Хусусиятҳои Vs. Манфӣ дар маркетинг ва чаро ӯ дар тиҷорати хона аст

Истифодаи хусусиятҳои Vs. Манфӣ барои баланд бардоштани даромад дар бизнеси худ

Шумо наметавонед ба инфомпромонҳо шавқ дошта бошед, аммо онҳо дар фаҳмиши хаёлоти беҳтарин ба даст меоранд, ки он ба фурӯш ва фурӯши он манфиат меорад. Ин рекламаҳо на танҳо ҳамаи хусусиятҳои бузурги маҳсулотҳои худро нишон медиҳанд, балки ҳамчунин ба он таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд, ки чӣ гуна маҳсулот ҳаёти шуморо беҳтар мегардонад. Маҳсулотҳои махсуси пурқувват ва гармкунӣ (хусусиятҳои) хӯрокворӣ имконият медиҳанд, ки тезтар, осонтар ва бо камтарин тозакунӣ (фоидаҳо).

Рӯйхати ягонаи ғайриоддӣ (хусусиятҳои) маҳсулотҳои шусташаванда ҳар як доғро бо як шустушӯй ва ё хушк (фоида) мегиранд.

Ин бе гуфтани он, ки шумо ба сифати маҳсулот ва ё хизматрасонӣ барои сохтани бизнеси муваффақи хона ниёз доред. Аммо онҳо беэътиноӣ намекунанд, агар шумо ҳақиқатан маҳсулот ё хидмати худро фурӯшед. Ин маркетинг ба ҳисоб меравад ва дар он ҷо бисёр соҳибони соҳибкорони тиҷоратӣ кӯтоҳанд, чунки аксарияти соҳибкорон аввал дар фурӯш ё маркетинг мавҷуд нестанд ва дар натиҷа, кӯшишҳои маркетингии онҳо ба фоидаи дилхоҳ ноил намешаванд. Ин маънои онро надорад, ки шумо бояд ба фурӯшандаи ғайриоддӣ ноил шавед ва ё ҳатто инфрасохтор бошед. Ба ҷои ин, ин маънои онро дорад, ки психологияи фурӯшро фаҳмидан мумкин аст, ки чӣ одамонро харидор мекунад. Барои он, ки шумо бояд фарқияти байни хусусиятҳо ва манфиатҳо дошта бошед.

Хусусият чист?

Хусусият хусусияти маҳсулот ё хизматрасониҳои шумо аст. Агар шумо фурӯшгоҳҳои худро фурӯшед, хусусиятҳои шумо ба андозаи, ранг ва материалҳо (яъне чарм), ки болишти худро ташкил медиҳанд, дохил мешаванд.

Агар шумо хидматҳои виртуалии виртуалӣ фурӯхта бошед, хусусиятҳои функсияҳое, ки шумо метавонед ба итмом расонед.

Хусусиятҳои шумо метавонанд хидматҳои дастгирии расонидашударо дар бар гиранд . Масалан, расонидани ройгони ройгон ва ё дастгирии техникии техникӣ низ фарқ мекунад.

Барои бисёре аз тиҷоратҳо, хусусият метавонад қисми ташаббуси фурӯшандаи худ бошад , ё ин ки маҳсулот ё хидмати он қадар бузург аст.

Шабакаи Apple iPod 2 ГБ -ро дар бар мегирад, ки тақрибан як семоҳа аст ва дар якчанд рангҳо меояд.

Бо вуҷуди ин, вақте ки харидорон мехоҳанд ё мехоҳанд хусусиятҳоро доранд, пешрафти онҳо барои харидани одамон барои харид кардан кофӣ нест.

Чӣ манфиатовар аст?

Маблағи арзиш ё натиҷаест, ки харидор метавонад аз маҳсулот ё хидматҳои худ дастгирӣ кунад. Он дар ҳақиқат ба саволи «Он чӣ дар он барои ман аст», ҷавоб медиҳад. Масалан, 2 Гбайти овозӣ дар хусуси iPod Shuffle ба ман чӣ медиҳад? Ин маънои онро дорад, ки 500 дарвозаи (фоида) дар палмаи дасти ман (фоида) дорад.

Чаро донистани хусусиятҳо ва фоидаҳо муҳим аст?

