01 - Соҳибмулккунӣ
02 - Ратипализатсияи маълумоти мавҷудбуда
Ҳар як ширкате, ки дар муддати вақт маълумотро дар муддати вақт харидорӣ мекунад, базаи маълумотдиҳандагонеро доро мебошад , ки дорои мавқеи ҷорӣ, такрорӣ, сана ва санаи нодуруст мебошанд. Агар ширкататон якчанд воҳидҳои харидории ҷуғрофӣ дошта бошад, сатҳи нокофӣ зиёд мешавад. Барои стратегияи хариди ҷаҳонӣ барои татбиқи стратегия, маълумот аз ҳар як шӯъбаи харидор бояд навсозӣ карда шавад, то инъикоскунандаи додаҳои ҳозираи фурӯшанда ва барои бартараф кардани маълумотҳои такрорӣ, нодуруст ва ғайримоддиро ба таври одилона табдил диҳад. Фаҳмидани доштани маълумоти дақиқ ба ширкати шумо ин аст, ки қарорҳо ба таври дақиқ муайян карда шаванд. Он ба шӯъбаи харидор имкон медиҳад, ки хароҷотро дар фурӯшандагон таҳлил кунад, ки дар беш аз як соҳаи харидор истифода мешаванд. Пас аз фаҳмиши бештаре, ки пул дар саросари корхона сарф мешавад, ширкат бо фурӯшандагони бузургтар хоҳад буд.
03 - Бартараф намудани барномаҳои дастгирикунандаи фурӯш
Он меъёри ширкатҳо барои пардохти ҳаққи хидматрасониҳои мӯҳлати охир буд. Агар фурӯшанда дар муддати 45 рӯз шартнома дошта бошад, онҳо пеш аз он ки 45 рӯз пардохта шаванд, пардохт намекунанд. Барои ташвиқ кардани ширкатҳои пешакӣ аз тариқи санаи қарордодии гуфтугӯҳо, фурӯшандагон баргардонидан, тахфифҳо ва дигар ҳавасмандиро пешниҳод карданд. Аммо фурӯшандагон дарёфтанд, ки сарфи назар аз ҳавасмандкунӣ, ширкатҳо ҳанӯз ҳанӯз пардохт намекунанд. Яке аз назарияҳо ин аст, ки ширкатҳо ба шартҳои пардохт ба системаи ERP ворид мешаванд ва дар бораи он фаромӯш мекунанд. Чекҳо дар асоси ин маълумотҳо бурида мешаванд ва ҳавасмандкунандагони фурӯш ҳаргиз иҷро намешаванд. Стратегияи харид дар сатҳи ҷаҳонӣ бояд ин тахфифҳоро гирад ва ширкатҳо бояд боварӣ ҳосил кунанд, ки онҳо ҳар як имкониятро ба даст меоранд. Дар ин давраи душвори иқтисодӣ ширкаткунандагон имкон намедиҳанд, ки тахфифҳои назаррасро гузоранд. Илова бар ин, гуфтушунидҳо бо фурӯшандагон бояд ба даст овардани тахфифҳои зиёд барои пардохти мол ва ҳатто қабл аз пардохти онҳо дохил шаванд.
04 - Гузаронидани арзёбии фурӯш
Стратегияи харидории хуб бояд як усуле, ки аз ҷониби фурӯшандагон муайян карда шудааст, дохил карда шаванд. Раванди арзёбӣ бояд на танҳо иҷрои расонидани кӯмакро дар бар гирад, балки инчунин методҳои дақиқи дақиқ, аз қабили таҳвил ё таҳвил, сифати маҳсулот ва иҷрои хизматрасонии мизоҷони фурӯшанда аст. Ин методҳо ҳамеша наметавонанд арзиши ченак дошта бошанд, вале баъзан метерҳо субъективӣ мебошанд. Агар роҳнамоии сиёсат барои арзёбии суботкорона амалӣ карда шавад, пас ҳамаи фурӯшандагон метавонанд баробар баробар карда шаванд. Фаромӯш накунед, ки фурӯшандагон медонанд, ки онҳо баҳо медиҳанд. Агар онҳо медонанд, ки муштариёни онҳо тамошо мекунанд, шояд онҳо бозии худро баланд хоҳанд кард.
05 - Хироҷи хариду фурӯши одамон
Аз ин рӯ, бисёре аз ширкатҳои 'итминон доранд, ки малакаҳои асосии таблиғотии асосӣ танҳо вазифаи аввалиндараҷаи вазифаи шӯъбаи харидорӣ мебошанд. Ин назари хеле аҷоиб аст, ки бо назардошти он, ки ин клипҳо барои хароҷоти зиёди захираҳои ширкатҳо истифода мешаванд. Хизматрасонии харидор калиди татбиқи ташкилоти харидор дар сатҳи ҷаҳонӣ мебошад. Қобилиятҳо барои созмонҳои харидори ҷаҳонӣ, ки донишҷӯёнро харидорӣ мекунанд, малакаҳои таҳлилӣ, малакаҳои гуфтушунид ва малакаҳои байнулмилалӣ ҳастанд. Бо маҳрум шудан аз шӯъбаи харидорони кормандон, ки дар ин малакаҳое, ки дар ин малакаҳо ҳастанд, маҳруманд, ширкатҳои шумо метавонанд ба шартҳои бастани шартномаҳо ба фурӯшандаҳои нодуруст, масолеҳи нодуруст ва нархи нодуруст пардохта шаванд. Ташкилотҳои харидор аз дониши тиҷоратие, ки барои харид, малакаҳои таҳлилӣ, малакаҳои гуфтушунид ва малакаҳои байнулмилалӣ дохил мешаванд, дохил мешаванд. Бо маҳрум шудан аз шӯъбаи харидорони кормандон, ки дар ин малакаҳое, ки дар ин малакаҳо ҳастанд, маҳруманд, ширкатҳои шумо метавонанд ба шартҳои бастани шартномаҳо ба фурӯшандаҳои нодуруст, масолеҳи нодуруст ва нархи нодуруст пардохта шаванд.
