1. Омодасозии омўзиш бо тренер
Як қудрати идоракунии фурӯшии умумӣ ин қуввати фурӯшро барои кори хуб анҷом дода, ба зудӣ ба соҳаҳои такмили гузаронда истодааст. Ин тактикӣ одатан аз ҷониби фурӯшандаҳо ҳамчун норасоии шукуфоӣ шарҳ дода мешавад.
Беҳтарин амалияи он аст, ки шинохтани шинохт аз тренер. Минтақаҳои такмилие барои тренингҳои тренингӣ захира кунед. Эътирофи алоҳида аз муваффақияти фурӯшандаи худ, ҳатто агар он як ҷашни хурдие бошад. Ин услуби каме эҳтиром ва ҷашни дастоварди муваффақе аст, ки дилҳо ва ақлҳои қудрати фурӯшро ба даст меоранд.
2. На Нақшаи фурӯш
Ғайриқонунӣ идоракунии якҷояи дигари умумӣ на нақшаи фурӯшро барои кӯмак ба дастаи дастаи фурӯш таҳия намекунад. Гурӯҳи комёбии муваффақ дар ҷустуҷӯи банақшагирии мунтазам ва барои ноил шудан ба натиҷаҳои мақсаднок арзёбӣ мекунад. Ҳар як эътирофи фурӯш нақшаи чорабиниҳои худро барои фаъолиятҳои рӯзмарра ва таҳияи ҳисобот талаб мекунад.
Ҳамаи нақшаҳои фурӯш ҳадди аққал 3 талабот доранд:
- Рушди Бозрасии Бозрасӣ: Дар аксарияти нақшаҳо хато нест, ки онҳо аз ҷониби менеҷери фурӯш на таназзули фурӯш таҳия карда мешаванд. Барои таъмин намудани сатҳи баланди қабули нақша, нақшаро таҳия кунед ва онҳоро ба мақсадҳои дуруст роҳнамоӣ кунед.
- Ҳисоботи мунтазам: Нақшаҳои фурӯш бояд дар асоси ҳар як ҳафта таъсис дода шаванд, то ки дар давраҳои банақшагирӣ паҳн карда шаванд. Тафсири моҳона метавонад дар як моҳ сурат гирад. Муваффақияти идоракунии фурӯш аз он иборат аст, ки натиҷаҳои муқоиса бо нақшаи муайян кардани имкониятҳои аз дастрафта ва минтақаҳои такмили ихтисосро баррасӣ намоянд.
- Метроҳои фурӯш: Нақшаи фурӯшандаи муваффақ ба натиҷаҳо ва фаъолиятҳо равона шудааст. Меъёрҳои фурўши дуруст барои роҳандозии натиҷаҳои тиҷорати шумо ташкил кунед. Метрозҳо метавонанд дар бар гиранд: шумораи зангҳои телефонҳои мизоҷ, рақамҳои алоқаҳо, маҷмӯи таъини, таъинот ва фурӯш. Кормандони фурӯшатонро бо шумораи зиёди мушаххаси пайгирӣ намесозед. Ба якчанд тадбирҳо диққат диҳед, ки бештар ба тиҷорати шумо муҳим аст.
3. Дастгирии фурӯш
Роҳбарияти фурӯши маъмулӣ ба фурӯшандаи шахси фурӯшанда бе таъмин намудани онҳо бо сатҳи дастгирии талаб барои муваффақ шудан аст. Ҳатто агар дубора навозиши нав дар соҳаи саноат ва як олими машҳури шумо, онҳо ҳанӯз ҳам кӯмаки худро бо ширкати шумо, маҳсулот ва бозорҳо шинос хоҳанд кард.
На ҳама савдои фурӯш як сатҳи якрангро талаб мекунад. Барои бисёре аз соҳибкорони тиҷорати хурд, муносибати дастӣ ба идоракунии фурӯш беҳтарин стратегия нест. Идораи бомуваффақияти фурӯш ба ӯҳдадориҳо оид ба омӯзиши қувваи савдо талаб мекунад Новобаста аз андозаи ширкати шумо, сармоягузорӣ дар тренингҳо ва дастгирии фурӯш метавонад фоидаҳои зиёде ба фоида диҳад. Хароҷоти вақти яквақта ва дар соҳаи мазкур бо дастаи дастаи шумо на танҳо дастгирииро таъмин мекунад, балки эҳсоси аҳамияти иштирокчиёнро дар ташкилоти шумо нақл мекунад.
