Тавсияҳо барои аксарияти тиҷорати хурд барои инҳо сабабҳои зерин меандешанд:
- Маркетинги рекламавӣ хароҷоти фурӯш ва нархҳои фурӯшро коҳиш медиҳад. Бо назардошти дурнамои зичии даъват, бизнеси хурди шумо метавонад ба мизоҷон ва доираи онҳо таъсир расонад.
- Тавсияҳо метавонанд сатҳи сатҳҳои мизоҷони қаноатбахшро созанд. Худфикрии худ бо мизоҷони қаноатбахш бештар ба ширкатҳои шумо муроҷиат кунед.
- Тавсияҳо афзоиши даромадҳои худро зиёд мекунад. Том Хопкинс, ки дар «Таҳлили фурӯш барои Dummies», ки аз ҷониби ҷаҳони муосир шинохта шудааст, нишон медиҳад, ки сатҳи пӯшиши шумо барои роҳбарони ғайрирасмӣ 10 фоизро ташкил медиҳад, ки бо 60 фоизи наздик бо роҳҳои зайл алоқаманданд.
Пешниҳодҳои тиҷорӣ аз калимаи маркетинги даҳӣ қавӣ ва арзишноктар аст. Ҳамаи шумо дар ҳақиқат зарурати эҷоди ҷараѐни доимии фиристодани мизоҷони хушбахтро дарк мекунед, ки таҷрибаи худро бо дигарон фароҳам меорад.
Аз ин рӯ, агар имконияти бунёди марҳилаи марбут ба тиҷорати шумо хеле шаффоф бошад, чаро ин қадар корҳо чандон зиёданд? Зеро онҳо муносибати нодурустро дар сохтани ҷобаҷогузорӣ ва муваффақияти маҳдуд доранд.
Ин маслиҳатҳоро риоя кунед, то ки тиҷорати худро барои бомуваффақият сохтани муроҷиатҳо ҷойгир кунед.
1. Ҳадаф таъин кунед
Дар бизнес, натиҷаҳои беҳбудии фаъолиятро таҳлил кунед. Ҳадафи дақиқ бо хати вақти муқарраршуда. Мисол, 10% афзоиши тиҷорати марбут ба 10 ҳафтаи оянда.
2. Вақти комил
Ҳикмати хариду фурӯши маъмулӣ вақти беҳтаринро талаб мекунад, то ки муроҷиати фаврӣ пас аз он сурат гирад.
Ин тактикӣ хеле хашмгин аст. Вақти мизоҷонатонро барои пешкаш кардани хидмат ё маҳсулот худ пешкаш кунед. Агар ба мизоҷони шумо аллакай бо тиҷорати худ хурсандӣ бипурсед, пас бояд ба наздиктар муроҷиат кунед.
3. Ба диққат дар боло 20
На ҳамаи муштариён номзадҳои муроҷиатӣ мебошанд. Пайдоиши боло 20%, ки дар тиҷорати худ сустӣ мекунанд ва аз онҳо барои фиристодани онҳо мепурсанд. Боварӣ ҳосил кунед, ки шабакаи онҳо навъи муштарии шумо мехоҳед.
4. Биё ва бадал кунед
Пеш аз пурсидани дархостҳо ба муштариён хидматҳои иловагӣ ва дастгирии пайгирӣро пешниҳод кунед. Вақте ки шумо ба мизоҷонатон омодагӣ мебинед, онҳо илтимосро бармегардонанд.
5. Намуди ҳуқуқии мизоҷро муайян кунед
Ба мизоҷон муроҷиат кунед, ки намуди мизоҷонро, ки шумо метавонед кӯмак кунед. Таъмин кардани тасвири равшане, ки демографияи муштариён ба маркетинги муроҷиататон кӯмак мекунад.
6. Барнома додани мукофотҳо
Ба таври мунтазам ба мизоҷони муроҷиаткунанда мукофотҳои махсус диҳед. Агар муштарӣ ба шумо 5 адад фурӯшад, ба онҳо чизи махсусро пешниҳод кунед, масалан, тахфиф.
7. Ташаккур ба шумо
Lisa A. Maini, Раиси менеҷери маркетинги ман, тавсия медиҳад, ки бизнес ба хотири боварӣ ба сохтмонҳо боварӣ кунанд. Лиза мегӯяд: "Барои ҳар як муроҷиат ба шумо мактубчае, ки ба шумо ирсол карда шудааст, ба шумо мактаби асосиро ташаккур кунед.
Муносибатҳои манфии худро бо боэҳтиёт нигоҳубин кунед ва шумо на танҳо таҳкурсии бовариро эҷод мекунед, балки ояндаро гармии ба назди шумо нигоҳ доред. "
Ин маслиҳатҳо оддӣ мебошанд, вале вақте ки дар асоси мунтазам иҷро мешаванд, онҳо метавонанд бизнеси муроҷиатро гардонанд ва даромади фурӯшонро ба роҳ монанд. Имрӯз ба кор шурӯъ кунед ва мушоҳида кунед, ки паёмҳои шумо инкишоф меёбад.
Эллиса Грегори таҳрир карда шуд.