Беҳтарин таҷриба ҳангоми истифодаи муносибати тиҷоратӣ ба фурӯш ё харид
Раванди мазкур бо дархости асосӣ, аммо муҳим, суолҳо дар бораи бизнеси дастӣ оғоз меёбад. Даромади ширкат боз чӣ қадар аст? Бо муштариён / мизоҷон шартнома ҳаст?
Оё соҳибкорӣ дорои активҳо / ӯҳдадориҳо, аз қабили моликияти зеҳнӣ ё муносибатҳои муштарак аст? Оё соҳибкорӣ бе соҳиби мавҷуда зинда мемонад? Оё дорои активҳои ширкат арзиши воқеии воқеӣ ё танҳо арзиши фарсудашуда дорад?
Ҳеҷ гуна ду арзиши тиҷоратӣ ба ҳамон монанд набуда, вале соҳибони соҳиби тиҷорати хурд ва соҳибони эҳтимолӣ бояд ҳангоми ба роҳ мондани арзиш дар тиҷорати худ аз таҷрибаҳои беҳтарин дар хотир нигоҳ доранд.
- Бодиққат бошед, ки аз ҳад зиёд такя кардан ба "қудрати олӣ". Ин усули арзёбии бизнес як формулаи оддиро барои арзёбии арзиши бизнес тавассути маҷмӯи дастурҳои нархгузории тиҷоратии муқаррарӣ истифода мебарад. Ин метавонад ба арзёбӣ, ки вобаста ба хусусиятҳои тиҷорати муайян хеле баланд аст ё хеле паст меорад. Соҳиби таҷрибаи оптикӣ, масалан, метавонад "якчанд моҳонаи даромадро", одатан, аз 3 то 7 маротиба, бо арзиши пасти арзиши амалиёт истифода барад. Аммо баъд аз расидан ба як сатҳе, ки аз 300,000 то 700,000 барои таҷрибае, ки даромади софи ҳармоҳаи 100,000 доллари амрикоӣ ба даст меорад, соҳиби он метавонад ҷустуҷӯи арзиш бошад.
- Бидонед, ки чӣ бояд аҳамияти худро дар ҷои аввал гузошт. Муҳим нест, ки ба арзиши китобҳои дар боло овардашуда диққати бештар дода шавад, ки дар он арзиши бештар аз ин рақам аст. Барои ба даст овардани арзиши дуруст, ба молҳои номаҳдуд, инчунин аз ӯҳдадориҳо, бизнеси худ даст кашед. Масалан, муносибати мутахассисон, муносибатҳои муштариён ва номи тиҷорӣ ҳама ба арзиши тиҷоратӣ мусоидат мекунанд, аммо бевосита дар ҳисоботи молиявӣ намебошанд. Вазифаҳои шартӣ, ба монанди хароҷоти экологии тоза ва ҳаҷмҳои мӯҳлатнок, метавонанд дар ҳисоботи молиявии бизнес пайдо нашаванд.
- Фарқияти байни «пули нақд» ва «даромад» -ро фаҳмед. Сатҳи пули нақд маблағе мебошад, ки бизнес дар муддати муайяни вақт ба тиҷорат машғул ва маблағ медиҳад. Даромад аз он чи аз даромад аз фурӯш ба даст меояд, пас аз хароҷот ҷудо карда мешавад. Дар ҳоле, ки ҳар дуиҷаи иқтисодии соҳибкорӣ инъикос меёбанд, харидор метавонад пули нақд ҳангоми баррасии тиҷорати худ ба ҷараёни пулакӣ равона шавад. Барои кӯмак ба фаҳмидани фарқият, як кас метавонад дар муқоиса бо "баҳогузорӣ" ва аккаунти нақдӣ ба мисли "ғолиб" бошад.
