Шумо ҳисобҳои калидиро, ки мехоҳед бо онҳо кор кардан мехоҳед, пас шумо бо маркетинги худ хеле мушаххас кунед. Маркетинг дар асоси ҳисобот стратегияест, ки ба маҷмӯи муайяни ҳисобҳо равона шудааст.
Ташаббуси маркетингие, ки барои расидан ба ин мақсадҳои мақсад истифода мешавад, маъракаи инфиродӣ мебошад, ки бо мақсади ноил шудан ба қарордодҳо пешбинӣ шудааст. Гурӯҳи маркетингӣ бо дастаи фурӯш бо мақсади муайян кардани дурнамои асосӣ ва сипас ба танзим кардани барномаи маркетинг ва паёмҳое, ки қарорҳои асосии асосии қабулкунандагонро дар ин ҳисобҳои мақсаднок пешкаш мекунанд, кор мекунанд.
Маркетинг дар асоси ҳисобот талаб намудани маркетинг ва фурӯш барои он самаранок аст. ABM аксар вақт дастгоҳҳои фурӯш ва маркетингро якҷоя месозанд, чунки онҳо як ҳадафи умумӣ доранд - ин ҳисоби онро таъмин мекунанд. Ин усули стратегӣ аст, ки ҳамоҳангсозии шахсии маркетинг ва фурӯшро ҳамоҳанг мекунад. Калиди ба маркетинг асосёфта паёми дурустро ба шахсе, Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки маркетинг дар асоси ҳисоби корӣ кор мекунад; зиёда аз 50% -и бозоргарони B2B бо назардошти пилоти суратҳисоб ҳисоб карда мешаванд.
Чӣ тавр кор дар асоси ҳисоби тиҷоратӣ сурат мегирад?
Маркетинг дар асоси ҳисобот ба маркетинги яктарафа дар сатҳҳои ҳисоб ба сатҳи пешбарӣ нигаронида шудааст.
Қадамҳои ABM инҳоянд:
- Муҳофизат кардани ҳисобҳои мизоҷи асосӣ.
- Истифодаи рекламаи мақсаднок тавассути каналҳое, ки харидорони шумо фаъолона истифода мебаранд (масалан: мобилӣ, видео, иҷтимои, намоиш.)
- Мақсад аз он аст, ки то ҳадди аксар қарорҳои қабулкунандагонро, ки шумо метавонед дар дохили ҳисоби худ.
Шумо ҳисобро муайян карда метавонед?
ABM бо истифода аз мақсадҳои рақамӣ, ба мисли суроғаи IP ё технологияи кукӣ барои расидан ба ҳисоби муайяншуда. Шумо аз ҷониби Платформаи ABM, ки ба CRM ё воситаи автоматизатсияи маркетинги шумо дохил карда мешавад, арзиштар мешавад. Платформаҳои машҳури ABM Demandbase ва Terminus дохил мешаванд.
Интегратсия ба шумо имкон медиҳад, ки рекламаеро, ки мехоҳед мехоҳед, интихоб кунед, ва он маъракаҳои гуногунро дар якчанд платформаҳо, ба монанди мобилӣ, иҷтимоӣ, видео ва намоиш мегузаронад. Ин имконият медиҳад, ки на танҳо ба онҳо дар шартҳои худ машғул шаванд, балки ҳамчунин санҷидани кадом паёмҳо ва чӣ гуна корҳоро санҷанд.
Маркетинги маркетинг ва маркетинги маркетинг дар асоси ҳисобот чист?
Маркетинг дар асоси ҳисобот ва маркетинги мундариҷа ду стратегияи самарабахши маркетинг, ки ширкатҳо истифода мебаранд.
- Маркетинги мундариҷа стратегияи маркетингист , ки дар дурнамоҳое, ки дар мавзӯи махсуси марбут ба хидматҳо ва маҳсулотҳое, ки шумо пешниҳод мекунед, мепардозанд. Мундариҷа метавонад аз шампунҳо, графикҳо, инфрасохторҳо, блогҳо ва ғайра иборат бошад. Он кӯшиши каме талаб мекунад, вале агар дуруст иҷро карда шавад, мукофотҳои бузургро ба даст меоранд. Он вақт мӯҳтавои таъсиргузорро барои бизнес ва ваколатҳо месозад. Бо вуҷуди ин, он метавонад пешгӯи кардани сифати роҳҳо бошад, агар ягон чизеро, ки мундариҷаи шумо дар дохили он мегузарад, душвор бошад. Шумо бояд бо маркетинги мундариҷа мувофиқат кунед, ва он як усули ягонаро надорад. Оё муҳтавои rockstar awesome эҷод накунед ва пас аз он, ки ин нармафзори мундариҷа бигзоред, чунки шумо аз вақти раҳоӣ ё бо стратегияи шумо ғамгин мешавед. Маркетинги мундариҷа осон нест, чунки он ҳама аз ҳама истеҳсолкунандагон ва таъмин намудани мӯҳтавои ройгон истифода мебаранд, барои ҳамин, шумо бояд ба роҳе, ки ҳангоми мундариҷаи худ ба мардум мефаҳмонед ва аз мардум дурӣ меҷӯед, пайдо кунед.
