Маркетингҳои марбут ба маркетинг дар солҳои охир, ҳатто агар он консепсияи нисбатан ҷавон вуҷуд дорад.
Сатҳи маркетинг оғоз ёфт, ки дар миқёси миллӣ дар аввали солҳои 1980, вақте ки American Express бо гурӯҳи ғайритиҷоратӣ ҳамроҳ буд, ки барои барқарор кардани ҳайкалҳои Liberty ба даст овард.
American Express як қисмати ҳар харидро тавассути корти кредитӣ ба сабаби сабаб ва иловаи иловагӣ барои ҳар як аризаи нав, ки ба муштарӣ корти кредитӣ медиҳад, дод.
Ширкати мазкур низ ба таври васеъ, барои он, маъракаи реклама сар кард.
Натиҷаҳои ҳоло legendary: Хазинаи барқарорсозии зиёда аз $ 1.7 миллион, ва истифодаи US Card корт 27 фоиз афзуд. Арзиши нави корти нав дар тӯли соли гузашта 45 фоиз афзуд. Ҳамаи ин бо маъракаи се моҳ иҷро шуд.
Ҳамаи иштироккунандагон ғолиб шуданд. Сабаби хайрия гирифтани маблағҳои лозимӣ, American Express ба фурӯш даровардани маҳсулот ва баланд бардоштани обрӯю эътибори иҷтимоиро ба даст овард. American Express ҳатто истилоҳи "маркетинг сабабҳои алоқаманд" -ро қайд намуд.
Акнун, ширкатҳо ба корҳое, Маркетинги марбут ба маркетинг метавонад охирин роҳи асосии тиҷоратӣ бошад, ки бизнеси масъулияти худро нишон медиҳад.
Афзоиши сабабҳои маркетинг сабабҳои аз 120 миллион $ дар соли 1990 ба маблағи беш аз 2 миллиард доллари ИМА дар соли 2016 афзоиш ёфт. Муштариёни иловагӣ ба монанди он монанданд. Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки зиёда аз 84 фоизи истеъмолкунандагони умумиҷаҳонӣ мехост, ки хидматрасониҳои иҷтимоие,
Чӣ тавр кор мекунад?
Бисёре аз маркетингҳои марбут ба сабаб вуҷуд доранд. Ин як созишномаи байни тиҷорат ва ғайриэътибор аст, ки барои пулакӣ кардани пул барои як сабаби муайян. Ширкат интишори ин дастур тавассути фурӯши маҳсулот ва азхудкунии таъсири "halo" дар робита бо манфиати муқоисашаванда ё сабабҳои марбута мебошад.
Барномаи маркетингӣ вобаста ба сабабҳои номатлуб ё кам кардани даромад барои ғайривоқеӣ нест, вале яке аз он ба мардум имкон медиҳад, ки ин корпоративӣ сазовори масъулият бошад ва манфиатҳои якхеларо ҳамчун мизоҷони худ ҷалб кунад. Низомҳои ғайритиҷоратӣ ҳам аз ҷиҳати молиявӣ ва ҳам тавассути фосилаи баландтарини ҷамъиятӣ дар натиҷаи кӯшишҳои маркетинги шарикии он.
Аксияҳои марбут ба маркетинги марбут ба маҳсулот дар тӯли чанд соли сипаришуда ва метавонанд дар шаклҳои мухталиф пайдо шаванд. Jocelyne Daw, дар китоби худ Cause Marketing for Nonprofits , баъзе аз маъмултарин номбар шудаанд:
- Фурӯши маҳсулот . Дар маъракаи «Red» маъруф аст, ки ширкатҳои зиёдеро барои харидории маҳсулотҳои махсуси маҳсулот (як сурхаки «T-shirt or red iPod), бо як қисми нархи фурӯш ба Хазинаи Глобалии пешгирии ВИЧ / СПИД муттаҳид намуд.
- Хариди Plus Ин маъракаи маъмулӣ дар маъхазҳои пулакии мағозаҳо ва дигар мағозаҳои савдои чакана сурат мегирад. Мизоҷон маблағро ба хароҷоти худ илова мекунанд. Маҷмӯаи пул кор мекунад ва онро ба як шарики ғайриэътидол медиҳад. камтарин калидӣ, вале ин барномаҳо ба осонӣ барои таъсиси "Таджик барои хариди саҳмияҳо" дар соли 2014 беш аз 388 миллион доллар ва дар се даҳсолаи охир 3,88 миллиард долларро ташкил дод .
