Ҳақиқат он аст, ки мизоҷи имрӯза вақте ки онҳо ба мағоза меоянд, хубанд. Тадқиқотҳо нишон медиҳанд, ки зиёда аз 2/3-юми онҳо пеш аз он ки ба мағозаҳо меоянд, ҷустуҷӯ кунанд.
То он даме, ки мизоҷон мехоҳанд, боварӣ ҳосил кунанд, ки онҳо метавонанд дар ҳама корҳояш худашон кор кунанд, ҳақиқат ин аст, ки технология ва Google барои харидорон нисбат ба камтар аз мушкилот мураккабтаранд. Маълумоти зиёде метавонад ба ҳадди зиёне, ки ҳангоми қабули қарор дар бораи хариду фурӯши одамон зарари зиёд расонад, кор фармояд.
Агар пеш аз омадани мағозаи онҳо баъзе тадқиқот гузаранд ва шумо бодиққат гӯш кардаед, хоҳишҳоеро, ки мехоҳанд, эҳтиёҷот, ташвиш ва хоҳиши хоҳишмандонро мехоҳанд, пурсид , пас ҳалли шумо нишон медиҳад, ки онҳо аз лампаи дуруст мебошанд. Аммо онҳо ҳанӯз интизори интихоби автобус ҳастанд.
Яке аз роҳҳое, ки аз ин масъала дурӣ меҷӯянд, истифода мешаванд. Ин асбест, ки дар охири ҳукм, ки бо фармоишгар тасдиқ мекунад, ки маҳсулоте, ки шумо дар бораи он гап мезанед, тасдиқ карда мешавад. Бисёре аз савдогарон инкишоф додани фисадиҳо ва хусусияти фишорро пас аз хусусият ба муштарӣ инкишоф медиҳанд. Ин назарияи шахсӣ ин аст, ки ман бештар аз ин созишнома ҳастам.
Мутаассифона, барои фармоишгар, шумо бештар аз он ки "ҷамъоварӣ кунед" - хароҷоти бештар. Ҳамин тавр, суст ва истифода бурдани поён.
Дуюм, дар хотир доред, ки шумо худ ҳамчун фармоишгар дар мағозаи дигар автобусро рондан мехостед. Оё шумо ба мағоза бо нияти харид ва ё харидани асъор мерафтед? Таҳқиқот нишон медиҳанд, ки одамон бо мақсади харид кардан ба мағоза меоянд.
Бо вуҷуди ин, мизоҷон чанд маротиба пеш аз он, ки онҳо дар як мағозаи худ омадаанд, бо якчанд тарсашон мубориза мебаранд.
Якум ин тарс аз хатоги шудан аст. Ҳамаи мо як чизро дар як вақт ё чизи дигар харидем, ки ба сармоягузории бад табдил ёфт. Пас, тамоюл ба эҳтиёт табиатан аст. Дуюм дуюм аст, ки тарси ҷустуҷӯи аблаҳон. Новобаста аз он, ки он чизи ношоиста дар бораи маҳсулоти худ нест ё тамошо карданро ба дигарон надиҳед, зеро намедонед, ки он дуздро харидорӣ карда, онҳоро ба автобус фиристад.
Ҳар яке аз ин тарсҳо ба таври мӯътадил ва аз ҷониби ҳамаи мо муштараканд. Бо вуҷуди ин, чун фурӯшандагон, мо баъзан дар бораи онҳо фаромӯш мекунем. Вақте ки шумо фармоишгарро мефурӯшед ва аз онҳо мепурсанд, ки агар шумо техникаҳои фурӯшандаи касбиро, ки аз китоби фурӯши чакана пайравӣ мекунанд, пайравӣ намуда, эҳтимолияти он ба ин ташвишҳо танҳо як аксуламалро нишон диҳед. Бо вуҷуди ин, агар шумо кори касбӣ накунед, пас эҳтимолияти шумо шояд ба шумо ҷавобгӯ бошад.
Дар ҳар сурат, вақте ки объекти муштарӣ, он чиро, ки ӯ дар ҳақиқат гуфт, "Ман савол дорам" ё "Ман маълумоти бештар дорам." Ин аст, ки чаро шумо бартараф накардед, балки "ҷавоб" кунед. Далелҳо дар ҳақиқат ҳеҷ як чизи бештаре нест . Агар шумо ин роҳро идора кунед, фармоишгар лозим намешавад, ки «баргардад» - дар асл онҳо метавонанд ба шумо кӯмак расонанд, то онҳо онро дар мошинашон бор кунанд.
Хати асосӣ ин аст, ки вақте фармоишгар мегӯянд, ки онҳо «бармегарданд», аксар вақт масъалаи бештар бо фурӯшанда нисбат ба маҳсулот. Тақвимҳои фурӯшанда ба ақидаи боварӣ доранд, ки ҳамаи муштариён бояд баргардад. Вале мутахассисони фурӯшанда медонанд, ки хидматрасонии муштариён аввалан дар навбати худ хидматрасонии беҳтарини фармоишгар мебошад - пас аз он, шумо танҳо дар як автобус дар як миқдори вақти худ захира кардаед.