Стратегияи бренди навъи Neil McElroy тағйир ёфт
Идоракунии бренди якҷоя бо Идоракунӣ ва ду Сабза сар шуд
Ду чизи аввали ибтидоии Procter & Gamble собуни Ivy and Crisco буданд. Дар асл, он мумкин аст гуфт, ки собун Ivory буд, ки нишебии сақферо, ки дар он идоракунии бренди оғози он оғоз ёфт. Роҳбарияти бренди кӯдакони мисрии Neil McErroy, корманди протестер ва гамблионӣ, ки дар маъракаҳои сиёҳӣ кор мекарданд, буд.
Соли 1925 Neil McErroy аз Коллеҷи Harvard хатм карда, бо корти Procter & Gamble қарор гирифт. Субӣ собун фишурда шуд ва маъракаи рекламавӣ бозии худро боз кард. Маҳсулоте, ки истеҳсолкунандаи фишурда ва озмоиши, Ivy soap, ба муқоваҳои рақобатпазир аз Palmolive ва Lever Brothers хеле хуб кор карда истодааст. Пас, хуб, дар асл, ки McErroy фаҳмид, ки маъракаи Camay бевосита бо Ivory дар бозор рақобат дорад.
Тибқи модели муқарраршуда аз ҷониби президенти Procter & Gamble, Deupree ширкат дошт, сиёсати сиёсии ҳассос ва асосиро дар як саҳифа ё камтар аз он мемонад.
Нишонаи як саҳифа ҳамчун намунаи муоширати дохилӣ дар доираҳои идоракунии корпоративӣ гузаронида шуд. Мехоҳед, ки дар бораи вазъият фикр кунед, McErroy фикри худро дар бораи он ки чӣ гуна тарроҳони Procter & Gamble метавонад самараноктар пешкаш намояд. Ӯ барои як система баҳс мекард, ки дар Камай ва дигар маҳсулоти "Procter & Gamble", инчунин захираҳо ва диққати бештарро равона месозад.
Нақши калидии нақшаи McElroy ин буд, ки як шахс бояд вазифаи ҳар як брендро дошта бошад. Ғайр аз ин, McElroy пешниҳод намуд, ки як гурӯҳи мушаххас ва бахшидашуда бояд дар ҳама самтҳои пешбурди ҳар як намуди брендҳо ширкат варзад ва дастаҳо бояд танҳо ба тамғаҳои худ танзим кунанд. Ин идея дар мағозаи McErroy пур буд, ки ӯ пешниҳод кард, ки даста бояд менеҷери бренд , як ёрирасони бренди, одамоне, ки бренди пайравӣ ва мушаххаси дигар вазифаҳоро ба фаъолият ва вазифаҳои мушаххас равона созанд, пешниҳод кунад.
Фикру ақида дар ёддошт ба воситаи пайравӣ аз пешрафтҳои пинҳонӣ, ки аз тарафи ҳокимияти корпоративӣ то он даме, ки онҳо аз тарафи Президент Deupree дастгирӣ карда мешуданд, фикру ақидаҳои Макеодро фаҳмиданд. Истифодаи фикру ақидаҳои McElroy ҳамчун платформа, ва гармшавии садақаи самбӯсаҳои Ivy and Crisco, Procter & Gamble равиши нави идоракунии брендҳо таҳия карда шуд. Технологияи нави тиҷоратӣ маҳсули истеҳсолӣ буда, дар функсияҳои тиҷоратӣ ҷойгир намебошад.
Тадқиқоти P & G: Ҷараёни бозор ва решаҳои гуногуни истеҳсолот
Сохтори мазкур бо усули бренди ягона таъсис ёфтааст, ки ба қабули қарорҳои ғайримутамарказ, қариб ба андозае, ки бренди тиҷоратии ғайриманқул идора карда шуд.
Ин маркетинги алоҳида ба шахсияти брендӣ имкон дод, ки аз брендҳои дигар дар сандуқи брендии ширкат фарқ кунад. Ин раванд (аксаран ба тақсимоти бозорҳо ишора карда шудааст ), ки ба гуруҳҳои мухталифи истеъмолӣ равона шудааст. Аз нуқтаи назари Procter & Gamble, ин маънои онро дошт, ки собунҳои Ivory Sail and Camay sabun боз дар бозор рақобат мекунанд, чунки бозорҳои гуногун барои ҳар як бренди ҳадаф қарор доштанд . Истеъмолкунандагон сабақи Ivy sabun ва собун Камайро фарқ мекарданд, ки яке аз онҳо дар асоси хусусиятҳои маҳсулот афзоиш ёфтааст ё алоқаи худро бо тарзи дилхоҳии худ ба даст оварданд. Фарқияти маҳсулот ба маркетинги муваффақ ва рекламаи муваффақ гардид. Табиист, он ба тадқиқоти бозаргонӣ табдил ёфт, ки чӣ гуна хосиятҳоро ба кадом бозорҳо мефиристад.
Нақшаи McElroy барои идоракунии бренди васеъ паҳн шуд ва таркиби он дар саросари имрӯзаи саноати масолеҳи глобалӣ пайдо шуд.
Neil McErroy ба Сарвари Фаронса рафта буд, вақте Deupree дар соли 1948 пажӯҳиш шуд, сипас баъдтар Котиби Генералии Элисехер шуд.
Тавре ки маркетинг дар Амрико дар асри 20 таҳия карда шуд, менеҷери бренди навоварии пайдошуда дар соҳаи тиҷорати баъд аз ҷанг эълон кард. Бисёре аз ин навовариҳо дар байни ҳокимияти мутамарказ ва қабули қарорҳои ғайримутамарказ ташкил карда шуданд. Одатан, тавозуни он дар асоси он ки чӣ гуна беҳтарин маълумотро дар бораи қарор қабул кардан, аз болои ҳокимияти ҳокимияти корпоративӣ огоҳ карда шавад. Ин сохтори ғайримутамаркалӣ роҳи худро ба бисёр корпоратсияҳои дигар дар тамоми ҷаҳон табдил дод. Яке аз намунаҳои назарраси сохтмон дар General Motors, ки аз тарафи Alfred Sloan таҳия шудааст. Қисми зиёди маҷмӯи генераторҳо тақсимоти тақсимоти якхела барои қабули қарорҳои беназирро нишон доданд.
Манбаъҳо
Бизнес Америкӣ, 1920-2000: Чӣ тавр кор кард - P & G: Тағир додани сарчашмаи харидҳои истеъмолӣ (2000, майи май) Дониши кории роҳбарони бизнес. Cambridge, MA: Шарҳи тиҷорати Harvard.
Грей, Поля (2010, 8 август). Антропология ва фарҳанги менеҷери маҳсулот [Коғази сафед барои Ассотсиатсияи маркетинг ва идоракунии маҳсулот (AIPMM)]
McCraw, Thoms K. (2000). Бизнес Америкӣ, 1920-2000: Чӣ тавр ин корро иҷро кард , IL: Harlan Davidson. ISBN: 0-88295-985-9 (Китобест, ки аз силсилаи таърихи ИМА оид ба таърихи таърихи Harlan Davidson) мебошад.