Гарчанде ки баъзеҳо метавонанд ба фурӯш бароянд, фурӯши хуб аст, хатти поёнии шумо (P & L) розӣ нест.
Дар бораи ин фикр кунед. Агар шумо ба маблағи 25 доллари амрикоӣ харед, ки фармоишгарро дар назди даромад гиред ва шумо ба онҳо 25 доллари амрикоӣ фурӯшед, шумо воқеан дар бораи амалиёт пулро аз даст медиҳед. Агар шумо ба маблағи 50 доллари амрикоӣ фурӯшед, шумо ҳатто мешиканед. Аммо, агар шумо қодир ба фурӯши онҳо 100 доллари амрикоӣ буд, пас шумо пул доред!
Сатҳи тавлидӣ технологияи муҳимтарини фурӯш дар наслҳо буд. Дар китоби ман, The Bible Sales Bible , тамоми қисмати бахше, ки ба фурӯш бароварда шудааст, бахшида шудааст . Аслан, ду намуди фурӯши иловагӣ вуҷуд доранд. Онҳо:
1. Қисмҳо
2. Категорияи иловагӣ
Хариди либосҳо ба ашёҳое дахл дорад, ки бевосита бо маҳсулот харидорӣ мекунанд. Масалан, як муроҷиат барои камераи SLR ё сӯзанаки дӯкон барои мошини ҷӯйбор ё қитъаи мувофиқ барои пойафзолҳо. Инҳо ҳама чизест, ки дар якҷоягӣ бо ҳамдигар ҳамкорӣ мекунанд ва қаноатмандии фармоиш ва сатҳи таҷрибаи худро баланд мекунанд.
Вале ин категорияи иловагӣ ба тиҷорати ғайричашмдошт алоқаманд аст. Пас, биёед бигӯяд, ки муштарӣ барои як ҷуфт пойафзол омад ва шумо ба онҳо гулҳои нави зироатро нишон додаед, ё ба мизоҷон барои боғи нав омадед ва шумо ба он маҳсулоти нави озуқаворӣ, .
Дар ҳарду ҳолат, шумо барои фурӯш кардани маҳсулот истифода бурдани пешниҳодро истифода мебаред. Ҳамчунин, дар ҳар ду ҳолат, агар шумо баъзан пурсед, ки саволҳои дурустро (ман онро бо фармоишгар даъват менамоям) дар оғози фурӯш, шумо худро барои фурӯш ё пешниҳоди фурӯшанда баъдтар фурӯшед. Ба ибораи дигар, саволҳои бештаре, ки шумо дар пеши фурӯш дар бораи хоҳишҳо, манфиатҳо, мастакҳо, марҳилаҳои хоҳиши истеъмолкунандагон, бештар "лоғар" -ро хоҳед дошт, ки баъдтар фурӯшед.
Дар ин ҳолат фикр кунед, ки агар муштарӣ ба шумо гӯяд, ки онҳо барои ковед харидорӣ мекунанд, шумо бояд саволҳоро дар бораи лоиҳаи онҳое, ки дар он кор мекунанд, навъи лоиҳаҳое, ки мехоҳанд кор кунанд, гиред. Ва агар шумо бодиққат гӯш кунед, шумо мебинед имкониятҳо барои фурӯш - дар мағозаи худ фурӯшанд. Пас аз он ки шумо лоиҳаро донед, шумо метавонед пешниҳодҳои дигарро, ки метавонанд дар лоиҳа кӯмак кунанд, пешниҳод кунед. Ё ҳатто шумо метавонед дигар молҳоро барои лоиҳаҳои шабеҳ пешниҳод кунед, зеро фармоишгар ба шумо нақл мекунад, ки чӣ гуна онҳо чунин намуди лоиҳаро дӯст медоранд.
Сатҳи тавлидӣ нарасидан нест. Уpselling раванди ба мизоҷон баландтар шудани нархи билет (нархи баландтар ) -ро бо нархи чиптаҳо афзоиш медиҳад. Он чизе, ки мо дар ин ҷо тавсиф мекунем, ба чиптаи фурӯш бештар вогузорем ва на фақат ҷузъи дигари нархро мефурӯшем.
Дар хотир доред, ки дар сарлавҳаҳои якум гуфта шудааст - фоидаи аз дуюм ва сеюм ба даст омада, чунки хароҷоти реклама барои онҳо дар даруни он як хел аст. Пас, он дар бораи фурӯши $ 100 бо нархи 75 доллари ИМА нест. Ин дар бораи фурӯши молҳои якхела ба як муштарӣ тавассути илова намудани унсурҳои чипта, ки таҷрибаи муштариёнро тақвият медиҳад.
Сатҳи тавлидӣ ба таҷрибаи ҷорӣ кардани мизоҷон ба дигар маҳсулоти дар мағозаи шумо овардашуда дахл дорад. Ин оддӣ аст. Ба ибораи «оё шумо _____ нав дидед, ки мо дар он ҳастем?" ё "кай охирин бор шумо дар пойафзоли худ кӯшиш кардед?" ё "ҳис кардани ин матоъ ин нармафзор аст"? Дар ҳамаи ин ҳолатҳо, мо бо истифодабарандагони дигар бо истифода аз якчанд изҳорот ба фармоишгар тавсия медиҳем.
Бигзор "ман" пешниҳод кунам. Тавре ки шумо метавонед фурӯхташудаи фурӯхта ё ибтидои фурӯшро нависед.
Инро бо дигар мағозаи худ рақобат кунед. Шумо дар бораи он ки чӣ қадар шумо метавонед шифо ёбед. Ин оддӣ аст. Яке аз дӯстдоштаи ман - "Оё метавонам фикри худро дар ин бора ба даст орам, мо онро дар он гирифтаем?"