- Маркетинг дар асоси ҳисобот ба таҳия намудани стратегияҳо ва маркетингҳо, ки ба ҳисобҳои мушаххас ва мизоҷон равона карда шудааст, ки ҳамчун калиди тиҷорати шумо муайян карда шудаанд. Бо маркетинги суратҳисоб, шумо махсусан ширкатҳои шумо пас аз маъракаи шумо ва паёмнависӣ ба он равона карда метавонед. Ин усул барои ҳамоҳангсозии дастгоҳҳои маркетингӣ ва маркетинги шумо кӯмак мерасонад ва ба сифати тиҷорати худ ба пешрафти сифат мусоидат мекунад. Мундариҷа барои осонтар кардани истеҳсолот, зеро он аллакай мушаххас аст ва шумо технологияро барои истифодаи мақсадҳои калидии махсус истифода мебаред. Ҳадафҳои мушаххас маънои паёмро бояд дар нуқтаи назари дуруст бошад, ва барои хато ҷой нест.
Яке аз беҳтартар аз дигар аст? Онҳо ҳам он вақте ки ба стратегияҳои маркетинги шумо вогузор мешаванд, муҳим аст. Шумо инчунин метавонед мундариҷаро дар ҳар як стратегия бо якчанд такрори мақсадҳо такмил диҳед, бинобар ин, кори ҳатмии дуҷониба дар доираи кӯшишҳои маркетинги шумо нест.
Кушодан, Кадом дар бораи бизнеси хурд?
Дар гузашта, маркетинг дар асоси ҳисобот танҳо бо технологияи лозимӣ ва захираҳо ба қадри кофӣ ба тиҷорати калон ва соҳибихтиёр табдил ёфт. Оё ин ҳолат имрӯз аст? Не, агар шумо тиҷорати хурде дошта бошед, ки дертар дар бораи ҳисобҳои шумо мехоҳед равона кунед. Агар шумо ин корро карда тавонед, танҳо ин қадамҳоро риоя кунед ва шумо ба роҳҳои худ маркетинги асоси ҳисоб мекунед:
- Стратегияи ABM бунёд намоед: Шумо стратегия ва ҳадафи равшан мехоҳед. Шумо мехоҳед, ки аз маркетинги асоси ҳисоб кунед? Шумо бояд вазифаҳои худро муайян кунед, зеро мисоли номаълум ин аст, ки шумо ҳеҷ гоҳ муваффақ нагардед.
Муҳокимаи калидҳои калидӣ: Кадом ҳисобҳои калидие, ки шумо мехоҳед ба он равона шавед? На танҳо ба тиҷорати нав диққат диҳед; Муштариёни мавҷударо дида бароед, ки шумо бо онҳо алоқа кардаед. Хурд хурд; шояд 5 - 10 ҳисобҳои калидӣ, бо оғоз намудани ин бета шумо ва 1 ё 2-ро истифода баред, то раванди худро беҳтар кунед. Тавре, ки шумо беҳтар мешавед, васеъ.
Гурӯҳҳои худро ҳамоҳанг кунед: Яке аз манфиатҳои калони ABM ин аст, ки он гурӯҳҳои маркетингӣ ва фурӯшҳои худро мутобиқ мекунад. Нақшҳо ва ҷадвалро аз сари вақт ба пайгирӣ пайгирӣ кунед. Иштироки маркетинг дар раванди фурӯш ва ҳамкорӣ дар дастаи дастаи худ дар стратегияи мундариҷа.
Пеш аз ҳама дар бораи иҷтимоӣ: Дар ҳоле, ки шумо дар паёмнависӣ кор мекунед, бо ҳисоби калидии иҷтимоии худ ба даст меоред. Онҳоро ба каналҳои ахбори иҷтимоӣ ва пайравӣ, мубодилаи мундариҷа ва муошират. Мақсади шумо ин аст, ки шумо муносибати худро нишон диҳед ва нишон медиҳед, ки инсон ҳастед.
Ҳаёти паём ва шинохтани каналҳо: Мӯҳтаво бояд ба ҳисоби калидҳои калидӣ, ки шумо муайян кардед, гап занед ва дар ин ҷо барои fluff генералӣ ҷой надоред. Агар шумо диққати худро ба даст наоред, шумо онҳоро азоб хоҳед дод. Шумо метавонед мундариҷаи кӯҳна бозгаштанро дошта бошед, аммо шумо бояд онро барои ҳисобҳои калиде, ки шумо муайян кардед, мутобиқ кунед. Мундариҷа ва каналро муайян кунед. Арзиш дар ин ҷо ихтиёран нест; ин талабот аст. Шумо як лаҳзае доштед, онро ба маблағи он бармегардам. Истифодаи гуногунии каналҳо ва истифодаи гуногуни паёмҳо, аммо танҳо калиди хотиррасон аст, ки ҳар як паём дар бораи онҳост.
