Арзиш
Аён аст, ки хароҷот яке аз аввалинҳоятонро ҳангоми қабули қарорҳо қарор медиҳад . Ҳеҷ тиҷорат наметавонад ҳангоми хароҷот аз фурӯш ба даст орад.
Моделҳои соддатарин арзёбӣ як равиши арзиши иловагӣ истифода мебаранд, ки дар он шумо арзиши худро барои муайян кардани нархи худ арзиши стандартиро илова кунед.
Ин фоидаро кафолат медиҳад, агар шумо фурӯшро нигоҳ доред, аммо он метавонад фоидаи худро зиёд кунад.
Арзиши эҳтимолӣ
Мизоҷон омодаанд, ки пардохти он чизеро, ки онҳо фикр мекунанд, арзишманданд ва дар ҳақиқат дар бораи хароҷоти шумо ғамхорӣ намекунанд. Агар хароҷоти шумо аз нархи арзон худдорӣ кунанд, онҳо танҳо харид намекунанд. Агар арзиши назаррас аз хароҷоти шумо зиёдтар бошад, онҳо хушбахт хоҳанд кард, ки ба шумо арзиши бузург медиҳад.
Яке аз беҳтарин намунаҳои ин дар либосҳои чакана аст. Нишондиҳандаи миёнаи қариб дар 100 фоизи хароҷот оғоз меёбад ва пойафзоли баландсифат метавонад то 5 маротиба ба фурӯшанда барои онҳо пардохта шавад.
Гарчанде, ки арзиши назаррас асосан дар мизоҷи мизоҷ аст, шумо метавонед дарк кунед, ки дараҷаи баландтарини хидмат ё худ ҳамчун бренди баландтарин ҷойгир кунед. Агар шумо хоҳед, ки ҳаҷми зиёдтарро дар маржа паст кунед, шумо метавонед худро ҳамчун як алтернативаи одилона, ки ба ҳама дастрас аст, ҷойгир кунед.
Competition
Competition омили асосӣ дар нархгузорӣ аст. Бозорҳои озод ва озод хеле бениҳоят ҳассосанд, ва монополияҳо қудрати қудрати бетаъхирро барои баланд бардоштани нархҳо доранд. Саволҳои дутарафа дар бораи шумо:
- Оё онҳо дараҷаи сифат ва хидматро пешниҳод мекунанд?
- Хароҷот барои истеъмолкунанда дар муддати вақт, хароҷоти газ ё коғази интиқол ба рақибон чӣ қадар арзиш дорад?
Бештар шумо метавонед худро тафтиш кунед, қувваи бештаре, ки шумо бояд ба нархҳои монополия монанд кунед. Ҳатто бо молҳо, аз қабили газ ва хӯрокворӣ, шумо метавонед мухтасарҳоеро, ки дар канори рости роҳи автомобилгард дар тӯли шом ҳузур доранд, пайдо кунед. Агар шумо натавонед аз худ дифоъ кунед ва ба рақибони худ баробар шавед, шумо ҳамеша ба нархи арзон хоҳед шуд.
Хавфи вайроншави
Шумо инчунин бояд ба хатарҳои воқеӣ ва оқилона табдил ёбад. Реестри воқеӣ вақте ки партовҳо ва ё рӯйдодҳо, аз қабили шир ё тақвимҳо, бад мераванд ё дигар муфид нестанд. Реестри самарабахш вақте ки маводҳои мавсимии мавсимӣ, ба монанди ороишоти ҷашнвора, метавонанд соли оянда фурӯхта шаванд, аммо хароҷоти нигоҳдорӣ ба шумо барои нусхабардории ашёҳои номаълум оварда мерасонад.
Ҳангоме, ки хатари нобудӣ вуҷуд дорад, шумо бояд ҳангоми нархҳои ибтидоӣ ё тезтар барои пешгирӣ кардани партовҳо аз фурӯшандаҳои ғайримуқаррарӣ бештар консервативӣ кунед.
