Ва чӣ гуна бояд ба шумо боварӣ ҳосил кунед, ки шумо аз онҳое, ки худро нависед
Хатогиҳои маъмултарин дар нақшаҳои зерин ҳастанд:
1) Беҳтар нест, ки нависед.
Ин хато аз ҳама бештар ва дур аст. Соҳибкорон кор мекунанд, бинобар ин табиист, ки онҳо мехоҳанд бо чизҳои худ дастгирӣ кунанд ва онҳоро ба даст оранд - хусусан вақте ки онҳо фикри худро доранд, ки онҳо дар бораи гиряҳо дар сарҳои худ шоданд.
Аммо кӣ ин номро на шунидааст? "Касе, ки нақшашонро напазирад, нақша надорад?" Ва он қасдан қариб ҳар як тиҷорате, ки бе нақшаи бизнес оғоз меёбад; ноком. Пас, ҳа, шумо бояд нақшаи бизнес нависед. Дар ин ҷо панҷ сабаб вуҷуд дорад .
Шумо ҳатман ба нусхаи расмии расмии нақшаи тиҷоратие, ки дар бастабандӣ машғуланд , ниёз доред (нигаред ба нуқтаи оянда дар бораи мақсад), аммо шумо бояд ба яке аз он ниёз доред.
2) на дар бораи нақшаи бизнесатон равшан нест.
Нақшаи бизнес асосан ҳалли мушкилот аст, мушкилоте, ки шумо чӣ гуна рӯъёи тиҷорати муваффақро ба воқеият бармегардонед.
Пас, чаро шумо нақшаи бизнес омода мекунед? Оё ин қарздиҳандаи потенсиалро ба шумо пешниҳод мекунад, ки қарзи тиҷоратӣ диҳад? Сармоягузоронро ҷалб мекунад? Тасаввур кунед, ки оё идеяи нави тиҷоратии шумо метавонад ба тиҷорати боэътимод табдил ёбад? Барои оғози бомуваффақият шумо ҳамчун тарроҳӣ хидмат кунед?
Мақсади нақшаи тиҷорати шумо ба ҳар як тадқиқоте, ки шумо бояд ба воситаи он чӣ гуна нақшаи анҷомдодашуда ба назар мерасад, ба назар гиред (ва чӣ шумо бо он кор хоҳед кард).
Муфассалтар дар бораи намудҳои гуногуни нақшаҳои бизнес барои мақсадҳои гуногун дар инҷо .
Агар ҳамаи корҳое, ки шумо мекунед, мехоҳед фаҳмед, ки оё идеяи бизнес хуб аст, ки метавонад ба нақшаи бизнес дар бораи нақшаи тиҷоратиаш мувофиқ бошад, ин панҷ саволро дар бораи он, ки оё фикри нақшаи тиҷоратии шумо ба маблағи он аст, истифода баред .
3) Намунаи бизнес намебошад.
Бизнес бомуваффақият бояд фоида кунад.
Ман ба ҳайратам, ки чӣ қадар одамоне, ки тиҷорати хурдро оғоз мекунанд, намефаҳманд, ки ин ҳақиқати асосиро фаҳмидан мумкин аст - ё ин ки дар назари онҳо беасос аст.
Банақшагирии фурӯши чиз намунаи тиҷоратӣ нест; модели бизнес нақшаи эҷод кардани даромад аз болои хароҷоти шумо мебошад. Шумо метавонед дар мобайни беҳтарин дар ҷаҳон кор кунед, аммо агар 90 $ барои хар як ҳар як одам ва танҳо як хоҳиши пардохти 10 доллари амрикоӣ бошад, барои он, ки ин бизнес ҳамчун нуқтаи назар нест.
Бо ин ҳама, агар он ба шумо қаноатмандии шахсӣ диҳад ва шумо эҳсос мекунед, ки арзиши одилона аст, онро иҷро кунед. Дар акси ҳол, он дар бораи он фаромӯш накунед ва ба фикри тиҷоратие, ки дорои имконоти фоидаовар аст, ҳаракат кунед.
Корпоратсияҳои касбӣ ва хидматрасон метавонанд тозҳои воқеии мурда бошанд, агар шумо намунаи намунаи тиҷоратиро надошта бошед. Агар ин гуна намуди тиҷорати шумо оғоз гардад, CJ Hayden шарҳ медиҳад, ки чӣ тавр барои модернизатсияи тиҷории фоидаовар барои чунин бизнесҳо дар Бизнес Business Model Broken?
4) гузаронидани тадқиқоти кофӣ.