Дар доираҳои фурӯш, як ҳикоя бисёр вақт нақл мекунад, ки хусусиятҳои фарқиятро фароҳам меорад. Ҳикояи он меравад, ки марде мехоҳад, ки тасвирро дар девори худ овезонад. Барои ин кор кардан лозим аст, ки ба девор дар девор бурида шавад. Ӯ ба мағозаи сахтафзори маҳаллии худ мефиристад, ки барои харидани як уқёнус. Salesman A мардро як дренаж, ки бо 10 адад гилолуд, гуногунҷабҳа ва шишагӣ аст, нишон медиҳад. Боварӣ дорам, ки ин мард дар як маросими пуртаҷриба ба сар мебарад ва мегӯяд: "Ин дар деворатон хоҳад кард". Дар ин мисол, иттилооти дурахшон, compact, 10-bit, маълумоти крабесӣ ба хусусиятҳои диққат дода шуда буд, вале ба он чизе, ки дар ҳақиқат зарур буд, нанавишта шуд.

Salesman B фоидаи фурӯшандаро мефурӯшад; як сӯрох

Дар охир, одамон меоваранд. Онҳо хоҳиш ё мушкилот доранд ва онҳо чизеро, ки ниёз доранд, харидорӣ мекунанд. Бисёре аз соҳибкорони тиҷорӣ хатогиҳои харидоронро мефаҳмонданд, ки кадом хусусиятро дар робита ба натиҷаҳо мефаҳмонад ва аксар вақт, ки маркетинги онҳо кӯтоҳ аст. Дар мисоли намак, мард шояд фикр кунад, ки бағоҷи нурафкании бениҳоят бузург аст, аммо он чизе ки ӯ мехост ва лозим буд, танҳо як сӯрох буд.

Шахсе, ки метавонад асбобҳои камераро, ки мусиқии худро сарф мекунанд, мехоҳанд, вале онҳо намедонанд, ки 2 GB филми аудио (хусусият) маънои онро надорад. Онҳо захираи 500 филмро (фоида) медонанд.

Чӣ тавр истифода бурдани хусусиятҳои зидди манфиатҳо ба бозори тиҷорати худ

Хароҷот ва манфиатҳо дар маркетинги шумо муҳиманд. Дар ин ҷо шумо чӣ гуна метавонед онҳоро истифода баред, то ки афзоиши тиҷорати хонагии хонаро зиёд кунед.