- Литсензияи тамғаи молӣ, бренд ва дороиҳо . Литсензия аз мағозаҳо аз маҳсулоте иборат аст, ки васеъ намудани вазифаи ғайритиҷоратии истифодаи тамғаи худ оид ба маводҳои рекламавӣ, аз қабили T-shirt, коғазҳо ва кредити кредитӣ, ки барои ғайриқонунӣ додани сертификат ё таърифи маҳсулоти алоҳида истифода мешаванд. Намунаи охирин Ассосиатсияи Heart Heart мебошад , ки маҳсулотеро, ки ба стандартҳои худ барои саломатии дил мувофиқ аст, тасдиқ мекунад.
- Чорабиниҳо ва барномаҳо . Эҳтимол намунаи беҳтаринест, ки дар якҷоягӣ бо якҷоягии брэнди Сусан Г. Комен "Ҷои ширин" аст. Аммо инҳо на ҳама вақт мераванд ё мераванд. Масалан, Осорхонаи кӯдаконаи Лондон бо ширкати 3M бо мақсади фароҳам овардани галереяи илмӣ барои кӯдакон бунёд ва фароҳам овард. Олимон аз ширкат бо намоишҳо дар ҳоле, ки кормандони он ҳамчун волонтёр хизмат мекарданд .
- Барномаҳои маркетингии иҷтимоӣ ё ҷамъиятӣ . Маркетинги иҷтимоӣ дар истифодаи принсипҳои маркетинг ва усулҳо барои таблиғи рафтор дар як аудиторияи мушаххас пешбинӣ шудааст. Мисоли ин шарикии Ҷамъияти Cancer амрикои бо якчанд ширкат дар тӯли солҳои, барои Smokeout бузурги Амрико.
Оё маркетинги марбут ба маркетинг аз фантастикаи корпоративӣ ва ширкати корпоративӣ фарқ дорад?
Дар ин категорияҳо сабабҳои маркетинг вуҷуд доранд, гарчанде ки онҳо ба истеъмолкунандагон маълум нестанд.
Масалан, хайрияи корпоративӣ аз тӯҳфаҳои бевоситаи пулакӣ ба ғайрирасмӣ иборат аст. Ин маблағҳо аксар вақт аз муассисаи корпоративӣ пайдо мешаванд . Ин бахшҳо метавонанд як барномаи махсусро, ки ғайриқонунӣ иҷро мекунад ва метавонад аз кӯтоҳмуддат ва дарозмуддат дастгирӣ кунад, кӯмак мекунад.
Сарпарастии корпоративӣ ба маркетинг сабабҳои каме дорад, зеро корпоратсия пулакии пулакиро барои баргузор кардани чорабинӣ, намоишгоҳи санъат ё дигар намудҳои маҳдуди вақт медиҳад. Маблағҳо метавонанд аз ҳисоби муносибатҳои ҷомеаҳои корпоративӣ, ё буҷаи маркетинги ширкат ва ширкат якчанд намуди таблиғотро дар аломатҳо, PSAҳо ва маводҳои рекламавӣ интизоранд.
Фоидаҳои маркетинги марбут ба он чист?
Ҳар ду ҷониб ғайриинтизор ва соҳибкорӣ фоидаи зиёд доранд. Барои тиҷорат, маркетинг бо сабабҳои марбут ба марбут ба он, исбот кардани он аст, ки ин масъулияти иҷтимоӣ ва баланд бардоштани сатҳи огоҳии аҳолӣ ба арзишҳои он ва омодагӣ ба дастгирии сабабҳои хуб мебошад.
Барои ғайривоқеӣ, саҳмияҳои лоиҳаи маркетинги марбут ба сабабҳои муҳим метавонанд ва ин маблағҳо одатан маҳдуд набошад, бинобар ин хароҷоти умумӣ низ метавонанд пӯшида шаванд. Ғайр аз фоидаи воқеии пулӣ, хайрия васеъ паҳншудаи рекламадиҳӣ ва рекламаро дорад, ки аксар вақт барномаи маркетингии марбут ба марокизи марбут ба ҳамоҳангӣ дорад. Ин маркетинг ва PR метавонад аз шӯъбаҳои муносибатҳои ҷамъиятӣ ва маркетинги корпоративӣ дар ҳамкорӣ бо маркетинги ғайритиҷоратӣ барояд .
Оё нуқсонҳои маркетинги марбут ба он вуҷуд дорад?
