Арзиши маҳсулот ва фоида
Пеш аз он ки шумо стратегияи нархгузории чаканаи нархро дар муайян кардани нархи дуруст барои маҳсулоти шумо муайян кунед, шумо бояд хароҷоти бевоситаи маҳсулот ва дигар хароҷоти марбута баррасӣ карда шавад. Ин ду унсури асосии арзиши умумии маҳсулот арзиши мол ва хароҷоти амалиро ифода мекунанд .
Арзиши мол маблағи маблағи барои пардохти маош додашуда, инчунин хароҷоти интиқолдиҳӣ ё коркардро дар бар мегирад. Агар ширкати шумо маҳсулот истеҳсол кунад, хароҷоти мол низ арзиши ҳар гуна бевосита барои истеҳсоли молро дар бар мегирад.
Хароҷоти марбут ба фаъолияти соҳибкорӣ, ки ҳамчун хароҷоти амалиёт номбар шудааст, ба монанди маводҳо, реклама, музди меҳнат, маркетинг, сохтмони бино ва маводҳои хизматӣ дохил мешаванд .
Новобаста аз стратегияи нархгузорӣ , нархи чаканаи нархи маҳсулот бояд аз хароҷоти харид ва истеҳсоли мол ва хароҷоти вобаста ба фаъолияти соҳибкорӣ зиёдтар бошад. Чун фурӯшанда, шумо ягон фоида намеёбед, ва бизнеси шумо муваффақ нахоҳад шуд, агар шумо маҳсулоти худро аз арзиши онҳо фурӯшед.
Стратегияи нархгузории нархҳо
Пас аз он ки шумо чӣ гуна маҳсулоти худро дар ҳақиқат арзон доред, бубинед, ки чӣ тавр рақобататон нархи маҳсулотро барои нархгузории нархи худ арзёбӣ мекунад. Ҳамчун фурӯшанда, шумо инчунин бояд ба каналҳои тақсимоти шумо, аз он ҷумла фурӯшҳои онлайн тавассути вебсафҳаи худ, тавассути дӯконҳои хишт ва хароҷот ва дигар фурӯшандагон диққат кунед.
Пеш аз он, ки стратегияи нархгузорӣ муқаррар карда шавад, он барои таҳқиқи он, ки бозор барои хариди маҳсулот ва маҳсулотҳои шабеҳи он пардохт мекунад, муфид аст.
Бисёре аз стратегияҳои нархгузории фоиданок вуҷуд доранд, ки ба нархҳои маҳсулот ва нархи маҳсулоти шумо шаффоф бошанд, ва ҳар як маҷмӯи махсуси худро дорад. Тавре ки шумо намунаи беҳтарини нархгузорӣ барои тиҷорати чаканаатон инкишоф медиҳед, фаҳмед, ки стратегияи нархгузорӣ беҳтарин аз хароҷот вобаста аст. Он ҳамчунин аз таҷрибаи нархгузории хуб вобаста аст.
Нархбандии нархгузорӣ
Арзиши арзон бо илова намудани стандарти пешакӣ, одатан саноатӣ, фоизи фоизи арзиши молҳо ҳисоб карда мешавад.
Нишондиҳандаҳои фоизҳо дар толор бо тақсим кардани доллари амрикоӣ бо нархи чакана муайян карда мешаванд. Масалан, агар бренди шумо $ 20 бошад ва нархи маҳсулот барои $ 40 бошад, нишонаи пасти шумо ($ 20 / $ 40) = .50 ё 50 фоиз аст.
Шумо мехоҳед, ки тамғаи худро ба таври кофӣ қонеъ гардонед, то ки кам кардани нархҳо ва тахфифҳо, хароҷоти (дуздӣ) ва хароҷоти дигар пешбинӣ карда шавад, ва инчунин фоидаи қаноатбахшро ба даст оред. Агар шумо тамғаи гуногуни интихоби маҳсулотро фурӯшед, шумо метавонед барои ҳар як лавҳаи маҳсулот, агар лозим бошад, аломати гуногунро истифода баред.
Нархномаҳои фурӯшанда
Нархҳои чаканаи нархҳо (MSRP) такмил додани стратегияи умумист, ки аз ҷониби мағозаҳои чаканаи чаканавӣ барои пешгирӣ намудани ҷангҳои арзишманд истифода мешаванд ва ҳанӯз фоидаи некро нигоҳ медоранд.
Барои ҳар гуна маҳсулоте, ки шумо фурӯшед, шумо мефахмед, ки якчанд таъминкунандагон нархҳои камтарини рекламаро (MAP) доранд ва наметавонанд ба шумо нархи маҳсулоти худро фурӯшанд, агар шумо кӯшиш кунед, ки нархро дар сатҳи MAP арзёбӣ кунед.