- Фаромӯш накунед, ки тағиротҳои худро ба ҳисоботи молиявии таърихӣ, ба монанди хароҷоти арзон ва ҷузъҳои такрорӣ. Бо мақсади дуруст арзёбии арзишёбии бизнес, муайян кардани фоидаи иқтисодии "норасоики иқтисодӣ", ки бизнес бояд дар оянда тавлид карда шавад, муҳим аст. Бинобар ин, ҳама чизҳое, ки намехоҳанд амалҳои муқаррарии бизнесро аз ҳисоботи молиявӣ хориҷ кунанд. Ин ба таври умум хароҷоти ҳуқуқӣ барои парвандаҳои ғайричашмдошт, хароҷоти вобаста ба тозакунии офатҳои табиӣ ва иҷораи музди меҳнати бозории пардохташударо дар бар мегирад.
- Боварӣ ҳосил кунед, ки ба активҳое, ки аксар вақт тамоман дигар шудаанд, диққат диҳед ва бояд ба наздикӣ баррасӣ карда шавад. Ин инвентаризатсияро дар бар мегирад (ки аксар вақт пурра пӯшидааст), пуштибонӣ ва кор дар ҷараёни кор, инчунин даромади беқурбшуда ё баҳрабандӣ. Дигар омилҳое, ки аксар беэътиноӣ мекунанд, ин аст, ки бизнеси соҳиби лизинги хуб ё қувваи корӣ аллакай вуҷуд дорад. Яке аз дороиҳои тиҷоратие, ки соҳиби даромади арзишманд арзиши онро эҳсос мекунад ва ниҳоят пардохт мекунад, бояд ба назар гирад.
- Ба моликияти ғайримоддӣ баҳогузорӣ накунед. Танзими рентгенӣ, базаи муштарӣ / мизоҷ, равандҳои моликияти зеҳнӣ ва солона дар тиҷорат маблағҳои ғайримолиявӣ мебошанд, ки дар тавозуни возеҳ намебошанд, аммо ҳангоми арзёбии бизнес хеле муҳим мебошанд. Ин хусусиятест барои тиҷорати хадамоте, ки ба муносибатҳои муштариён ва арзиши бренд такя мекунанд.
Агар шумо як CPAро, ки дар аккредитатсияи соҳибкорӣ (ABV) номнавис карда шудааст, барои тиҷорати худро қадр кунед, дар хотир доред, ки шумо бояд ҳуҷҷатҳои зеринро дошта бошед:
- Рӯйхати андозҳо дар се-панҷ соли охир Дар давоми 12 моҳи охир тақрибан 12 моҳ дар давоми моҳи охир ва як сол пештар ҳисоб карда мешавад Рӯйхати ҳисобҳои амонатӣ Рӯйхати номатлуб Интиқоли хароҷоти марбут ба хароҷотҳои фоидабуда Қарзҳои аздастрафта Санаи аз ҷониби молиявӣ (агар арзёбӣ ба мўҳлати муваққатӣ анҷом дода шавад асос)
Дар ҳоле ки он метавонад бо идеяи "ballpark", ки ба арзиши бизнес меояд, хеле осон аст, ки вақтро барои тафтиш кардани бисёрии рангҳо раванди фарқкунанда байни фарш ва парокандагии хона маънидод кардан мумкин аст.
Кевин Р. Ялиопол, CPA / ABV / CFF, ASA директори хизматрасонии арзон барои Brueggeman ва Ҷонсон Иваноплес, PC, ширкати Феникс, ки дар арзёбии тиҷоратӣ, таҳлили молиявӣ ва дастгирии дукаратҳо мутахассис мебошад. Ёриопло дорои таҷрибаи фарогир мебошад, ки беш аз 1000 фирмаро барои мақсадҳои гуногун арзёбӣ мекунад, аз ҷумла талоқ ва дигар парванда, андоз ва амволи ғайриманқул, якҷоя ва хариди молҳо, ва ESOP. Ӯ дар синфҳои оинномавии онҳое, ки ба даст овардани ABV ва КФ-ҳо буданд, буд.