Нақшаи тиҷорати шумо танҳо ҳамон қадар хуб аст, ки тадқиқоте, ки шумо ба он додаед, беҳтар аст. Барои посух додан ба саволи асосии "Оё ин кор хоҳад кард?" шумо бояд ҷавобҳоро ба тамоми кластерҳои дигар саволҳо пайдо кунед, аз «Тамоюлҳои ҷорӣ дар ин соҳа чӣ гунаанд?» "Чӣ тавр ин бизнес ба рақибони худ чӣ кор хоҳад кард?" Ва ҷавобҳои пурмӯҳтаво ба саволҳо, беҳтар кардани омодагии беҳтарини тиҷоратии худ ё сарпарастии фикру мулоҳизатсия кардан лозим аст.
Ҳар як фасли нақшаи бизнес ба тадқиқот ниёз дорад, ба истиснои мухтасари мухтасар . Хушбахтона, бисёре аз тадқиқотҳои заруриро метавон онлайнаш анҷом дод, аммо дар он ҷое, ки навиштани нақшаи бизнес бисёр корҳо ба даст намеояд.
Агар шумо ба тиҷорат дар Канада оғоз ёбед, шумо нависед, ки Силсилаи навиштани Нақшаи тиҷоратии шумо муфид аст, зеро дастурҳо барои навиштани ҳар як нақшаи бизнес дар бораи захираҳо барои кӯмак ба гирифтани маълумоте, ки ба шумо лозим аст.
5) Роҳ надодани воқеияти бозор.
Шумо ва он чизе, ки мехоҳед мекунед, танҳо як ним баробар аз оғози бизнеси муваффақ аст. Бозори дигар аст.
Ман инро (ва навиштан) ин қадар бисёр гуфта будам, вале онро такрор мекунад; шумо метавонед маҳсулот ё хидмати беҳтареро дар тамоми ҷаҳон дошта бошед, аммо агар ягон кас хоҳиши харид карданро надорад, муҳим нест.
Ин як бистар, воқеияти бозор ғайриқонунист.
Пас аз он муҳим аст, ки шумо бозори маҳсулот ё хидмати худро санҷед, пеш аз он ки кӯшиш кунед, ки бизнесро оид ба фурӯши он шурӯъ кунед.
Агар шумо хоҳед, ки мағозаҳоро фурӯшед, кӯшиш кунед, ки дар ҷойҳои маҳаллии маҳаллӣ, аз қабили деҳқонони фермерӣ ва қаҳвахонаҳо, намоишҳои тиҷорати маҳаллӣ, фурӯши маҳсулотҳои хурд тавассути онлайн тавассути eBay ё Etsy истифода баред, бо истифода аз гурӯҳҳои фокусӣ таваҷҷӯҳи бештар зоҳир кунед, онҳо дар бораи онҳо фикру ақида доранд.
Агар шумо хоҳед, ки хидматҳоро фурӯшед, таҳқиқоти манфиатҳои эҳтимолӣ ва гурӯҳҳои таҳти ҳадаф метавонанд хуб кор кунанд. Таҳқиқот оид ба нархгузории бозори "Market-Self-Selfself" шарҳ медиҳад, ки чӣ тавр шумо метавонед тадқиқоти бозории худро амалӣ кунед, аз ҷумла маслиҳатҳо барои таҳияи тадқиқот ва саволномаҳо.
Рақобат воқеияти бозории бозор аст, ки бояд дар нақшаи тиҷоратии шумо мувофиқ бошад.
Ин на танҳо ба он ишора мекунад, ки онҳо кӣ ҳастанд; шумо бояд бубинед , ки чӣ гуна озмунҳо чӣ кор карда истодаанд ва шарҳ диҳанд, ки чӣ гуна шумо ба муқобилат кардани чӣ гуна онҳое,
Ва шумо бояд боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳамаи рақобатро ба инобат мегиред. Танҳо аз он рақибоне, ки ба таври шабеҳ фаъолият доранд, фикр намекунанд; баъдтар фикр кунед, то боварӣ ҳосил кунед, ки ҳамаи рақобаткунандагонро муайян кунед. Масалан, мағозаи ҷашнванди ояндадор на танҳо бо мағозаҳои гули дигар дар маҳалҳои мухталиф рақобат мекунад; Он ҳамчунин бо ҳамаи ширкатҳои дигари маҳаллӣ, ки гулҳо, аз ҷумла мағозаҳои хӯрокворӣ ва фурӯшандагони калон ва фурӯшандагони гули фурӯшанда рақобат мекунанд, рақобат мекунанд.
Ин маънои онро надорад, ки шумо ҳар як рақиби тавонмандро дар нақшаи тиҷорати худ сабт кунед ва шарҳ диҳед, ки чӣ гуна шумо ба рақобат бо онҳо муроҷиат мекунед, аммо шумо бояд рӯйхат ва шарҳ диҳед, ки чӣ гуна шумо бо таҳдиди хатари эҳтимолӣ ҳар як намуди озмун камтар аст.