4. Назар ба идоракунии назорати фурӯш
Бисёре аз менеҷментҳои нави тиҷоратӣ ва ғайричашмдошт ба идораи анъанавии фурӯш бо роҳи беҷуръатӣ ё идоракунии назорат равона мешаванд. Беҳтарин бозигарони фурӯшандаҳо медонанд, ки онҳо дорои маҷмӯи малакаҳои арзишманданд ва зуд ба рақиб роҳ мераванд, агар суст муносибат кунанд. Идоракунии фурӯшӣ шарики тиҷорати байни фурӯш ва фурӯшанда мебошад. Идораи самарабахши фурӯш талаботро барои дарёфти мушкилот ва зарбҳо дар раванди фурӯшатон тақозо мекунад.
Ҳалли худро бо реҷаҳои худ ҷустуҷӯ кунед. Чизе, ки ба онҳо кӯмак расонидан ба натиҷаҳои мувофиқашудаи онҳо муроҷиат кунед.
5. Набудани масъулияти фурӯш
Дар он сурат, ки нархи фурӯшҳо сарфи назар аз дастгирӣ ва омӯзиши онҳо ба даст намеояд. Ин осон нест, ки норасоии натиҷаҳо ба қувваҳои беруна, аз қабили рақибон, иқтисодиёт, ё маркетинги камбизоатона гузаранд. Дар хотир доред, ки фурӯши фурӯш барои фурӯш ба даст оварда шудааст. Вақте ки дастгирӣ, омӯзиш ва иқтидори бозорӣ дастрас аст, норасоии натиҷаҳо аксаран маънои онро дорад, ки иҷрои вазифаи rep.
Камбудиҳо ба кӣ вобаста аст? Барномаи идоракунии фурӯши шумо. Агар бизнеси хурдеи шумо сиёсати дурусти ҳисоботи фурӯшро дошта бошад, он барои иҷроиши раванди шумо масъулияти худро боқӣ мемонад. Ташкили фарҳанги ҳисоботдиҳии фурӯш дар як шабонарӯз рӯй медиҳад. Интизор шавед, ки кормандони фурӯшанда гум мешаванд.
Рӯйхати фурӯшҳое, ки дар амал татбиқ мегарданд ва масъулияти шахсии худро барои натиҷаҳои худ қабул намекунанд, мераванд. Ин як чизи хуб аст. Фарҳанги ҳисоботдиҳии савдо танҳо иҷрокунандагони беҳтаринро қабул мекунад; ки ба тиҷорати шумо дар бозори рақобат рақобат кардан чӣ маъно дорад.
Дигар дигаргунсозии идоракунии фурӯшҳои калон мавҷуданд. Дар он ҷо системаи дурусти дурустро ба даст овардан муҳим аст. Алан Ҷ. Зелл, "Сафири фурӯш" эҳсос мекунад, ки аксари роҳбарони истеҳсолкунандагон системаҳои бозгаштиҳоро надоранд, ки ба корманд имконият диҳад, ки ба роҳбарияти фурӯш иҷоза диҳанд, ки бе тарсу ҳарос азоб кашанд ё ҳамчун Озодӣ "
Парвариши тиҷорати хурд кори душвор аст. Функсияҳои идоракунии фурӯш аксар вақт аз ҷониби соҳибони тиҷорати хурд боздошта мешаванд. Хароҷоти вақти зарурӣ, ки дар сарлавҳаи фурӯшгоҳи худ фурӯшед, мусоидат мекунад, ки фарҳанги мукофотонро дастгирӣ намуда, дастаи муваффақи тиҷоратиро барои баланд бардоштани сатҳи тиҷорати худ ба сатҳи баланд бардорад.
Эллиса Грегори таҳрир карда шуд