Талабот ва роҳбарикунонии суратҳисобҳо: Муайян кунед, ки чӣ тавр ба шумо ҳисоб кардани ҳисоби шумо дода мешавад. Меъёрҳо барои муайян кардани он, ки кай ҳисоби калидӣ ҳисобҳои коғазии маркетинг мешавад (MQA). Муайян кардани вақте, ки ҳисоб ба МQА ва вақте ки ба фурӯш гузошта мешавад.
Мониторинг ва Тадбир
Бо стратегияи маркетинг, мониторинг ва натиҷаҳои ченакҳо калидҳои муваффақияти маъракаи интихоботӣ мебошанд. Ба инобат гирифтани методҳои зерин диққат диҳед:
- Натиҷа: Оё маъракаҳои шумо ба суратҳисобҳои дуруст ва одамон дастрасанд? Ҳисобҳои нави аз ҳисоби дастрасии ABM ба даст омада ва эҷод карда мешаванд.
- Тақвият: Оё маъракаи шумо амалияи ронандагӣ аст? Оё онҳо ба адреси худ, пур кардани шаклҳо, дархости демоҳо ё вебсайти сайти худро тамошо мекунанд? Ба таҳлилҳои вебсайти худ диққат диҳед, ҷустуҷӯи баръакси IP-ро анҷом диҳед ва бинед, ки оё ягон трафики веб аз ҳисоби ҳисобҳои шумо вуҷуд дорад. Метронҳои таблиғоти худро барои беҳтар кардани маъракаи худ истифода баред. Агар методҳои табдилдиҳии шумо кам бошад, паёматон метавонад таъсирро, ки шумо хоҳед, ба даст оред, ва шояд вақти гузаронидани баъзе санҷишҳои A / B бошад.
- Иштирок: Сатҳи калидии ҳисобҳои асосии шумо чӣ гуна аст? Онҳо дар куҷо бо шумо ҳамкорӣ мекунанд? Оё алоқамандӣ ба охир расид? Фаъолияти ҳисобҳои калидӣ ва ҷалби онҳо бо шумо. Ин барои муайян кардани он, ки маъракаи шумо мақсад ва ҳадафи шумо ба даст меояд. Танҳо як қайдномаи тарафҳо; Соҳибкорон аксар вақт ҳисоби тахассусии маркетингиро дар асоси сатҳи иштироки худ муайян мекунанд.
- Таъсироти шадид: Истифодаи ABM, шумо бояд қадами огоҳӣ ва тадқиқоти харидорро кӯтоҳ кунед. Дар навбати худ, ин бояд давраҳои умумии фурӯшро кӯтоҳ кунад. Барои қонеъ гардонидани вохӯрӣ ё шартнома чанд маротиба ҳамкорӣ мекард? Давомнокии ҷараёни фурӯши шумо метавонад ҳамчун иқдоми таъсирбахш барои маъракаҳои марбут ба маркетинги ҳисоботӣ бошад.
Технологияҳои маркетингии маркетинге,
Тавре ки шумо метавонед бинед, маълумоти муфассалтар ба маркетинг сурат мегирад; он метавонад бори аввал дарднок бошад, ва вақте ки шумо метавонед онро дастӣ дастӣ, якчанд асбобҳоеро, ки шумо метавонед ба назар гиред. Масалан, аксарияти ширкатҳое, ки стратегияи маркетинги маркетингро иҷро мекунанд, дар қуттиҳои маркетинги худ мебошанд:
- Таҳлилҳои фурӯши пешакӣ ва хадамоти фурӯшӣ: Истифодаи ин восита, шумо метавонед маълумотро дар бораи демографӣ, маълумоти веб дар бораи истифодабарандагон, суратҳисобҳо ва афзалиятнокии ҳисоб ҷамъ кунед.
- Идоракунии пешрафт ва идоракунии маркетинг: Ин восита фарқи байни роҳбарият ва ҳисобро фарогир мекунад. Шумо метавонед онҳоро истифода баред, то рӯйхати ҳисобҳои мақсаднокро бунёд кунед, ҳисобҳоро дар якчанд каналҳо парвариш кунед ва дар бораи таъсири умумии маъракаи маркетинги ҳисоби шумо ҳисобот диҳед.
- Хариди маркетинг ва шахсияти шахсӣ: Ин воситаи шумо аз он вобаста аст, ки агар ба шумо кӯмак кардан ба ҳисоби мизоҷон, ки мундариҷаи шумо манфиатдоранд, ё чӣ гуна муайян кардани мӯҳтавои марбути марбут ба ҳисоби мушаххас дошта бошанд.
- Хизматрасонии рекламавӣ ва рамзгузорӣ: Ин реклама ва сегменти рекламаро нишон медиҳад, ки дар сатҳҳои ҳисобӣ ва дар асоси ҳисоби фаъолияташон сурат мегирад.