотиррасон мекунад, ки ду роҳи роҳандозии хайрияи худро ҳангоми дарёфти сарпарастони корпоративӣ вуҷуд доранд.
Аввал, дида мебароем, ки ташкилоти шумо ба чунин монанд дар минтақаи шумо чӣ гуна аст. Чӣ тавр шумо худро ба сифати беҳтарин анъанавӣ барои санҷиши ин чорабинӣ фурӯшед ё барномаи махсусро сар мекунед? Шумо бояд рақобатро ба даст оваред, аммо бо муқоиса кардани он, шумо метавонед бо нуктаҳои корпоративии худ бо нуқтаҳои овоздиҳӣ бароед.
Шумо метавонед бо USP-и худ шинос шавед (нархномаи ягона).
Роҳи дуюми ҳавасманд кардани он ба корпоративӣ ва кормандони он назар аст. Масалан, одамоне ҳастанд, ки дар он ҷо кор мекунанд, ки дӯстони шумо ҳастанд? Масалан, арзиши оилавӣ ё гурӯҳи занон дар дохили ширкат муҳим аст? Оё падари шумо дар ин соҳаҳо дурӯғ мегӯяд? Шумо метавонед ба он гурӯҳи мушаххас расидан ва одамонро барои муҳофизат кардани шумо ба даст оред.
Дар бораи «мавқеъ» фикр кардан мумкин аст, ки шумо ба якчанд ширкат равед.
Гарчанде, ки корпоратсияҳо аз ҳарвақта дар вазифаҳои иҷтимоӣ манфиатдортаранд, сатҳҳои поёнтар он аст, ки онҳо интизоранд, ки саҳмияҳои бозорро ба даст оранд ва бренди худро бо шарикони ғайритиҷоратии худ баланд кунанд.
Ин ба монанди оддӣ аст. Он метавонад барои бисёр ҷиҳатҳои хайрия мувофиқати муносибро талаб кунад. Агар ин тавр бошад, ба хатти сахт гузоред ва ба фарҳанги ташкилии худ тағйироти заруриро диҳед. Танҳо дар хотир дошта бошед, ки шарикии тиҷоратии соҳибкорӣ метавонад ба ҳам ду ширкат ва ғайрирасмӣ бошад.
Patricia Martin дар китоби худ арзиши моддӣ ва ғайримоддӣ, ки ташкилоти шумо метавонад пешниҳод кунад, инъикос мекунад. Хайрияҳо бояд фаҳманд, ки арзишҳои истеъмолӣ, ки муваффақияти шарикии хуби корпоративӣ / ғайритиҷоратӣ мебошанд.
Оё шумо барои иштирокчиёни корпоративӣ тайёред? Санҷиши воқеӣ
Барои дидани он, ки ташкилоти шумо барои сарпарастии корпоративӣ тайёр аст, Мартин пешниҳод мекунад, ки ин рӯйхатро тафтиш кунад:
- Оё бо пайравӣ ба пайравонатон тавассути почтаи электронӣ, вебсайт, чорабиниҳо, ахборотҳо , васоити ахбори омма ё рекламадиҳоро нигоҳ медоред? Бисёре аз ғайримусулмонҳои калон ба ҳамаи инҳо боварӣ доранд. Бо вуҷуди ин, агар шумо аз ҳисоби фоидаовари хурд набошед, шумо метавонед дар дохили ҷамоати худ метавонед рақобат кунед .
- Шумо дар бораи демографии шумо чиро медонед? Оё шумо медонед, ки бо сабабатон чӣ кор мекунед ва чаро? Онҳо куҷо зиндагӣ мекунанд? Онҳо то чӣ андоза дуранд? Оё онҳо истифодабарандагон, донорҳо, ихтиёриёнро такрор мекунанд? Оё онҳо оилаҳои ҷавон, лонаҳо, ё наврасон ҳастанд?
- Шумо пеш аз сарпарастони корпоративӣ кор кардед? Оё шумо аз роҳбарони корпоративӣ оид ба арзиши ташкилоти шумо шаҳодат медиҳед? Оё шумо ин ададро дар маҷмӯаҳои чопӣ ё дигар маводҳои маркетинг тасвир мекунед?
- Муҳити зисти шумо кадом аст? Оё созмонҳои дигар монандии худро барои гирифтани сарпарастони корпоративӣ доранд?
- Шумо мехоҳед, ки бо якчанд нуктаҳои назаррас рӯ ба рӯ шавед. Аммо пеш аз ҳама, рӯйхати ширкатҳоеро, ки дар маҳалли худ ҷойгиранд, эҷод кунед. Онҳо чӣ гуна истеҳсол мекунанд ва ба кӣ коғаз меоранд? Оё сарпарастони потенсиалӣ бо сарпарасти мавҷуда вуҷуд доранд?
- Оё шумо аъзои созмонҳои шаҳрвандӣ ҳастед, то ки шумо метавонед бо ҷомеаи тиҷоратӣ фаҳманд ва ҳамроҳи онҳо иштирок кунед?
- Ташкилоти шумо фаъолияти соҳибкорӣ дорад ? Оё идеяҳои нав қабул карда шудаанд ва онҳо ба таври назаррас баҳо медиҳанд? Дар давоми панҷ соли охир шумо дигар корҳои тиҷоратӣ ё даромадро ташкил додед?
Мушкилоти ба монанди бизнес боварӣ дорад, ки шумо дар вақти сарпарастии корпоративӣ ба таври ғайрирасмӣ рақобат накунед.