Чӣ тавр истифода бурдани калимаҳо барои пешбурди тиҷорати хонагӣ
Тайёр кардани нусхабардорӣ
1. Рӯйхати хусусиятҳои маҳсулоти шумо ё пешниҳоди хидматҳо кунед. Чӣ бизнеси шумо бузург аст? Оё ин бузург ё хурд аст? Ҳушдор ё аниқ? Оё зарурати пуршиддати пурраи дигар тиҷоратро пур кардан лозим аст?
2. Рӯйхати хусусиятҳои худро барои фармоишгар фароҳам кунед . Бояд хотиррасон бошад, ки одамон нисбати он чизе, ки маҳсулот ва хидматро (хусусиятҳои) худ доранд, ғамхорӣ намекунанд. Онҳо дар бораи он, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо ба онҳо кӯмак мерасонад (фоидаовар). Пас, агар шумо тиҷорати шумо зудтар бошад, ин барои муштариёнатон чӣ маъно дорад? (яъне ҳамон рӯз аст).
3. Нишон диҳед, ки чаро шумо беҳтарин сарчашмаи ин маҳсулот ва хидмат ҳастед. Оё таҳсилот ё таҷриба доред, ки ба эътимоди худ ё арзиши маҳсулот ё хидмати шумо илова мекунад?
4. Кадом далеле доред, ки маҳсулот ё хидмати шумо он чӣ шумо мегӯед, иҷро мекунад? Истеъмолкунандагон мехоҳанд далели он, ки шумо дар бораи маҳсулот ё хидмати худ дуруст аст, мегӯед. Шумо метавонед бо роҳҳои гуногун, аз ҷумла шаҳодатномаҳо , мукофотҳо ё эътирофи махсус ба даст оварда метавонед.
5. Маҳсулот ё хидмати шумо аз рақобататон чӣ фарқ мекунад? Чаро одамон бояд аз шумо, ба тиҷорати дигар харидорӣ кунанд? Ин метавонад таҷрибаи умумиҷаҳонии шумо ё сифати хидмати шумо бошад.
6. Кадом харидорони хариду фурӯшро кӣ арзёбӣ мекунад? Диққат кунед, ки ҳама муштариёни фармоишӣ мебошанд.
Гарчанде ки ҳама аз пешниҳоди шумо манфиат гиранд, на ҳамаи онҳо мехоҳанд, ки ҳамин сабабро мехоҳанд. Пас, агар шумо маҳсулот ё хизматрасонӣ бо даъвати оммавӣ дошта бошед, якчанд бозорҳои мавриди ҳадафро муайян кунед. Масалан, агар шумо маҳсулотҳои вазнинии вазнин дошта бошед, рӯйхати бозорҳоро, ки мехоҳед вазни худро гум кунед ва чаро. Мумсаб мехоҳад, ки вазни ҳомиладорӣ аз даст надиҳад. Дигар одамон шояд мехоҳанд вазни худро барои сабабҳои саломатӣ ҷуброн кунанд.
Таҷҳизот Нусхаи Promotional
Пас аз он ки шумо саволҳои дар боло ҷавоб додаед, шумо омода ҳастед, ки нусхаи рекламаро сар кунед. Муҳимтар аз ҳама он аст, ки ҳангоми навиштани маводҳои рекламавӣ 1) ки бозори шумо ва 2) он чӣ хоҳед. Худро дар пойафзоли бозор кунед ва ҷавоб диҳед, ки "барои ман чӣ?" (WIIFM). Дар ин ҷо баъзе маслиҳатҳо дар бораи он бояд чӣ кор кунанд:
1) Калимаҳо ва тасвирҳои истифодакунандаи бозорро истифода баред. Аслан, шумо мехоҳед, ки забони худро ба забон гиред.
2) Диққати худро ба таври фаврӣ гиред. Бо сарлавҳаи диққатҷалбкунӣ оғоз кунед, ки бевосита ба бозори худ гап мезанад.
3) Ба ваъдаи худ дар бозори худ равона кунед. Ин аст, ки дар он ҷо шумо дар бораи он чи дар он ҳастед, нишон медиҳед. Вазни каме! Пардохти қарзи!
4) Калимаҳоеро истифода баред, ки ба бозори худ бингаред ва эҳсос кунед, ки чӣ гуна маҳсулот ё хидмати шумо ба онҳо кӯмак хоҳад кард. Аксарияти одамон аз эҳсосот харидорӣ мекунанд, пас ҳадафашон барои онҳо ба тасвир, таҷриба ва худ ҳис кардани ваъдаи худ мебошад.
Масалан, онҳо худро дар як қишлоқи дар соҳил шинонанд ё бе сарпарастии молиявӣ дар ҷаҳон мебинанд.
5) Шиносо дар бораи пешниҳоди худ аз рақобататон фарқ кунед. Пешниҳодоти фурӯшандаи худ бипайвандед .
6) Пешрафти бозорро пешниҳод кунед, ки ба шумо ваъда дода шудааст. Агар шумо шаҳодатномаҳо, тадқиқот ё мукофотпулӣ дошта бошед, барои баргардонидани даъвоҳояшон, онҳоро мубодила кунед.
7) Ташкили эътимоди худ. Бигзор истеъмолкунандагон медонанд, ки чаро шумо сарчашмаи эътимод барои маҳсулот ва хидмат ҳастед, чунки шумо таҳсил ва таҷрибаи худро доред.
8) Арзиши худро дур кунед. Бигзор одамон бидонанд, ки чаро шумо ба маблағи он чӣ шумо пардохт мекунед.
9) Ба даъват даъват кардан лозим аст . Шумо мехоҳед, ки одамон ҳангоми дидани маводҳои рекламавӣ чӣ кор кунанд? Харид? Ба сомонаи худ равед ва барои пешниҳоди ройгон ба қайд гиред? Занг задед?
10) Таъмини кафолати пулакӣ. Истеъмолкунандагон маҳдудияти тиҷорате мебошанд, ки маҳсулоти худро ё кафолати худро кафолат намедиҳанд.
Таҳвил ё баргардонидани полис, ки ба истеъмолкунандагон дар кори худ бо бехатарӣ ҳис мекунад.