Лидерҳо
Ба шумо лозим нест, ки ба ҳар як чиз фоида гиред. Баъзе ҷузъҳо метавонанд дар мобайнӣ ба мизоҷони худ ба мағозаи худ дар ихтиёри рӯйхат дода шаванд, то умедворам, ки шумо аз хароҷоти иловагӣ, молҳои баландсифат харидани зиёнро ташкил медиҳед.
Costco яке аз пешгӯиҳои пешқадами саноатӣ мебошад, ки он ба пешвоёни гумроҳкунанда меояд. Ширкат дар як сол зиёда аз 70 миллион помидор пӯсидаи пухта фурӯшад.
Иҷрокунандагон боварӣ доранд, ки мизоҷоне, ки ба мағозаи омадаистодаашон меоянд, метавонанд хӯроки зудтар гиранд, ҷузъҳои иловагӣ харидорӣ мекунанд, бештар ба дӯши мағозаҳо мераванд ва фурӯшандаҳои узвҳои зиёдро пешкаш мекунанд.
Иқтисодиёт
Ташкилотҳои ибтидоӣ мушкилоти эҳтиёҷ доранд, ки хароҷоти фаврии худро бо нархҳои камтар кам кунанд ва қобилияти харидорӣ надошта, барои кам кардани хароҷоти тағйирёбандаи онҳо тавассути гуфтушунидҳои нархҳо аз таъминкунандагони худ. Дар ин ҳолат шумо ду имконият доред. Аввал ин аст, ки нархҳо аз нархи хароҷот нигоҳ дошта шаванд, зеро арзиши баландтарини шумо метавонад барои ба даст овардани саҳмияҳои бозорӣ душвортар гардад ва нархро ҳангоми истеҳсоли маҳсулот коҳиш диҳед. Дуюм, ки нархи худро дар танаффуси шумо пешкаш кунед - ҳатто нуқтаи фурӯш ва хароҷоти пешакӣ дар паҳншавии бозиҳои бештар барои ба даст овардани саҳми бозор.
Банд
Блейк муддати тӯлонӣ стратегияи мусоид барои ширкатҳои телефонӣ, интернет ва ширкатҳои телефонӣ буд, аммо ахиран дар бораи Walmart $ 3.3 млрд.
Дар бораи Jet.com, ҳар боре муштарӣ ба асъори худ, нархи ҳамаи чизҳои дар қуттии худ аз ҷониби якчанд сентҳо барои намояндагӣ кардани сарфаи хароҷоти ширкат ва зиёд кардани фоида аз фармоишҳои калонтар.
Нархгузорӣ бо нархҳо метавонад афзоиши миёнавозаи миёнаи шумо ва фоидаи умумиро, вақте ки мизоҷон метавонанд танҳо ба харидани як адад дар як вақт майл кунанд.
Нархҳои психологӣ
Баъзан, нархи он нархи воқеӣ нест, аммо чӣ тавр истеъмолкунандагон онро диданд. Ин аст, ки чаро фурӯшгоҳҳои автомобил мехоҳанд, ки дар асоси пардохтҳои ҳармоҳа дар асоси нархҳои пурра фурӯшанд.
Мизоҷон метавонанд дар бораи пардохти танҳо $ 100 дар як моҳ аз 1,000 $ дар як сол беҳтар бошанд ва 99 $ овози арзонтар аз пардохти маблағи сеошёии 100 доллари амрикоӣ арзонтар аст. Дар айни замон, мизоҷони ҷустуҷӯ барои маҳсулот ё хидмати олӣ метавонанд эҳтиёт кунанд, ки нархи баландтарро аз як пасттар сарф кунанд.
Калиди он аст, ки нархгузорӣ танҳо дар муаррифӣ аст, зеро он дар рақамҳои воқеӣ аст.
Мақсад
Саволи калонтарин барои ҷавоб додан кадом ҳадафи ниҳоӣ аст, ки шумо мехоҳед ноил шавед? Оё шумо кӯшиш ба харҷ медиҳед, ки саҳмияи бозорро ба даст оваред, рақибонро аз бизнес баред , фоидаи зиёдтарро ба даст оред?
Ҳадафи охири шумо стратегияи нархгузории шумо пайравӣ мекунад ва чӣ тавр ба таври ҷиддӣ шумо пайравӣ мекунед.