1. Бозори худро дарк кунед . Агар шумо бозори бозорро барои ҳалли мушкилот харидорӣ кунед, шумо бояд бидонед, ки ин мушкилот чӣ гуна аст. Масалан, оё ӯ дар девор ниёз дорад?
2. Муайян кардани сабаби зарурати бозор. Бисёри одамон мехоҳанд, ки ба маҳсулоти шумо ниёз дошта бошанд, вале на ҳама инро мехоҳанд. Дар намунаи мо, мард бояд сӯрохеро барои сандуқи лозимӣ талаб мекард, вале шахси дигаре метавонад як сӯрохро барои пӯшидани шафоф ё бунёди китобхона диҳад. Шахси дигаре, ки метавонад ба дренаж гузошта шавад, ба дренаж. Дар мавзӯи тиҷорати хонагӣ, волидайн ҳастанд, ки мехоҳанд соҳиби хона ба хона бо фарзандон шаванд, аммо дар он ҷо низ одамони нафақа ҳастанд, ки мехоҳанд даромади даромади худро идома диҳанд. Ё ин ки одамоне ҳастанд, ки аз мусобиқаи шиноварӣ хаста шудаанд ва мехоҳанд, ки сарвари худ бошанд. Ҳамаи онҳо мехоҳанд соҳиби хона бошанд, вале сабабҳои онҳо гуногун аст. Ин сабабҳо метавонанд ба шумо дар бозор ва мақсадҳои маркетинги тиҷоратӣ, ки ба бозори худ гап мезананд, ба шумо кӯмак расонанд.
3. Рӯйхати маҳсулот ва хидматҳои шумо созед . Мафҳуми он чӣ шумо пешниҳод мекунед, чист? Андозаҳо ё рангҳо кадоманд? Ин корро шумо чӣ кор мекунед? Кадом маблағҳои иловагӣ бо маҳсулот ё хидмати шумо, ба монанди интиқоли ройгон, батареяҳо, ё маслиҳати ройгон?
4. Тарҷумаи хусусиятҳои худро ба манфиати бозоратон фароҳам оред. 2 GB маънои 500 сурудро дорад. Лаҳзаҳо ба сӯрохиҳо меандозанд, то ки тасвирро овезонанд. Батареяҳоро дар бар мегиранд, ки шумо метавонед онро ҳангоми қабули он истифода баред. Ин аксар вақт дар он ҷо одамон мубориза мебаранд, аммо ин омили асосӣ барои ташкили маводҳои маркетингие мебошад, ки харидоронро шиддат медиҳанд. Ҳайратовар аст, ки ба хусусиятҳои шумо назар андозед ва чӣ гуна онро харидоронатонро баҳра кунед. Онҳо чӣ натиҷа хоҳанд гирифт? Баъзе хусусиятҳо метавонанд зиёда аз як фоида дошта бошанд ё ба фоидаи гуногун вобаста ба бозор дастрас бошанд. Масалан, як гуруҳ мехоҳад, ки вазнини ҷисмонӣ дошта бошад ва дар ҳоле, ки дигарон метавонанд барои беҳтар кардани саломатии худ вазни худро гум кунанд. Ҳамин тавр, ба як гурӯҳ шумо сексро ҳамчун фоида ба фурӯш мефурӯшед.
5. Ба ҷанбаи эҳсосии расонидани кӯмаки шумо таваҷҷӯҳ кунед. Ҳангоме ки одамон хусусиятҳо ва манфиатҳоеро баррасӣ хоҳанд кард, ниҳоят, онҳо ба эҳсосот харидорӣ мекунанд. Шумо мехоҳед, ки ба ин эмотсия дар маводҳои маркетинги худ ворид шавед. Вақте ки шумо хусусиятҳои худро ба фоидаҳо тарҷума мекунед, фикр кунед, ки чӣ тавр харидор шумо ҳангоми ба даст овардани натиҷаҳои дилхоҳ худ ҳис мекунед. Худро дар пойафзолони худ харид кунед ва тасаввур кунед, ки чӣ гуна онҳо барои онҳое, ки ба шумо пешниҳод мекунанд, ба даст меоранд. Ин чизест, ки шумо мефурӯшед.

Таъсири маводҳои маркетинг

Пас аз он ки шумо бозорро фаҳмед ва он чӣ мехоҳед, ва шумо хусусиятҳои худро ба манфиати шумо тарроҳӣ кардаед, акнун шумо метавонед паёмҳои маркетингиро нависед , ки бозори худро ҷалб мекунанд ва онҳоро ба харидани харидорӣ мекунанд. Нависед аз нуқтаи харидор, эҷод кардани сарлавҳаҳо, ҳарфҳо, рекламаҳо, паёмҳои мултимедиявӣ ва дигар маводҳои маркетинг, ки на танҳо ҳалли худро ҳал мекунанд, балки онҳоро ба ҳалли шумо эҳсос мекунанд. Агар шумо ба одамоне, ки проблемаҳои солимро мефурӯшанд, фурӯшанд, тасвири ҳаёти ҷовидонаву пурмаҳсул, аз маҳдудиятҳои вазн ва масъалаҳои саломатӣ, ки бо он меояд, ранг кунед. Ё, маҳсулоти мағозаи маҳсулотро ба бозор фурӯшед, ки мехоҳед ба назар гиред, шумо тасаввур карда метавонед, ки тасвири ҷустуҷӯиро дар соҳил. Мақсад ин аст, ки онҳоро эҳсос кунед, ки таҷрибаи ҳалли мушкилоти худро ҳал карда ё ҳадафҳои худро тавассути маҳсулот ва хидмататон ба даст оред.

Тавре, ки шумо паёмҳои маркетинги худро эҷод мекунед, фаромӯш накунед, ки аксарияти истеъмолкунандагон барои ҳалли мушкилот, ноил шудан ба натиҷа, вақт ва пул сарф мекунанд, ва / ё коҳиш додани хароҷотро доранд. Шумо мехоҳед ба назар гиред, ки чӣ тавр хусусиятҳои шумо метавонад харидоронро дар ин соҳаҳо ба даст оранд.