Сиртҳо аз ҷониби фурӯшандагони болоии шабака бояд ҳар як соҳибкори соҳибимақсадро медонанд
Намунаҳои беҳтарин ширкатҳои фурӯшандаи мустақим аз Амволӣ, Авон, Мария Кад, Ну Скин ва Ҳербалайф мебошанд, ки наздики онҳо ба ҷамъият рафтанд.
Дар соли 2003, фурӯши бевоситаи ИМА беш аз 29 миллиард долларро ташкил дод, ё қариб 1% аз 3,397 миллиард доллари ИМА барои фурӯшҳои чаканаи ИМА (Идораи ИМА).
Ҳар гуна намунаи тиҷорӣ , ки ин гуна муваффақиятро ба даст овардааст, эҳтимол дорад дарсҳое дошта бошанд, ки ҳамаи соҳибкорон метавонанд аз он ёд гиранд. Мо оилаи модели бизнесро ҳамчун усули тақсимкунӣ, ки дар он барои одамоне, ки барои фурӯш ба даст оварда шудаанд, аз ҷониби одамоне, ки ба шабака тақсим шудаанд, муайян мекунанд. 20% намояндагони калонсолони амрикоиро айни ҳол мегӯянд, ки онҳо ҳоло (6%) ё намояндаи мустақими фурӯшанд (14%) - фурӯшандаи маҳсулот ё хидмати истеъмолкунанда, шахсе, ки аз маҳали ҷойгиршавӣ ". Дар соли 2000, 55% мардуми калонсоли амрикоӣ гузориш доданд, ки баъзе вақтҳо аз ҷониби намояндаи фурӯши мол ё хизматрасонӣ харид карда шуданд.
Шумораи зиёди тиҷорати шабакавӣ дорои таҷрибаи манфӣ бо саноат мебошанд. Ин аст, ки чаро 70% ҳамаи одамоне, ки ҳамеша намояндаи фурӯши фурӯшанд, дар саноат нестанд.
Барои мақсадҳои ин сутуни мо, мо ба мушкилот ва мушкилот дар намунаи маркетинги шабакавӣ рафта наметавонем. Вебсайтҳои зиёде дар ин мавзӯъ мавҷуданд.
Ҳамаи мо барои худамон кор мекунем. Гонки рӯзҳои як ширкати "company company" ҳастанд - касби шумо тиҷорати шумо аст. Мазмуни мухталиф маркетинг танҳо ин тавсиф медиҳад.
Аммо яке аз чизҳое, ки секторро бештар ҷалб мекунад, монеаи ками воридшавӣ ба вуҷуд меорад, инчунин якчанд хатарҳои бузурги онро эҷод мекунад. Бисёри одамон бе он ки малакаҳои заруриро барои идораи муваффақияти муваффақ ба он гиранд, ба даст меоранд.
Мо асосан дар бораи он ки чӣ гуна ҳамаи мардумони бизнес метавонанд аз таҷрибаҳои маркетинги муваффақонаи шабака омӯхта шаванд. Мо чанде пеш бо мутахассисони болаёқати саноатӣ мусоҳиба кардем ва ҳафт дарсро ёфтем, ки ҳамаи фурӯшандагон ва маркетингҳои маркетинг метавонанд метавонанд самаранок бошанд, новобаста аз соҳаҳои худ:
Ҳар як бизнес як бизнес-муносибати вобаста аст
Ҳамин тавр, Ҷон Милтон Фогг, муҳаррири Тақвими Тақвим, муаллифи Шабакаи бузургтарин дар ҷаҳон ва яке аз муаллимони бомуваффақияти маркетинги шабака мегӯяд. Шумо наметавонед маҳсулоти маҳсулотро бо муносибати олӣ фурӯшед, аммо шумо ақаллан муносибати функсионалии фурӯши маҳсулотро талаб карда истодаед. Ин махсусан дар маркетинги сатҳи баланди сатҳ, ки саноат дар атрофи фурўши блог-ба-шикам сохта шудааст, хеле равшан аст.
Дар бораи шабакаи худ таҳлил кунед
Шоал Габбай, дар китоби худ сармояи иҷтимоӣ дар эҷоди сармояи молиявӣ: Ҳодисаи маркетинги шабакавӣ гузориш медиҳад, ки гурӯҳи фаврии соҳибкорон [аз фурӯшандагони мустақиме, ки ӯ омӯзонида шудааст] онҳое буданд, ки алоқамандии заифро ба шабакаҳои заҳрдор доштанд .
Ба ибораи дигар, фурӯшандагоне, ки муваффақ шудаанд, ба бозори бесобиқа дохил мешаванд ва дар он бозор дар бозори мазкур ширкат меварзанд. Ин кори осонтар аст, агар ин бозор бетағйир бошад; ҳама дар он ҳамаи бозиҳо медонанд. Чаро? Зеро калимаи даҳонӣ дар ин намуди шабака дар бораи арзиши маҳсулот ё хидмати шумо зудтар паҳн мегардад. Ин принсип махсусан дар соҳаи маркетинги шабакавӣ, ки дар он ҷо "шабакаҳо кор мекунанд, маълуманд". Бо вуҷуди ин, ҳамон идея ба қариб ҳама гуна тиҷорат муроҷиат мекунад.
