Агар шумо фикр кунед, ки фарқияти байни фурӯш ва фурӯш дар дигар соҳаҳо фарқ мекунад. Ҷавоби оддӣ аст. Агар мо дар бораи принсипҳои фурӯши монанди малакаҳои шубҳа ё чӣ гуна ҷавоб додан ба радкунӣ, пас принсипи ҳамон як аст; ин муносибатест, ки метавонад гуногун бошад.
Масалан, дар муҳити фурӯши тиҷоратӣ, шумо бояд саволҳои зиёде аз фурӯшро пурсед.
Ба миқдори маълумоте, ки аз фармоишгар вобаста аст, дар охири фурӯш ба муваффақияти фурӯши фурӯш мустақиман вуҷуд дорад.
Илова бар ин, фурӯши миёнаи дар муҳити B2B бахше аз нархҳо хеле баланд аст. (дар баъзе мавридҳо мавҷуд набудани ҳолатҳо, вале 90% хароҷоте, ки мо дар фурӯш ба даст меорем, бе он ки маблағгузорӣ ё китоби калон мавҷуданд, аксари вақтҳо фаромӯш накунем, ки харидани маводи хӯрокворӣ ё тозакунандаи тозакунӣ хариди чакана мебошад. Ин мақоларо хонед, дар бораи фурӯши HDTV ё либос ё мебел.
Аз сабаби фарқият дар ҳаҷми хариди мол, "patience" -и фармоишгар гуногун аст. Дар бораи таҷрибаҳои худ фикр кунед. Вақте ки шумо барои харидани мошин рафтед, шумо вақти зиёдтарро қабул кардед, ки аз он вақте, ки DVD-ро Blu-ро харидорӣ мекунед. Ҳамин тариқ, шумо ҳамаи саволҳоеро, ки фурӯшанда ҳангоми харид кардани автомашинаи гаронбаҳо мепурсид, вале агар фурӯшанда 10 дақиқа саволро дар бораи плеери DVDии худ сарф кунад, шумо ба ӯ эҳтиром мекунед.
Яке аз сабабҳои шумораи одамоне, ки дар фурӯш ба фурӯш нарафтаанд, ин аст, ки онҳо барои фурӯш нестанд. Шумо одамони кирояро, ки фарҳанги худро мувофиқанд, киро кунед. Ба таври оддӣ бигӯед, ки ин маънои онро дорад, ки шумо одамони пурқувват ва ҳақиқиро ба кор мегиред. Он гоҳ шумо онҳоро меомӯзед, ки дар чакана чӣ гуна фурӯхта шавад.
Танҳо касе аз таҷрибаи зиёди таҷрибаи савдои чакана дорад, маънои онро надорад, ки онҳо дар дӯконҳо чӣ тавр фурӯхта мешаванд.
Хариди фурӯш якчанд вазнинро талаб мекунад. Ва пурсабрӣ чизе нест, ки таълим дода шавад. Хариди фурӯш якчанд танг аст. Корманд бояд бо ин хусусиятҳо ва арзишҳо ба кор барояд, пас шумо метавонед ба онҳо саволҳои дурустро пешниҳод кунед, ки ҳангоми фурӯш кардан пурсед.
Дар мубоҳисаҳо бо мизоҷон, он хеле муҳим аст, ки онҳо дар бораи "бедарак" ҷойгиранд. На дониши маҳсулот ё солҳои таҷрибавӣ, вале фурӯшанда хуб буд. Ин дар Китоби Тафтиши фурӯши китоби «Retail Sales Bible» дар он аст, ки дар он моҳҳои беҳтарин фурӯшандагони савдои чаканаи мусоҳиба барои дарёфти "сиррҳои худ" мусоҳиба шуданд.
Бисёр вақт ҷавоб «бо одамон муносибат кардан бо онҳо муносибат мекунад». На фишори калон, вале баъзан аз ҳама чизҳои соддатарин моро аз мо дур мекунанд. Leona Helmsley як бор пурсид: "Чӣ тавр шумо ҳамаи коргарони шумо ба ин қадар табассум меандозед?" Вай ҷавоб дод: "Ман одамонеро, ки табассум мекунанд, мепурсам."
Ин нуқтаи назар аст, ки малакаи савдои чакана қобилияти беҳамтои худро дорад, аммо принсипҳои фурӯш баробаранд. Кадомтарин омил ин аст, ки агар шахси дуруст омӯзиш дошта бошад. Агар шумо пинҳон кунед ва 100 соат омӯзиш диҳед, шумо бо маконҳои баландсифат таълим медиҳед.