Дар лаҳзаҳо ва талаботҳои мизоҷон ва мизоҷонатон
Мафҳуми таркиби тарзи зиндагӣ
Сифати тарзи зиндагии муштариён хеле зиед аст, ки ном чӣ гуна аст: Ин таҷрибаи бизнес аст, ки иттилоотро дар бораи муштариён ба зергурӯҳҳо тақсим мекунад ва тасниф мекунад.
Ин зергурӯҳҳо дар асоси он ки чӣ тавр муштариён зиндагӣ мекунанд ва чӣ мехоҳанд. Онҳо аз маблағи ҳамаи муштариёне, ки ба бренди худ ё ташкилотатон аҳамияти хос доранд, мефиристанд. Онҳо бояд муайян карда шаванд, то шумо фаҳманд, ки чӣ гуна одамон бояд эҳтиёткор бошанд, чӣ мехоҳанд, ва чӣ аз онҳое, ки аз шумо ё ширкатҳои шумо мегиранд, - ҳамаи иттилооте, ки ба муваффақияти шумо дохил мешаванд.
Истифодаи ҳамаи маълумотҳои фурӯш дар асоси маъракаҳои пешазинтихоботӣ, нишондиҳандаҳо барои нишон додани солҳои беҳтарин, қисмҳои баландтарини фурӯш, хизматрасониҳои аз ҳама бештар табдилёфта ва чӣ гуна дигар молҳое, ки пешниҳод карда мешаванд, дар доираи фурӯш анҷом дода мешаванд.
Мақсад аз марҳилаи ҳаёт дар маркетинг
Интихоби маҳсулот ва хидматҳо метавонанд ба даст биёред, чунки зергурӯҳҳои тарзи ҳаёти шумо мувофиқи интихоби худ муайян карда мешаванд.
Дар навбати худ, ин зергурӯҳҳо ба бренди софдилона табдил хоҳанд ёфт , зеро бренд ба талаботи он ҷавобгӯ нест. Ин як муносибати symbiotic аст, ки ҳам ба ҳам шарикон манфиатдор аст.
Сегментатсияи шабақа як ниёз дорад ва шумо мекӯшед, ки онро қонеъ гардонед. Аммо шумо ин унвонҳоро чӣ тавр муайян мекунед? Формула тақсимоти тарзи ҳаётро бо якчанд омилҳо тасвир мекунад.
Намунаи тиҷорати шумо ба он чизе, ки шумо омӯхтед
Ташкилоти савдои чакана шумо либос ва либоси варзиширо барои занон харидед. Шумо бар рагҳои ошкор намудани маҳсулоти спрансикӣ, ки тамоми ҷузвҳои зарурии ҷисмониро фаро мегиранд, ресмонҳо доранд, вале на бештар аз он. Онҳо аз сифатҳои олӣ ҳастанд, онҳо тамғаҳои ном доранд, аммо онҳо фурӯхта намешаванд. Чаро?
Азбаски мизоҷони шумо дар ноҳияҳои дурдаст зиндагӣ мекунанд ва эҳтимоли зиёд доранд, ки онҳо машғулиятҳои худро бо кӯдаконашон барои рақобат бо ҷашнвора дастгирӣ намоянд, аз оне ки онҳо дар масофаи 10 мил ба варзиш машғуланд. Онҳо оилаҳоро ғамхорӣ мекунанд. Онҳо кор мекунанд. Киҳо барои варзишгоҳ вақти зиёд дорад?
Аммо ҳеҷ кадоме аз ин маънои онро надорад, ки онҳо намехоҳанд хуб нигоҳ кунанд. Дар асл, онҳо хеле хуб мехоҳанд, ки ба назар гиранд. Онҳо инчунин мехоҳанд, ки худро ба осонӣ ҳис кунанд.
Ин аст, ки чаро онҳо либосҳои spandex хурд ва бандҳои варзиш харидорӣ намекунанд. Барои ҳамин, онҳо ба рақибони худ барои гирифтани ҷарроҳии ҷаззоб, ҷавғо-ҷавғо ба ҷои худ мераванд. Онҳо метавонистанд аз усули ҷашнвора ба мағозаи хӯрокворӣ рост биёранд ва кӣ мехоҳад, ки дар мағозаи либоси либоси либоси либоси либоси либоси либоси либоси либос дар куҷо ҷолиб бошад?
Факултаи ихтиёрии мизоҷ
Омили садоқатӣ, ки ҳамчун "меъёрҳои нигоҳдорӣ" маъруф аст, дар қариб ҳар як соҳа, ки ба пешгӯи кардани он ки чӣ гуна эҳтимолияти муштариёни ҷорӣ ба бренд монанд аст, истифода бурда мешавад .
Ин ба таҳлили истеъмоли мол ва хизматрасониҳое, ки пешниҳод мешаванд, дохил мешаванд.
Пурсед, ки кадом қисмат аз истеъмолкунандагони шумо ба фоизи бештарини фурӯшатон мусоидат мекунад. Кадом қисмати махсуси демографӣ ба кадом намуди даромадҳо мусоидат кард? Мувофиқи маълумот, кадом сегментҳо боз бармегарданд? Кадом гурӯҳҳо бештар ба рекламаҳои нави рекламавӣ ҷавоб медиҳанд?
Одамон мехоҳанд шунида шаванд, мизоҷони шумо дохил мешаванд. Вақте ки шумо онҳоро мешунавед ва эҳтиёҷоти худро қонеъ хоҳед, онҳо бармегарданд.
Намудҳои гуногуни тарзи зиндагӣ дар маркетинг
Сегментатсия метавонад ҳамчун фармоишгари муштариён бошад, вале дар чорчӯбаи таҳлили маълумот дар бораи ҳаёт чор гурӯҳи асосӣ асосан баррасӣ мешаванд.
- Маълумоти ҷуғрофӣ: Гурӯҳҳои фокусӣ дар куҷо ҷойгир шудаанд? Онҳо дар куҷо харидорӣ ва истифода мебаранд?
- Ҳаракати навбатӣ: Ҳангоме, ки гурӯҳҳо эҳтимолан харидани ва дар кадом шароитҳо бошанд? Чӣ тавр онҳо истеъмол ё истеъмолро интихоб мекунанд?
- Номгӯиҳо: Ҷинсҳо, ҷинсҳо, гурӯҳҳои синну сол ва вазъи оилавии мизоҷон / истеъмолкунандагон кадомҳоянд?
- Психологикӣ: Чӣ онҳо онҳоро беназир меҳисобад? Интихоби шахсӣ ва интихоби тарзи ҳаёти онҳо кадомҳоянд?
Ҷустуҷӯ кунед, ки ин одамон дар вақти изтирорӣ қариб ки чӣ кор мекунанд. Кадом маҳсулоти онҳо барои озод кардани вақти бештар ҷудо мешаванд? Онҳо худро ва ҷомеаҳои худро чӣ гуна мебинанд? Муайян кардани корҳо, ақидаҳо, клубҳо, ва параметрҳои даромадҳо. Пас ҳамаи онро якҷоя кунед.