| Фурӯш | Графи Маргин | Даромади умумӣ | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Пас, дар ҳоле ки истироҳати ӯ аз даромадҳои фурӯш муваффақияти бузурге буд, ин ба зиёни калон барои бизнес буд.
Нишондиҳандаҳо ба фоидаи умумӣ зарари ҷиддӣ расонданд ва ба ҳашароти зарар нарасиданд, ин мағозаи будубоши коммуналӣ буд, бинобар ин, хароҷоти ҷуброни он дучанд YOY дошт, вале танҳо даромади умумиаш 200 доллари дигар дорад.
Оё ин сенария маънои онро надорад, ки шумо ҳеҷ гоҳ фурӯшед? Бешубҳа, не. Бо вуҷуди ин, он ба шумо нуқтаи назарро оид ба фурӯши таъсир дар маркетинги шумо медиҳад. Бо дарназардошти ин, дар ин ҷо се маслиҳат барои хаст шумо нигоҳ маржинҳо ҳангоми ниёзҳои дохилии худ барои як чорабинии фурӯш дар мағозаи худ.
Истифодаи Тозакунӣ
Ҳар як фурӯшанда рӯйхати дороии онҳоеро, ки онҳо намехоҳанд (ба монанди шумо). Агар шумо хариди маҳсулотро харид кунед, шумо барои 50% камтар аз ҳадди ақал ба шумо тааллуқ мегиред. Ин ба шумо имконият медиҳад, ки item дар ресторан дар нархи муқаррарии чакана нишон дода шавад ва пас аз он фурӯхта шавад, аммо ҳоло ҳам хароҷоти худро маҳкам кунед. Масалан, мо ҳар сол дар як сол маҳсулотро харидем. Одатан мо 50 $ арзон дорем, ва онро барои 100 доллар арзёбӣ кардем.
Вақте ки мо дар наздикии он гирифта шудем, мо ҳоло онро дар 100 $ қайд менамоем, гарчанде ки мо фақат 25 $ барои он пардохт мекунем. Бо вуҷуди ин, мо онро дар фурӯш барои 40% партофтаем ва мо онҳоро дар паноҳгоҳ нигоҳ надорем. Агар шумо дар инҷо пайравӣ карда бошед, ин ҳанӯз ҳам дар $ 35 дар фоидаи умумии фурӯхта буд.
Пардохтҳо Бастаҳои бевосита Markdowns
Яке аз роҳҳои фурӯшандаҳои зиёде муваффақ шуданд, ки ба BOGO ё Buy 1 Get 1!
чорабинӣ. Ин психология барои фармоишгар мебошад, аммо он кор мекунад. Одамон бо ин намуди велосипедҳо харидорӣ мекунанд, гарчанде ки тахфиф ҳамон як аст. Масалан, шумо метавонед аз тамоми мағозаи худ 25% -и корро сар кунед ва ҳар як шахсро 1 адад харид кунед. Ё ин ки шумо метавонед як даста харид кунед 1 Гирифтан 1 50% фурӯш (фурӯшандаҳо), аммо онҳо ду чизро аз якто харидорӣ карданд.
Андоз аз фурӯши савдо
Вақте ки Техас аввалин маротиба барои истироҳат ба фурӯш баромаданро ба даст овард, ин ба монанди Мавлуди дуюм буд. Дар асл, мо бештар аз он истироҳат дар фурӯш, аз ҳисоби мо дар давоми ҳафтаи истироҳатӣ Black Friday. Қисми аҷибе буд, ки маржинаҳои ман беҳтар буданд. Шумо мебинед, ки давлат Техас гуфт, ки андоз аз фурӯш дар баъзе молҳо (ҳамаи онҳое, ки дар мағозаи ман) дар давоми се рӯзи якшанбе ҳар як август мемонанд. Ин маънои онро дорад, ки фармоишгар самаранок 8,25% -ро дар хариди худ наҷот дод. ҲУҚУҚИ ИНСОН ман ҳамеша дар мағозаи худ қаҳрамонтар буд, ки он аз арзиши он бузургтар буд - мизоҷ ҷавоб дод. Дар ақли онҳо, онҳо тинро наҷот доданд. (Ёддоштҳои иловагӣ: боварӣ ҳосил кунед, ки шумо қоидаҳоро дар давлати шумо барои гузаронидани як чорабинии фурӯш ба мисли ин ҳолат фаҳмед. Ҳамаи давлатҳо иҷозат дода метавонанд.)
Пули нақд аз беҳтарин дараҷаи мурда мебошад
Акнун, ин ахлоқ охирин метавонад шояд ба муқобили дигарон бошад, вале маро гӯш кунед.
Яке аз чизҳои нофаҳмиҳо он аст, ки чӣ гуна ба мо дар бақияи мо табдил ёфтем. Мо чизеро харидем ва медонем, ки он ғолиби бузург ва ду моҳ аст, мо ҳеҷ чизро фурӯш надодем. Беҳтар аст, ки нуқтаи назари худро бифаҳмед ва барои озод кардани ҷаражни пули нақд барои иваз кардани он, ки SKU бо наверо, ки бармегардонад, ҳаракат кунед. Аммо мо интизор ҳастем ва мо каме каме тамом карда, сипас каме бештар меорем. Баъд аз шаш моҳ мо бомуваффақият 2-и 8-тои он SKU-ро харидем. Дар айни замон, мо аз ҳисоби СКУ-и дигар, ки ҳоло мо се маротиба фурӯхта шуда будем, вале қобилияти харидорӣ кардан надоштем, зеро мо пул надорем.
Агар шумо инвентаризатсияи фаврӣ дошта бошед, онро кушед - ва шумо ва мағозаи худро ва мизоҷони худро аз ҳар гуна бадбиниҳо баред.