Имкон дорад, ки яке аз тарафҳо ҷалбшуда (ғайритиҷоратӣ ё корпоратсия) кореро, ки обрӯю эътибори онро вайрон мекунад, вуҷуд дорад. Дар ин ҳолат, тарафи дигар низ метавонад манъ аст. Бо ин сабаб, ширкатҳои ва ғайритиҷоратӣ бояд якҷоя бо шарикони худ интихоб кунанд.
Ғайр аз ин, дар бораи ғайриқонунӣ баҳои хубе, ки ба номҳои хуби худ ба фаъолияти даромадӣ нигаронида шудааст, нигарониҳои зиёд ба бор оварданд. Оё он эътимоднокии амволро суст мекунад? Оё хатогиҳои тиҷоратӣ ва фахристро вайрон мекунанд? Оё ғайриқонунӣ ба манфиати ҷамъиятӣ, ки ба манфиати ҷонибҳо манфиатдор нестанд, ғайриқонунӣ "фурӯхта мешаванд"? Ин саволҳо ҳанӯз ҳам пешрафта ва ҳам мутахассисони маркетинг ҳам доранд.
Мария Эйнштейн, профессори маркетинг, ин масъалаҳоро дар мақолае, ки дар китоби Забони фалсафа омадааст , баланд бардошт.
- Оё хариди маҳсулот барои ҷойгиркунии чек барои хайрия ва ё онлайн кардан ва ба даст овардани тӯҳфаи моҳона?
- Оё бузургтарин, ғайритиҷоратии миллӣ, ки сарпарастони маркетинг пайдо мешаванд, диққати зиёдеро ба даст меоранд, ки аз хурдтар аст, балки чун хайрхоҳони сазовор?
- Азбаски сабабҳои маркетинг аксаран аз тарафи шӯъбаи маркетинги корпоратсияҳои иштирокчӣ идора карда мешавад, оё стратегияҳои маҳсулот «бештари одамон» мебошанд?
Ҳамаи ин саволҳо қонунӣ мебошанд. Мо ҳама медонем, ки сабабҳои марбут ба маркетинги маркетинг, ки ба таври ҷиддӣ нодуруст рафтанд, медонанд. Эҳтимол, дар хотир дорад, ки аксар вақт дар хотир дошта бошед, ки Сюзан Г. Комен бо мурғи Кентукки Fried Chicken ҳамкорӣ мекард. Ин пеш аз он ки мо сатилҳои гулобии мурғро фаромӯш накунем! Барои дидани маҳсулотҳои зараррасони марбут ба хароҷоти нафаси нафас,
Аз тарафи дигар, хуби хуб меояд, ки сабабҳои марбут ба маркетинги маркетингиро дорад, вақте ки ҳамаи тарафҳо сабаб ва фаъолияти тиҷоратро интихоб мекунанд.
Ҷо Ватинг, як гуруҳ аз маркетинг, қайд мекунад, ки имкониятҳои маҳдуди хайрия ва тиҷорат барои якҷоя хуб аст. Ва, чуноне ки истеъмолкунандагон пулҳои худро дар қаламрави худ ҷой медиҳанд, хайрияҳо бояд имконият пайдо кунанд, ки дар ҷаҳони маркетинг иштирок кунанд.
Захираҳои ин мақола дар бар мегиранд:
- Маркетинг барои ғайритиҷоратӣ: Шарикӣ барои мақсад, хавф ва фоидаҳо , Jocelyne Daw, Wiley, 2006 (Харид аз Amazon). Матни хеле хуб дар бораи сабабҳои маркетинг алоқаманд аст.
- Санъат аз рӯи сабабҳои маркетинг: Тарзи истифодаи таблиғот барои тағйир додани рафтори шахсӣ ва сиёсатгузории давлатӣ , Ричард Earl, McGraw-Hill, 2002 (Харид аз Амазонки). Earle менависад, ки даҳ номаи беҳтарин рӯйдодҳои маркетинги маркетинг ва чаро онҳо кор карданд.
- Ба хубӣ машварат кунед (пештар аз он ки Форуми Marketing Marketing) Мактабҳои беҳтарин барои нигоҳ доштани сабабҳои маркетинг.
- Ватиканҳо набояд иҷозат диҳанд, ки постерҳои корпоративӣ рӯзномаи Мария Эйнштейнро ба рӯйхат баранд (29 апрели соли 2012). A бояд классикӣ хонда шавад.