6) омода набудани мунтазами молиявӣ.
Вақте, ки шумо дар Феҳристи Нақшаи Молиявӣ ба нақшаи бизнес нигаред, шумо мефаҳмед, ки шумо бояд се ҳисоботи молиявиро якҷоя кунед;
Барои ин, шумо бояд фаҳмед, ки чӣ қадар пул лозим аст, ки тиҷорати худро оғоз ва фаъолият кунед ва малакаҳои омӯзиширо дар бораи чӣ қадар маблағҳои тиҷоратии шумо дар давоми соли аввали корӣ меоварад.
Ҳангоме, ки ин қисмати нақшаи тиҷоратиро ҳал кунед, ду хатои умумӣ вуҷуд доранд.
Аввалан дар бораи хароҷоти онҳо реалӣ нест. Одатан аксар вақт хароҷотро хароҷоти хароҷоти мушаххасро пурра ё кам ҳис мекунанд. Таҳқиқоти бебаҳо ин хаторо пешгирӣ мекунад.
Дуюм дар бораи ояндаи тиҷоратии шумо хеле ғамгин аст. Албатта, шумо умедворед, ки тиҷорати шумо хуб кор хоҳад кард. Шумо намехоҳед, ки дигарашро оғоз кунед. Аммо шумо набояд ба беҳбуди худ боварӣ дошта бошед, ки шумо ба интихоби аксарияти пули нақд сарф кунед. Омӯзед, ки чӣ гуна пешгирӣ кардани ин проблема дар 3 усулҳои пешгӯии фурӯш .
7) Нақшаи тиҷорати худро пас аз он шумо навиштаед.
Агар шумо нақшаи тиҷоратиро нависед, онро барои гирифтани қарз ва ҳеҷ гоҳ ба он диққат надиҳед, аксарияти арзиши худро гум мекунед. Нақшаи бизнес танҳо ин аст; як нақша барои чӣ гуна тиҷорати нав муваффақ хоҳад шуд.
Онро ҳамчун ҳуҷҷати нахустини банақшагирии тиҷоратии худ, ва ҳангоми гузаштан ба давраи оғози ва берун аз он, ба таври зарурӣ таҳрир кунед ва илова кунед. Як ҷуфти иловагии аввалин ба нақшаи тиҷорати шумо - Варақаи Vision ва Изҳороти миссия ; эҷод кардани инҳо ҳадафҳои худро мустаҳкам мекунанд ва боварӣ ҳосил кунед, ки ба даст нарасидаед.
Нақшаи тиҷорати аслии шумо инчунин ҳуҷҷати муфиди шумо хоҳад буд, вақте ки шумо кор мекунед, банақшагирии тиҷоратии ҷорӣ, ки соҳибкори муваффақро талаб мекунад, талаб мекунад. Масалан, банақшагирии зудтар ба бизнеси хурд барои дастурҳо оид ба тарзи ташкили нақшаи фаъолият барои бизнеси хурди худ нигаред.
Дар хотир доред, ки наќшаи наќшаи корї наќл мекунад
Ҷавоб ба саволи марказӣ, "Оё ин кор хоҳад кард?" на ҳамеша мусбат аст.
Ва ин хуб аст. Ин маънои онро дорад, ки нақшаи бизнес кори худро ба шумо нишон медиҳад, ки оё фикри тиҷоратие, ки ба шумо кор кардан ва сарфаи маблағҳои зиёд ва вақти зиёд сарф мешавад.
Аммо одатан, ин кашф дар давоми кор бо роҳи нақшаи бизнес, на дар охири он рух медиҳад. Ва ин вақт барои ташвиқ кардани нақшаи махсуси вақт.
Агар шумо фаҳмед, ки бозор барои маҳсулоти шумо пешниҳод шудааст, дар ҳоле, ки шумо дар қисмати таҳлили рағбат ба нақшаи бизнес машғул ҳастед, дар он ҷо ҳеҷ мушкилие мавҷуд нест ва ба мушкилоти тайёр кардани маблағгузории молиявӣ машғул аст - Тайёр ва вақти шумо хеле хубтар аст, ки бо як фикри тиҷорати дигар, ки метавонад бештар кор кунад, сарф шавад.
Эътиқодӣ ва қаноатҳо барои соҳибкорон бояд хосиятҳои бузург бошанд - то он даме, ки онҳо ба қудрати ҷаҳонӣ табдил меёбанд ва аз коре, ки шумо анҷом медиҳед, ба даст меоред. Ин метавонад бадтарин наќшаи наќшаи бизнес бошад.