06 - Паст кардани шумораи фурӯшандагон
Ширкатҳо садҳо корхонаҳои гуногун доранд, баъзеҳо ҳазорҳо, ҳазорҳо ҳазорҳо, ҳатто даҳҳо ҳазор доранд. Ҳазор ҳазор тоҷирон дар системаи худ ҳастанд, на танҳо миқдори зиёди нигоҳубини онро мегирад, он метавонад хеле арзон бошад. Агар шӯъбаи харидор аз ҳар як брендетҳои гуногун ҳар рӯзро фармоиш кунад, он метавонад 20 адад фармоиши хариду фурӯш, ки арзиши бистари интиқолро талаб кунад, ки пардохти ҳаққи хидматрасонии пулакӣ ва бистари молро дошта бошад, ки ҳангоми расидани мол бояд коркард шавад. Илова бар ин, хароҷоти иловагӣ, эҳтимолияти пасандозҳо вуҷуд дорад, ки иҷро намешаванд. Чанде аз онҳое, ки бисту ҳашт фурӯшанда молҳои якхела ё якхеларо фурў мебаранд. Агар бисту панҷ фурӯшанда ба панҷоҳ кам карда шуда бошад, пас хароҷоти коркард паст карда мешавад ва эҳтимолияти хароҷоти моддӣ пасттар аст.
07 - Хариди мутамарказ
Агар ширкататон як қатор ҷойҳои ҷуғрофии паҳншударо дошта бошад, шумо метавонед фикр кунед, ки татбиқи стратегияи харидории ҷаҳонӣ ғайриимкон аст. Мушаххас аст, ки барои ширкатҳо бояд хароҷоти умумии худро ҳамчун вазифаи марказӣ мулоҳиза кунанд. Ширкати муштараки хариди мутамарказ бо ширкатҳои харидорӣ метавонад хариди маҷмӯии онро баррасӣ кунад ва фурӯшандагонро интихоб кунад, ки метавонад хароҷоти беҳтаринро таъмин намояд. Ин сенария ҳамаи маводҳоеро, ки дар ҳамаи маконҳо истифода мешаванд, дар бар мегирад, ташкилоти ташкилоти харидор бояд бо маҳалҳо барои муайян кардани таъминкунандагони маҳаллие, ки ба ҷойҳои дурдаст мусоидат мекунанд, кор кунанд.
08 - Бештар аз фурӯшандагон
Созишнома бо фурӯшанда бо якчанд шартнома сурат мегирад. Бо муносибати бебаҳо бо фурӯшандаи худ дар оғози шартнома роҳе, ки дар он ташкилотҳои харидории ҷаҳонӣ машғуланд, амал намекунад. Соҳибон қисми муҳими силсилаи таъминоти шумо мебошанд. Маводҳое, ки онҳо пешниҳод мекунанд, дар санаи мушаххас талаб карда мешаванд, то ки супориши шумо ба фармоишгар дар санаи ваъдашуда фиристода шавад. Соҳиби худро ба як шарики тиҷоратӣ иваз кунед, на танҳо як фурӯшандаи дигар, кӯмак мекунад, ки амрҳои шумо дуруст ва саривақтӣ. Гуфтушунидҳо бо фурӯшандагони шумо бояд ба манфиати фурӯшанда будан диққат диҳанд; онҳо нишон медиҳанд, ки агар шумо муваффақ бошед, онҳо муваффақ хоҳанд шуд. Гуфтушунидҳое, ки ба фасодҳои ҷазоӣ ва ҷаримаҳо барои сифати паст таваҷҷӯҳ доранд ва мӯҳлати расонидан ба бор наомадаанд, аз фурӯшанда камтар хоҳиш доранд, ки талаботро ба талаботи шумо мувофиқ созанд.
09 - Технологияҳоро ба итмом расондан
Баъзе ширкатҳои, ки ҳоло ҳам Rolodexes, дархостҳои коғазро истифода мебаранд ва дар фармоишҳои худ ба фурӯшандагон муроҷиат мекунанд. Аксарияти як навъи нармафзори харидорӣ, ҳатто агар он як паҳнкунии Excel, ки фармоишҳо ва сарфаи умумиро паймоиш медиҳанд. Бо ҷорӣ намудани барномаҳои банақшагирии захираҳои корпоративӣ (ERP), ширкатҳои телевизор метавонанд ба ҷузъҳои харидории худ ба силсилаи таъминоти худ ҳамроҳ шаванд, то ки маълумоти воқеии воқеиро истифода баранд. Бо вуҷуди ин, дар он ҷо бисёр ширкатҳо қатъ мешаванд. Стратегияи харидории ҷаҳонӣ дар сатҳи ҷаҳонӣ барои гирифтани фоидаҳое, ки ба системаҳои энергетикиашон пешниҳод шудаанд, боз ҳам рафта истодаанд. Ширкатҳо метавонанд техникаи оптикиро дар доираи системаҳои ERP ба таври автоматӣ тасдиқ кунанд ва пардохтҳоро коҳиш диҳанд ва ин боиси кам шудани вақти корчаллонии харидор мегардад. Маълумотҳое, ки аз ҷониби ҳазорҳо хариду фурӯши харид ба даст оварда шудаанд, метавонанд дар анборҳои иттилоотӣ барои хариди мутахассисон бо методҳо дар арзёбии фурӯшанда ва музокироти шартномавӣ истифода шаванд.