Чаро инъикоси арзиш низ чун арзиши аслӣ муҳим аст
Принсипи потенсиал чист?
Дар психологияи Принсипалии Савол барои ташвиқ, ҷамъоварӣ ё гирифтани ягон чизе, ки шахс эҳсос мекунад, ки онҳо метавонанд дар ояндаи худ қодир набошанд. Қисми ин даъвати он аз зарурати таъмини он, ки мо барои наҷот зарур аст. Мо инчунин мехоҳем, ки чизҳои нодирро қадр кунем ё ки мо наметавонем дошта бошем, вале сарвати хушбахтӣ низ эҳтиёҷ ба ҳисси назоратӣ дорад.
Бо даст овардани чизе, ки барои гирифтани қобилияти идоракунии муҳити зистамон душвор аст, душвор аст. Инро бояд назорат кунад, на танҳо дар бораи худписандӣ, балки дар бораи "нигоҳ доштани Ҷон". "
- Принсипи ҳамгироӣ дар реклама ва маркетинг
- Реклама ва маркетинг: Принсипи асосӣ
- Нархи фарқи байни реклама ва маркетинг чист?
Донистани арзиш низ ҳамчун арзиши аслӣ муҳим аст
Дар Ҷанги Ҷанги Ҷопон баъд аз ҷанги Ҷанубӣ, то соли 1959 воридоти алмос ғайриқонунӣ буд. Далелҳо аз ҷониби Япония хеле қадр накарданд, зеро он қисмати анъанаи Ҷопон набуд, ки ҳалқаҳои алмосфера ба даст оварданд. Аммо дар соли 1968, маъракаҳои реклама, ки занони Қафқоз, ки ҷавони алавиёнро мепӯшанд, маҷаллаҳои Ҷопонро дар бар мегиранд. Тӯҳфаҳо паёме навиштааст, ки занон, ки алмос дорои моликияти ғарбӣ мебошанд.
Дар давоми 13 соли оянда, истеъмолкунандагони Ҷопон ба харидорони дуюми калонтарини алмос табдил ёфтанд.
Бо эҷоди ҳисси он, ки гандум алмос чизи барои сарватдор ҳифзшуда аст, Принсипалии Scarcity ба бозӣ ворид шуда, талабот ба алмосон ба суръат меафзояд. Барои идома додани нуқтаи камераи алмос, дигар плазаи маркетинг бояд таҳия карда шаванд.
Таҳвили таъминот ва талабот Принсипҳои потенсиалиро такмил медиҳанд
Diamonds на каманд.
Шумораи алмосҳо дар бозор дар ҳар лаҳза аз ҷониби якчанд ширкатҳо, аз он ҷумла ширкати De Beers идора карда мешавад. Ин ширкатҳо ба маҷмӯи ҳамаи алмосҳо харидорӣ мекунанд ва сипас дастрасии онҳоро назорат мекунанд. Бо қабули он ба харидани алмаъбат душвор, ҳатто агар дар табиат нодир набошанд, онҳо ҳатто бештар дилхоҳ шуданд.
Ин қаҳрамон ва нармафзори маркетингӣ аз солҳои 1960-ум кор кардааст. Аммо саноати алмос ин назоратро як қадами дигар пеш гирифт. Бо мақсади нигоҳ доштани моликони алмос аз фурӯши онҳо, бинобар ин эҷоди талафоти зиёдтарини алмосон имконпазир мегардад, маъракаҳои васеъи рекламавӣ бо алмосҳо бо романтикӣ, эҳсосот ва "алмосҳо то абад" мемонанд. фурӯши алмосҳои хусусӣ.
- Чӣ гуна эҷоди талабот барои маҳсулот ва хидматҳои шумо
- Таъминот ва талабот - Асосҳо
Вақте ки Scarce "Бисёртар Scarce"
Танҳо назорат кардани ҳаҷми истеҳсоли маҳсулот маънои онро надорад, ки нархи баландтар ё баландшавии фурўши он намебошад. Роҳбарон инро медонанд ва рақам ва намуди ҷузъҳои фурӯшро дар ҳар лаҳза маҳдуд месозанд, то ки фурӯш ба таври умумӣ намебошанд.
Ин маҳдудияти "камёб" метавонад дар рекламаҳои рекламавӣ, ки пешниҳодоти ибораҳо ба монанди «вақти танҳо маҳдуд», «дар ҳоле, ки захираҳои охирин», ё ҳатто бо маҳдуд кардани шумораи ашёе, ки истеҳсол хоҳанд шуд, рафтааст. "
Мониторинг ва Сензура Арзиши арзишманд ва ҳавасмандии манфиатҳои ҷамъиятиро ташкил медиҳад
Китобҳо, филмҳо, ҳатто бозиҳои видеоӣ, ки манъ карда шудаанд ё ҷаззоб мешаванд, табдил мешаванд - чизе, ки мо наметавонем ё не. Ин боиси афзоиш ёфтани хоҳиш ва манфиати молу мулк маҳдуд мешавад. Далел аз ин метавонад дар қонунҳои манъшуда дида баромада шавад, ки боиси афзоиши талабот ба спирт аз аҳамияти бештар аз он аст, ки алкоҳолӣ қонунӣ аст.
Мисолҳои дигар инҳоянд, ки ҳукумат ё мӯҳтавои вақти ҷанг, маҳдуд кардани навъи мусиқаҳо, Интернет ва киноҳо ба фарзандатон дастрасӣ доранд, ва ҳатто dieters, ки кӯшиш мекунанд, ки аз баъзе маҳсулоти хӯрокворӣ канорагирӣ кунанд. Вақте ки касе ҳис мекунад, ки онҳо чизи дурӯғро рад мекунанд, одатан онҳо мехоҳанд, ки онро бештар бихонанд.
Истифодаи ҳавасмандии иҷтимоиро ба бозори бозор
Азбаски мо худамонро ба дигарон муқоиса мекунем, мо одатан мехоҳем, ки дигарон чӣ гуна бошанд ё чизи беҳтаре дошта бошанд. Бисёре аз ширкатҳо ин хоҳишро истифода мебаранд, ки дар асоси принсипҳои префектурӣ ба вуҷуд омадаанд, бо риояи қоидаи иҷтимоии худ, ки ба чанде дода шудаанд, алоқаманданд.
Ин навъи реклама аксар вақт дар толорҳои баландсифат, аз ҷумла мошинҳо, тарроҳии сайёҳӣ ва манзилҳо, ҳатто дар либосҳои мӯйҳо «арзонтар аст, аммо шумо ба он меарзед».
Агар шумо самараи дилхоҳро бо маҳсулот ва хидмататон алоқаманд карда бошед, истеъмолкунандагон мехоҳанд онро бештар бихоҳанд - хусусан, агар чизи аллакай маҳдуд бошад ва афзоиши ногаҳонии фурӯш дар як сатҳ ҳатто бадтар шавад.
Сарчашма: Edward Jay Epstein. 17-уми июни соли 2008.