Нишондиҳанда метавонад инчунин истифодабарии MSRP барои нархҳои чаканаи нармафзорро пешниҳод кунад, ки аз MAP баландтар аст. Бо нархҳо бо нархҳои чаканаи пешниҳодшуда, ки аз ҷониби фурӯшанда пешниҳод шудааст, фурӯшанда аз раванди қабули қарор мегирад. Истифодаи нархҳои қаблӣ муқаррарӣ дорад, ки он ба фурӯшанда имкон намедиҳад, ки нархи арзишро аз рақобат маҳрум созад.
Нархҳои рақобатпазир
Истеъмолкунандагон интихоби сершумор доранд ва умуман омодагии худро барои гирифтани қимати арзон медонанд. Retailers, бо назардошти стратегияи нархгузории рақобатбахшӣ, бояд ба хизматрасонии мизоҷони баландмартабаи пешкашшудаи рақобатро таъмин намояд.
Нархбандии дар рақобат рақобатбардорӣ маънои онро дорад, ки нархи нархҳо нисбат ба нархи рақибон пасттар аст.
Ин стратегия хуб кор мекунад, агар шумо чун фурӯшанда нархҳои арзонтарини харидро аз таъминкунандагони худ гуфтушунид кунед, кам кардани хароҷоти дигар ва таҳияи стратегияи маркетинг барои диққати махсуси нархҳо.
Нархгузории prestige, ё нархгузорӣ дар озмун , ҳангоми ҷойгиршавӣ, ихтиёрӣ ё хидмати фармоишгари арзон метавонад арзиши баландтарро баррасӣ намояд. Маҳсулоте, ки молҳои хушсифати дорои сифати баландро доранд, ки дар маҳалҳои дигар дастрас нестанд, метавонанд нархи маҳсулотро аз рақибон бартараф кунанд.
Нархҳои психологӣ
Нархгузории психологӣ техникаи муқаррар кардани нархҳо дар сатҳе, ки истеъмолкунанда арзиши одилона, нархҳо ё нархи фурӯшро мебозад. Усули бештар маъмули рақамӣ, ки рақамҳое, ки дар 5, 7 ё 9 ба поён мерасанд, ба монанди $ 15.97 истифода мебаранд. Истеъмолкунандагон ба назар мерасанд, ки нархи 9,95 доллари ИМА то 9 доллари амрикоиро ташкил медиҳад, на 10 доллари амрикоӣ.
Дигар стратегияи нархгузорӣ
Нархи Keystone дар бар мегирад, ки хароҷоти барои хариди мол барои пардохти нархҳои чакана ба ҳисоб гирифта мешавад. Гарчанде ки ин як қудрати нархгузории нармафзорӣ, рақобатпазирии заиф ва тағйирёбии мунтазами чаканаи чакана ба баъзе фурӯшандагон барои иваз кардани роҳи дигар истифода мешуд, ба ҷои Keystone. Бо вуҷуди ин, мағозаҳои фурӯши молҳои баландсифат бо ҳассосияти камтар ба нарх метавонанд ҳанӯз калидро истифода баранд ва масалан, 2,6 баробар арзиши маҳсулотро, масалан
Нархбандии яквақта як усулест, ки аз фурӯши зиёда аз як маҳсулот ба як нарх иборат аст, ба монанди се адад барои $ 1. Ин стратегия на танҳо барои фурӯш ё чорабиниҳои фурӯш аст, балки фурӯшандаҳо истеъмол мекунанд, ки истеъмолкунандагон ба харидор дар миқдори калонтар, вақте ки онҳо стратегияҳои чандкарата доранд, истифода мекунанд.
Нархбандии тахфиф ва нархҳои нархҳо қисми табиии чакана мебошанд. Тафовутҳо метавонанд купонҳо , баргардониҳо, нархҳои мавсимӣ ва дигар нишонаҳои рекламавиро дар бар гиранд.
Маблағе, ки арзиши арзон дорад, ҳамчун пешвоёни гумроҳкунанда номида мешавад . Гарчанде сарфакорон дар ин қисмҳои тахфиф ба фоидаи худ фоида намерасонанд, онҳо гумон мекунанд, ки пешвоёни гумроҳкунанда истеъмолкунандагонро ба мағозаҳо меоранд, ва онҳо дар рафти боздид ба онҳо дигар маҳсулоти дигарро харид мекунанд.
Мушкил аст, ки агар ягон ҷузъи нархгузорӣ назар ба дигараш муҳимтар бошад, душвор аст. Дар ниҳоят, нархи дурусти нархҳо арзиши истеъмолкунандагон барои пардохти фоида ҳангоми фурӯш ба фурӯшанда мебошад.