Ҷамъиятро дар атрофи худ эҷод кунед
Яке аз оҳанҳои бузурги тиҷорати нармафзорӣ ин аст, ки на танҳо бисёре аз ширкатҳои нармафзор ба рушди соҳаҳои берун аз ҳудуди он мусоидат мекунанд; Бисёре аз онҳо ба мизоҷони худашон кӯмаки мизоҷонро расонанд! Вақте ки Барномаи беҳтарин ба шумо тавсия медиҳед, ки форумҳоро истифода баред, то муҳокимаи масъалаҳои худро дар истифодаи Санади!
нармафзор, ки роҳи арзонтарини беҳтарин барои дастгирии маҳсулоти худ мебошад. Ширкатҳои маркетингии сатҳи олӣ қариб танҳо дар ҷомеаҳояшон барои фурӯш, дастгирии, пайгирӣ ва навиштани он такя мекунанд.
Шаффофиятро аз худ дур кунед
Дар соли 2002, 79,9% қувваи фурўши мустақими фурӯхта зан буд. 56% танҳо як қисми коллеҷ, мактаби техникӣ ё тиҷоратӣ ё танҳо таҳсилоти миёна доранд. Ин қувваи фурӯш назар ба қудрати анъанавии амволи ғайриманқули Амрико, ки одатан мардон хеле зиёд аст ва сатҳи баланди таҳсилот дорад, хеле фарқ мекунад. Бо вуҷуди ин, қувваи фурӯши мустақим ба монанди муштариёни худ назар мекунад. Одамон метавонанд ҳангоми фурӯш ба ҷомеаи худ самараноктар шаванд, зеро фарҳанг ва маданияти умумӣ барои бунёди муносибатҳои қавӣ ба зудӣ фароҳам меорад.
Аввал аввал муносибат кунед
"Беҳтарин интернет ва операторони шабака мубталои бемории умумӣ мебошанд", - мегӯяд Фогг. "Агар шумо тамоми раванди мисли знакомствро дар назар бигиред, мо ба шахси вебсайтамон бармегардем ва сипас аз онҳо хоҳиш мекунем, ки дарҳол ҷоми ҷинсӣ дошта бошем. Яке аз ҷанбаҳои заифи маркетинги шабакавӣ ин одамон ба муносибатҳои шахсии худ барои фурӯши маҳсулот мусоидат мекунанд.
Гарчанде, ки коркарди маҳсулот баъзе одамонро ба даст меорад, муваффақияти намунаи маркетинги шабака нишон медиҳад, ки бисёриҳо муносибатҳои мултиплексиро ба вуҷуд меоранд: Дӯстони онҳо мизоҷони худро доранд ва баръакс. Бо хӯрок, шумо метавонед ҳамон як корро кунед.
На ҳама умед аст
Як хато якчанд харидорони шабакавиро, чунон ки аксарияти одамон ва фурӯшандаҳо ба назар мерасанд, фикр мекунанд, ки ҳама чизи умумиҷаҳонӣ ба назар мерасад. Дар соҳаи маркетинги шабакавӣ, ин "Қоидаҳои се-чормағз" маъруф аст, яъне касе, ки дар дохили се пойгоҳи шумо аст, умед аст. Аммо сатҳҳои болоии шабака ин корро намекунанд. Max Max Steinart, эҷодкунандаи курси омӯзиши муваффақонаи онлайнӣ барои бозоргарони шабака, мегӯяд, ки он танҳо дар бораи муайян кардани вақти худ, аммо ҳатто агар ба майдони худ кор кунед. "Шумо танҳо бо одамон муносибат мекунед, баъзеҳо умедвор мешаванд ва баъзеҳо наметавонанд", - мегӯяд ӯ. "Ҳеҷ вақт саривақт нест, агар вақт дуруст бошад, шумо мефаҳмед".
Истифодаи шабакаҳои онлайнӣ
Саноати маркетинги шабака яке аз соҳаҳои хубест, ки барои шаффоф кардани шабакаҳои онлайнӣ мебошад. Steingart одамонро таълим медиҳад, ки чӣ тавр «ҷаҳони худро дар бозори гарм», махсусан бо истифодаи шабакаҳои онлайнӣ. Ӯ гузориш медиҳад, ки вақте ки ӯ ба сӯҳбат дар бораи имконпазирӣ дар шабакаи паҳнкунандаи худ шурӯъ мекунад, 50% аҳолии ӯ ба сӯҳбат ҷавоб медиҳанд.
Бештар ва бештар фурӯшандагон ва маркетинги маркетинг шабакаҳои онлайниро барои суръат бахшидани фурӯшҳои худ истифода мебаранд.
Чӣ гуна дигар бизнесҳои анъанавӣ аз таҷрибаҳои пешрафтаи бозоргарони бомуваффақияти шабака омӯхта метавонанд? Мо шарҳу эзоҳҳои шуморо қабул мекунем.
___________________________________________
Дэвид Тетен ва Скотт Аллен муаллифони лоиҳаи "Handshake Virtual Handshake": Автомобилҳои Opening and Closing Deals Online, аввалин китоби муҳофизат дар бораи чӣ гуна шабакаҳои онлайн ва дигар нармафзорҳои иҷтимоӣ барои пайваст шудан бо одамони дуруст барои пешбурди тиҷорат ва пешрафт касби шумо. Барои маълумоти иловагӣ, VisitVirtualHandshake.com.